För att övervinna könsfördelningar vid finansiering, visa VCs du spelar för att vinna

Det finns en omedveten företeelse bland riskkapitalister som hindrar kvinnliga företagare från att säkra mer finansiering, vilket tyder på ny forskning.

En studie som ska publiceras i en kommande fråga om Academy of Management Journal avslöjade att riskkapitalister har olika förväntningar på män och kvinnor entreprenörer, vilket i sin tur påverkar hur mycket, om några pengar de ger dem.

Forskningen hävdar att bias kommer i form av frågorna riskkapitalister posera till entreprenörer när man försöker lära sig mer om sina startups. Speciellt frågas kvinnor frågor som fokuserar på hur de inte kommer att förlora en riskkapitalists pengar, medan frågorna till män fokuserar på hur mycket pengar de kan göra.

"Kvinnliga företagare förväntas implicit att visa att de kan utföra en säker avkastning för investeraren, medan manliga företagare istället förväntas visa möjligheten att växa ", skrev forskarens författare.

I sin tur svarar entreprenörerna att matcha dessa frågor. Forskarna sa att detta berättar kvinnliga företagsägare att placera sina startups som "spelar för att inte förlora", kallad förhindrande inriktning, medan män bättre kan positionera sig som "spelar för att vinna", benämnt "promotion-focused" där den senare är mycket mer tilltalande för investerare.

Studiens författare sa att den omedvetna bias kommer från investerare av båda könen.

"Både manliga och kvinnliga riskkapitalister visar implicit bias, håller män och kvinnor till olika standarder, vilket] innebär att finansieringsskillnaden inte kan lösas genom att bara säkerställa att fler kvinnliga VCs kan utvärdera investeringsmöjligheter, säger forskarens författare.

Forskare kom till sina slutsatser efter att ha analyserat de frågor som riskkapitalister ställde på TechCrunch Störa, en startkonkurrens som hålls årligen i större städer runt om i världen. Sedan starten 2009 har företagare som presenterat i tävlingen höjt cirka 7 miljarder dollar i riskkapitalfinansiering över sina livstider.

För en del av forskningen såg studieens författare data om 189 startups som presenterades vid New York-tävlingarna organiserad av TechCrunch Disrupt från 2010 till 2016. Forskarna tittade särskilt på videofilmer av Q & As mellan varje företags grundare och en panel av riskkapitalister. Efter att ha transkriberat alla videoklipp kunde de bestämma balansen mellan befordringsfokus och förebyggande fokus i företagsinteraktioner och förhållandet mellan denna balans och företagens finansieringsprestationer över tiden.

Studiens författare, som statistiskt bekräftade att de manliga och kvinnliga ledningarna hade jämförbara kapitalbehov, upptäckte att manliga företagare säkrade mer än fem gånger så mycket finansiering som sina kvinnliga motsvarigheter.

"Manliga entreprenörer är mer benägna att bli frågan om marknadsfokuserade frågor, medan kvinnliga entreprenörer är mer benägna att bli frågan om förebyggande fokuserade frågor ", skrev forskarna. "Jämförelse av dollar som höjts [över företagets livslängd] noterar oss att startuppgångar ökade i genomsnitt 16,8 miljoner dollar när investerare frågade främst marknadsföringsfrågor, 7,21 gånger mer finansiering än de genomsnittliga 2,3 miljoner dollar som uppkomna av de frågade övervägande förebyggande frågorna."

Studiens Författarna genomförde också ett online-experiment där ängel- och fröinvestörer spelades upp ljudböcker av Q & As som liknar interaktionerna vid TechCrunch Disrupt. Investerarna blev ombedda att tilldela hypotetiska dollar baserat på vad de hörde.

Forskarna fann att när entreprenörer fick frågan om förebyggande frågor, men tillhandahöll främjande fokuserade svar, gav ängel investerare dem i genomsnitt 81,113 dollar, vilket var 1,55 gånger tilldelning av $ 52,369 när förebyggande frågor följdes av förebyggande svar. Bland fröinvestorer var skillnaden ännu större.

Studiens författare tror att detta visar att kvinnliga företagare kan motverka de negativa konsekvenserna av de frågor de ställs om genom att ge mer kampanjfokuserade svar.

"Entreprenörer kan svara på förebyggande fokuserade frågor med en kampanj snarare än ett förebyggande fokus" forskarna skrev. "När du till exempel ställde en fråga om försvar av marknadsandelar på en konkurrensutsatt marknad kan entreprenören svara genom att hänvisa till uppstartets unika förmåga att dra nytta av en betydande snabbväxande marknad."

Dana Kanze, en av studieens författare och doktorand på Columbia Business School, sa att företagare borde ta en sida från politiker som visas på TV-nyhetsprogram.

"Moderatorer på dessa visar betalas för att ställa svåra frågor, men erfarna politiker är inte mindre skickliga att tillhandahålla svar som tjänar deras respektive plattformar, säger Kanze i ett uttalande. "Inramning av dina svar med en kampanj fokuserar i att träffa dina pratpunkter i politiken."

Men det betyder inte att de som söker finansiering ska helt undvika förebyggande fokuserade frågor. "Men våra resultat är ganska definitivt att marknadsföring är mycket mer attraktiv än förhindrande för investerare, säger Kanze. "Entreprenörer - oavsett om det är män eller kvinnor - är troligt bra för att hålla det i åtanke, förblir på ämnet medan de väver främjande i deras svar."

Studien var medförfattare av Mark Conley och E. Tory Higgins från Columbia University och Laura Huang vid University of Pennsylvania.

Bakom affärsplanen: Rekvisita i en låda

Samantha Martin kommer från en lång rad entreprenörer som har hittat sin nisch i Hongkongs blomstrande leksaksindustri. Martin bestämde sig för att återvända till leksaker efter en karriär i PR, lanserade rekvisita i en låda 2015. Med hjälp av sin mamma skapade en tillverkare i Hongkong-baserad leksak, Martin, uppbyggnadsspel, som alla innehåller rekvisita, två teckenkostymer och en bakgrund.

(Företag)

Vilka anställda verkligen behöver från HR

För att uppnå en produktiv atmosfär - och en engagerad företagskultur - måste du skapa öppen kommunikation med dina anställda. Men bara 16 procent av medarbetarna känner sig kopplade och engagerade på jobbet, hittar en ny undersökning. Studien av EmployeeChannel, Inc. visade att frekvent och effektiv kommunikation är de två främsta beteenden som skapar en positiv upplevelse på jobbet och öppen kommunikation rankad som en av de bästa initiativen anställda vill ha i ett företag.

(Företag)