Psykologi spelar nyckelfunktion i kvinnors löneförhandlingar


Psykologi spelar nyckelfunktion i kvinnors löneförhandlingar

Att stänga könsskillnaden mellan män och kvinnors löner kan bero på bättre förhandlingstaktik, nya forskningsresultat.

Studien, av forskare vid Harvard och Carnegie Mellon, visar att kvinnor framgångsrikt kan förhandla högre löner. Men i motsats till män måste de uppmärksamma det sätt de använder för att undvika social backlash.

"Förväntan på social backlash eller betala diskriminering beskattar kvinnor och undergräver deras mänskliga potential", säger studieförfattarna, Harvards Hannah Riley Bowles och Carnegie Mellons Linda Babcock.

Som en del av studien hade forskare över 400 deltagare en video där en nyanställd kvinnlig anställd förhandlat fram en ny lön. I några av videon uttryckte kvinnan oro för hennes förhållande till hennes chef, inklusive fraser som "Jag hoppas att det är OK att fråga dig om det här", och "Mina relationer med människor här är mycket viktiga för mig". I andra förhandlade hon sin lön medan hon hänvisade till ett annat erbjudande hon hade fått; I andra videor gjorde hon båda.

Forskare frågade sedan deltagarna en rad frågor om huruvida de skulle tycka om att arbeta med kvinnan och om de skulle ge henne den höjning hon önskade.

Alluding till ett annat erbjudande ökade sannolikheten att kvinnorna skulle få den lön de önskade, hittade forskare och visade bekymmer för affärsrelationer bidrog till att mildra sociala konsekvenser. Men kombinationen av dessa strategier var inte framgångsrik och hjälpte inte att undvika social backlash. I den andra delen av studien visade forskarna 177 högskoleutbildade amerikaner med arbetslivserfarenhet korta episoder där kvinnliga och manliga anställda förhandlat fram sina löner använder olika tekniker. Forskare uppmanade deltagarna att bedöma sin vilja att arbeta med förhandlarna, både män och kvinnor, samt deltagarnas lust att ge den begärda ersättningen.

Efter att ha tittat på episoder där kvinnliga förhandlare legitimerade sina kompensationsförfrågningar och kommunicerade oro För organisationsförhållanden fann studiedeltagarna att kvinnorna var mer relationella, fann att deras kompensationsförfrågningar var mer legitima och inte straffade dem socialt för att förhandla om högre lön.

Omvänt män som uttryckte samma relationella oro som de förhandlade fram var inte mer framgångsrika än när de använde en direktförhandlingsstrategi.

"Även om könsbegränsningar är verkliga, är de inte oundvikliga", säger författarna. "Vi förväntar oss att männen är ansvariga för att de är och vi förväntar oss att män tjänar mer eftersom de vanligtvis gör det ... varje kvinna som minskar könsskillnaden i lön och myndighet reformerar de sociala strukturerna som håller kvinnor i deras ställe."

Studien publicerades nyligen i Kvartalspsykologin.


I företag tar risker inte alltid högst upp

I företag tar risker inte alltid högst upp

Fortune 500-företag kan ha en bra lektion för småföretagare. Ny forskning har funnit att arbetstagare - inte chefer - är de som är mest ansvariga för riskabla beslut på företag. För att bevisa detta tittade Charles Whitehead, professor vid Cornell University Law School, om förhållandet mellan verkställande ersättning hos finansiella företag och nyligen ekonomisk turbulens.

(Ledarskap)

Vill du vara en bra ledare? Steg 1: Känn dig själv

Vill du vara en bra ledare? Steg 1: Känn dig själv

Vad är den viktigaste egenskapen hos en ledare? Vissa kan säga att det är integritet. Andra kan säga att det är en bra motivator. Men psykologen och författaren Sherrie Campbell anser att självmedvetenhet - förmågan att övervaka ens egna känslor och reaktioner - är nyckelfaktorn i ledarskaps framgång.

(Ledarskap)