Placera ditt företag på kunder, investerare eller någon annan
En stor hiss pitch - 30-talet talet som berättar om din verksamhet i ett nötskal - är ett av de viktigaste verktygen som en entreprenör kan ha. Det är ett snabbt och effektivt sätt att fånga uppmärksamhet hos någon som kanske kan hjälpa dig att växa ditt företag. Men vad gör du när du har någon uppmärksamhet? Framgångsrika säljare och marknadsförare vet att den bästa försäljningen taktiken är att visa fördelarna för den person du pitching. Men hur du utför din tonhöjd varierar mycket beroende på vem mottagaren är - en potentiell kund kommer inte att vara intresserad av samma saker som en riskkapitalist. "
" "Du får en chans att förklara vad din verksamhet gör För att locka en specifik publik att vilja förstå mer, måste pitchen ändras för att passa publikens specifika behov, säger Brendan Morrissey, VD och medgrundare av Netsertive, ett digitalt marknadsföringsintelligensföretag. "Catering till dem som behöver visa upp de problem du löser på ett uppriktigt sätt kommer att skilja dig från konkurrenterna."
Vi bad företags- och marknadsföringsexperter att dela sitt bästa råd för att skapa den perfekta ställningen baserat på din specifika publik.
En kund / kund
Varför betalar folk för en produkt eller tjänst? I nästan alla fall är det att lösa ett problem eller möta ett behov som de har. Andrew Ackerman, VD för startaccelerator DreamIt Ventures New York, sa att det mest effektiva sättet att kasta till potentiella kunder är att förstå deras specifika smärtpunkt och fokusera på det obevekligt.
"Om kunden behöver en snabbare lösning, don Spendera inte mycket tid på hur du är billigare än tävlingen, säger Ackerman. "Det verkar enkelt, men så många säljare tycker att de måste gå igenom alla möjliga egenskaper och fördelar." "
" "Alla är upptagna, så vi respekterar den tid vi har med alla bara genom att bara prata om att lösa deras distinkta och direkta problem ", tillade Jane Wang, VD för Personal Wellness Solution myHealthSphere. "Det är viktigt att fokusera budskapet på saker som är viktiga för dem mest."
Om du inte är säker på vad köparen bryr sig mest om, rekommenderade Ackerman att fråga dem direkt, så att du kan komma till rätta.
En investerare
Det är mycket lättare att övertyga någon om att göra ett engångsinköp från ditt företag än det är att övertyga någon att hälla hundratusentals - eller till och med miljoner - till dollar i ditt stora företag. Investerare vill veta att du och ditt team har en solid plan för tillväxt och ger dem en bra avkastning på investeringen.
"[Vi ser] för grundare som har en tydligt utvecklad och definierad" varför " "hur" i sin tonhöjd, säger Boris Wertz, grundare av Version One Ventures. "Var och en av dessa är en nyckelkomponent. Om du saknar något kan det skada din tonhöjd och dina chanser att få finansiering. "
Wertz definierade var och en av de tre komponenterna enligt följande:
Varför:
- Varför bygger du den här verksamheten? du vill lösa, eller vilken fråga vill du svara? Tonvikten måste tydligt visa motiv och värden bakom din produkt eller tjänst. Vad:
- Beskriv din produkt eller tjänst och visa det för Investerarna måste se att någonting kan och fungerar, särskilt med ny teknik. En idé för något kan vara bra, men om själva produkten inte fungerar eller har för många tekniska eller mekaniska problem, Det är inte ett gott tecken. Hur:
- Hur ska du bygga ditt företag? Visa din plan för tillväxt. En stark affärsmodell och solida planer för distribution och skala är nyckel. Lilia Shirman, VD för B2B konsulttjänster företaget The Shirman Group, sa att veta din konkurrens väl, och ha all din ekonomi Jag informerar och förstår information kommer att ge ett bra intryck på investerare. Viktigast, oavsett resultatet, håll dörren öppen för framtida kontakt med potentiella investerare.
"Tänk inte på den nuvarande finansieringsrundan som en transaktion", sa Shirman. "Bygga relationer med framtida rundor i åtanke."
En företagsköpare
När du är redo att sälja ditt företag, kommer en potentiell köpare att vilja ha många av samma detaljer som en investerare skulle vilja, som företagets resultat och potential för framtida tillväxt. Men eftersom den här personen kommer att få en mycket större andel i ditt företag kanske han eller hon vill ha lite mer komfort att din nuvarande intäkt inte kommer att förångas sex månader efter försäljningen, säger Ackerman.
Michael Shepherd, VD och koncernchef för Shepherd Group PR och innehållsföretaget noterade att sekretess är avgörande för företagsförvärv, så du vill se till att dina diskussioner speglar detta.
"Undvik bokstäver, e-postmeddelanden och andra skriftliga kommunikationsformer som kan göra deras sätt in i de rätta händerna under de inledande stadierna för att testa marknaden, sa Shepherd Mobby Business. "Använd telefon och ... säkra ett möte mellan ansikte mot ansikte, helst under lunch."
Ett medieuttag
Om du inte har budgeten att anställa ett PR-företag, behöver du att lära känna reporter som täcker din bransch. Till skillnad från ställen till de tre publiken som nämns ovan kommer en framgångsrik mediahöjd inte direkt att resultera i försäljning eller finansiering. Hur en reporter tolkar och skriver om ditt företag påverkar emellertid inte hur hans eller hennes läsare ser dig - och dessa läsare kan vara potentiella kunder.
Men kom ihåg att reportrar inte vill skriva en annons när de presentera ditt företag. Ofta söker de efter branschexperter som kan kommentera ämnen som intresserar sina läsare. Istället för att försöka använda media som en megafon för ditt försäljningsmeddelande, undersök de butiker du lägger på och försök att hjälpa dem att tjäna sina läsare.
"Om du pitching till reportrar, ge dem information som är användbar för dem och deras [publicering], och inte för att det nödvändigtvis kommer att hjälpa ditt företag, säger Holly Bennett, PR-associerare för Toronto Vaporizer. "Ta reda på så mycket om den person du tar och situationen vid handen. [Använd] företagswebbplatser, Twitter och LinkedIn för att undersöka vem du pratar med så att du kan vara lika värdefull för dem som möjligt. Det bygger förtroende och låter dem vet att du är seriös om att göra en anslutning som är ömsesidigt fördelaktig. "Bennett tillade att om du skickar en ton via e-post, undvik kopiering och klistra in samma text för att skicka till varje reporter:" Se till att det alltid är anpassat , varje gång, för varje person du talar med, säger hon.
En nätverkskontakt
Målet med nätverksverksamhet som företagsägare är att få din nya anslutning att rekommendera och / eller introducera dig till hans eller hennes sitt eget nätverk. Direkt "pitching" en nätverkskonfiguration på sätt som du kanske med andra typer av publikum är i allmänhet en dålig idé, eftersom du kan komma undan som oförskämd, desperat eller förmodad. Men vad du kan göra är att hitta en konversation och se om du kan hjälpa dem med egen verksamhet eller karriär. I gengäld kan den personen göra någonting för dig på vägen - men antar det inte från början.
Shepherd rekommenderade att du kopplar samman med någon du träffas vid en nätverkshändelse på LinkedIn och bjuder in dem för att få kaffe att få att känna dem professionellt, innan du ens tar upp ditt eget företag.
"Försök inte försälja din produkt eller tjänst vid det första mötet," sa Shepherd. "Sälj dig själv, din erfarenhet och framgångar med att arbeta med företag och kunder som den enskilda kommer att känna till. Gör nästa kontakt med ett personligt e-post eller telefonsamtal som syftar till att formellt introducera ditt företag och hur du kan hjälpa dem."
" Hitta sätt att förstå vad du kan göra för din nya anslutning - gör så, "tillade Shirman. "Skapa relationer och ge värde innan du ber om gynnar."
När du har utvecklat det professionella förhållandet till den punkt där du känner dig bekväm och ber om en tjänst, kan du börja prata med din kontakt om att introducera dig till annan bransch spelare.
"Ditt mål är att få kontakter intresserade av ditt företag och bekväma med idén om att introducera dig till deras nätverk kommer att få dem att se bra ut," sade Ackerman. "Håll dina viktiga fördelar hårt, stressa upp din erfarenhet och alla andra sociala bevis du kan utnyttja, och var väldigt specifika om vilka typer av personer du vill träffas. Till exempel, om du vill ha kundintroduktioner, listar industrin du riktar in, och helst lista specifika företag och jobbtiteln för de personer du vill träffa. "
Allmänna tips
Slutligen handlar alla ställen om att skapa ömsesidigt fördelaktiga relationer. Här är några grundläggande tips som du kan använda oavsett vem din publik är.
Gör det konverserat.
"Ställ inte in ordets traditionella betydelse. Ditt jobb är att lyssna på dina potentiella behov ny kund eller kund, och ta reda på väldigt snabbt om du kan hjälpa till och lägga till värde. Anpassning handlar om att ha en riktig konversation och lyssna mer än att prata. "
- Jane Wang, VD för myHealthSphere Ge riktiga exempel . "Använd verkliga historier som är relevanta för publiken, för att illustrera varför ditt företag gör vad det gör och hur det hjälper köpare på din målmarknad. Genom att använda nuvarande användarfall kan du hjälpa en investerare eller prospekt förstå lättare varför du är den rätta lösningen för dem, hålla dem förlovade samtidigt. "
- Brendan Morrissey, VD och medgrundare av Netsertive Tro på vad du pitching. " Om du inte tror inte på ditt företag, varför ska andra? Jag har personligen stött på entreprenörer som inte konve y en stark passion och tro på sin verksamhet. Om du inte verkligen tror på din idé, lämna den och börja arbeta på en ny. "
- Ulrik Bo Larsen, VD och grundare av social media management platform Falcon Social
6 Clever and Offbeat Marketing Tactics Ditt företag kan bedöma
När du tänker på marknadsföring, vad är det första som kommer att tänka på? Du tänker noga på saker som Internetannonser, pressmeddelanden, reklamfilmer och, naturligtvis, sociala medier. Men marknadsföring behöver inte vara samma gamla taktik som du är van vid - du kan ta den till nästa nivå om du bara tänker utanför lådan.
Så här använder du Google nu för företag
Inte alla företagare har råd att hyra en personlig assistent. Lyckligtvis kan din Android-smarttelefon plocka upp lite av slacken. Inbyggd i de flesta Android-telefoner är Google Now, ett personligt assistentprogram som är utformat för att veta vad du behöver innan du ber om det. Tjänsten fungerar genom att övervaka din kalender, e-postbrevlåda, webbsökningar och mer, och sedan trycka relevanta nyheter och varningar till dig som de upptäckts.
Populära Inlägg