Långsam och stabil tillväxt förbättrar den långsiktiga framgången för Tech Startups

Kravet på att snabbt växa uppstarten är frestande, speciellt när investerarna klarar av att se en avkastning på sina investeringar. Men förflyttning för snabbt kan leda till att ett företag försvinner innan det verkligen kan komma undan, föreslår ny forskning.

Start Genome, en San Francisco-baserad startaccelerator och forskare vid University of California, Berkeley och Stanford University analyserade tillväxten av 3 200 teknikstarter och fann att ett gemensamt problem var kopplat till många misslyckade teknikföretag: för tidigt skalande. I rapporten redogjorde den seriella entreprenören Jim Pitkow för "för tidig skalning" som växande i väntan på efterfrågan istället för att växa som svar på efterfrågan.

Dessutom fann forskningen att framgångsrika startuppdrag ofta delade flera beteendeegenskaper.

Här är några av de viktigaste lektionerna. Mobby Business tog bort från forskningen, både om hur man undviker för tidig skalning och hur man efterliknar de mest framgångsrika beteendemönstren.

Hur för tidig skalning påverkar startuppdateringarna negativt

Enligt de uppgifter som samlats in av Start Genome, är nästan 70 procent av c ompanies skala för snabbt. Vidare säger forskare att växa för snabbt, vilket är en stor bidragsyter till den höga misslyckningsgraden för tekniskt uppstart. Men hur ser prematur skalning ut, och varför är det så dåligt för ett ungt företag? Det visar sig att det finns ett antal sätt att företagen ser ut att växa i förtid, inklusive följande:

Anställa en stor personal eller erbjuda generös kompensation före stabila intäkter etableras

• Anställa specialister eller chefer för tidigt
• Underlåtenhet att sätta på kompetenta säljare för att skapa en inledande intäktsström
• Att fokusera på att odla fel segment på marknaden eller odla användare som inte har stor inverkan på lönsamheten.
• Hållande eller växande marknadsföringskostnader utan fastställda mått på framgång.
• Att driva tillväxtinsatser för tidigt utan att verkligen förstå marknaden
• Saknar en mekanism för att övervaka marknadens reaktion på produkten eller att inte kunna anpassa och fånga ett större segment av marknaden på ett kostnadseffektivt sätt.
• Försöker öka intäkterna eller fånga ytterligare kunder på bekostnad av vinstmarginalen
• Överbyggnad av produkten med "trevligt att ha" funktioner
• "Endast när en uppstart objektivt visar att pro Kanalmarknadens passform uppnås och ett intäktsgenereringsmönster är tydligt identifierat, det är vettigt att skala affärsmodellen och växa, säger Amir Banifatemi, grundare och förvaltare av venturefond K5 Ventures. "En startmodell, även när den är etablerad, måste vara tillräckligt flexibel för att kunna utvecklas ständigt med marknadsförutsättningar, konkurrenskraftiga drag, alternativa erbjudanden och kundmognad och utveckling."

Tidig skala kan döda företag som har bra produkter och positiva initiala feedback, och även de som redan har fått tillräcklig finansiering fann rapporten.

"För tidig skalning sätter vagnen före den ordspråkiga hästen och i händelse av nystart kan detta eventuellt relatera till både teknik och verksamhet," Michael A. Jackson, en seriell entreprenör, sade i rapporten. "Att få satsa pengar kan vara att sätta en raketmotor på baksidan av en bil. Skalning kommer ner för att säkerställa att maskinen är redo att hantera hastigheten innan du slår på gaspedalen."

Några av de stora konsekvenserna av för tidig skalering är att följande, enligt rapporten:

Ingen uppstart som förskalade förflutet passerade 100 000 användarnamnet.

• Startupar som skalades korrekt ökade 20 gånger snabbare än de som förskalades i förtid.
• 93 procent av tidigt skalade företag gjorde inte över 100 000 dollar i månadsinkomster.
• För tidigt skalade startups outsourcades fyra till fem gånger så mycket av deras produktutveckling jämfört med de företag som inte skala i förtid.
• Utnyttjande av resurser utan att först få marknadens validering och en verklig förståelse för ditt företags framtida tillväxtpotential gör att du startar på en hög risken för att de ska skala för tidigt och möta dessa kritiska problem på vägen, var experter överens.

Undvik prematur skalning som grundare

Även om de startar som skalaen i förtid kan tyckas överträffa andra tidigt, kommer tillväxten oundvikligen att krascha ner, och de "långsamma" företagen ser alltid ökningar av användare och intäkter när de slutligen skala upp verksamheten, enligt rapporten. Här är några sätt forskarna identifierade för att hjälpa dig att undvika skalning för tidigt:

Sätt din produkt och marknaden passar först. Se till att du har en produkt som löser ett problem och uppfyller konsumenternas efterfrågan.

• Effektivisering av nya kundförvärvsprocesser och strategier innan du försöker skala.
• Ökad försäljning ska spåra proportionellt mot kostnader.
• Kom ihåg sköldpaddan och haren: Långsam och stadig tillväxt är ofta mycket hållbarare än en snabb takt ut ur porten.
• Håll din produktfokus enkel. Kasta inte klockor och visselpipor tills kärnfunktionerna i produkten är perfekta.
• Förblir flexibel. Möjligheten att pivotera med marknaden efter behov är avgörande för långsiktig framgång.
• Håll ditt lag litet tills det är dags att skala upp verksamheten. En stor överhuvudtaget kan senare minska tillväxten.
• "När det gäller infrastruktur investerar både teknisk och HR, för tidig skalning för mycket för att bygga upp kapaciteten, vilket kan visa sig vara onödigt om produkten / marknaden passformen är inte att hitta ", säger investerare och seriell entreprenör Krzysztof Kowalczyk i rapporten.

Ibland är det bättre att lämna den startkapitalen otrolig tills det ögonblicket är rätt, hittade forskarna. Det innebär att man ställer in observerbara mätvärden och milstolpar, spårar dem noggrant och lyssnar på marknaden genom att återkoppla kunder och identifiera ouppfyllda behov. Dina investerare och ditt företags bottenlinje kommer att tacka för ditt tålamod senare.

Lärdomar från framgångsrika igångsättningar

Idrifttagning Genome forskare föreslog att en teknisk start är baserad på fem egenskaper: produkt, team, affärsmodell, ekonomi och kunder . Att hålla dessa element i balans är viktigt för ett ungt företags framgång, sa de. Att odla en kundbas är till exempel inte försiktig när produkten inte är redo att skala. På samma sätt är det inte nödvändigt att anställa ett stort lag om inte ditt företag är redo att skala användarbasen också. Alla dessa kategorier är symbiotiska och bör odlas proportionellt i förhållande till varandra, fann studien.

Här är några av de viktigaste drag som framgångsrika uppstart ofta har gemensamt, enligt rapporten:

Lärande:

• Framgångsrika startups utnyttjade mentorer, tanke ledare och prestationsmätningar för att utbilda sig själva. De som uppvisade en tendens att lära sig och utmanade sina antaganden tjänade i genomsnitt sju gånger mer pengar och upplevde 3,5 gånger större användarutveckling. Flexibilitet:
• Företag som kunde anpassa sig och svänga när marknaden ansåg det såg en enorm utbetalning. Dessa startups såg 2,5 gånger mer pengar och 3,6 gånger större användartillväxt och 52 procent mindre sannolikt att skala i förtid. Team:
• Grundlag som balanseras med både affärs och teknisk erfarenhet tjänade 30 procent mer pengar, upplevde 2,9 gånger större användartillväxt och 19 procent mindre sannolikt att skala i förtid jämfört med lag som var tunga på antingen affärs eller teknisk erfarenhet. Grundare som drivs av företagets erfarenhet eller inverkan, i stället för vinst ensam, var ofta mer framgångsrika .
• Dedikation:
• Heltidssökare såg fyra gånger större användartillväxt och 24 gånger mer pengar från investerare än nystartade med deltidsstiftare. Framför allt är det nyckeln till att startupplysningar ska lyssna, rapporterar rapporten. Kontrollera din produkt kontinuerligt mot marknaden, begär feedback och analysera nya data för att utmana dina förutbestämda begrepp om vad som fungerar. Om din idé om marknadens krav är felaktig kommer din produkt inte att passa, och därigenom skal skalning vara felaktig eller omöjlig, sa forskarna. Lyssna alltid på marknaden och håll ögonen på att byta landskap och nya trender för att öka dina chanser för långsiktig framgång och hållbar skalbarhet, avslutades rapporten.

5 Personlighetstrecken att vara försiktig med när du anställer

Att intervjua någon för ett jobb innebär mer än att titta på personens arbetserfarenhet och bakgrund. Dagens anställningschefer lägger höga premier på kandidatens övergripande passform, både som en skicklig professionell och som en person som mår bra med det befintliga laget. "Personlighet måste vara lika viktig, om inte mer än kompetens och erfarenhet , säger Tricia Sciortino, VD för virtuell assistent service eaHELP.

(Företag)

9 Handgjorda affärsidéer för spirande hantverkare

Handgjorda med kärlek Som e-handelsplattformar som Etsy och Zibbet blir allt vanligare, har fler artister och hobbyister gått online för att tjäna pengar på sina lustar. Den handgjorda revolutionen har gett upphov till ny kreativitet och fler möjligheter att generera inkomster från din konst; men hur exakt borde du gå om det om du funderar på att hoppa i det handgjorda spelet?

(Företag)