De bästa affärer till affärer som säljer strategier
I dessa strama ekonomiska tider kan företagare bli frestad att skymma på marknadsföring, särskilt när de marknadsförs till andra företag. Många lägger bara upp en stagnerande webbplats och driver en tillfällig annons i en branschhandelstidning. Men experter säger att framgångsrik marknadsföring av B2B-företag behöver tillhandahålla en stadig ström av konsekventa meddelanden på flera olika plattformar.
Att skapa en webbplats är en bra utgångspunkt för att nå andra företagare som är potentiella kunder, men Det bästa sättet att nå andra företag är via Internet, men helt enkelt är det inte tillräckligt, säger Linda Rigano, verkställande direktör för strategiska tjänster för Thomas. Industrial Network, ett New York-baserat företag som specialiserat sig på att hjälpa mindre industriföretag att öka försäljningen.
Var engagerande
Att ha en online närvaro räcker dock inte. Din B2B-kund är fortfarande konsumenter och de behöver upptäcka samstämmighet i din övergripande marknadsstrategi.
"Börja med en Internetstrategi som kartlägger din övergripande affärsstrategi." Rigano sa. "Hur mycket vill du växa, vilka marknader som kommer att vara viktigast för din tillväxt och vad som kommer att bli framgångsrik på var och en av dessa marknader? Skapa din webbplats för att stödja din uppnåelse av dessa mål, med innehåll som gör ditt företag lätt att hitta online, och hjälper till att konvertera prospekt till köpare. Håll din webbplats ansvarig för försäljning och använd analytik för att kontinuerligt mäta resultat och förbättra dina strategier. "
Email och sociala medier är också viktiga och passar in i nästan vilken budget som helst, men de kräver ansträngning och övervakning. "Jag skulle vilja föreslå verktyg som e-post och socialt nätverk eftersom de inte bara är små utan kostnad, men de är ofta användarvänliga och ger dig möjlighet att bli väldigt riktad mottar ditt meddelande när de tar emot det, hur de tar emot det och varför, säger Jeremiah Sullivan, medejer och operatör av Woodbridge, NJ-baserade Framework Media Strategies, ett marknadsförings- och PR-företag. "Ännu bättre kan dessa verktyg också möjliggöra en konsekvent och omedelbar kommunikation mellan dig och det företag du har nåt ut till och registrerar också en skriftlig historia om allt som delas."
Spårningsresultat
Oavsett vilken metod en företagsägare tar, Att spåra resultaten och göra justeringar är nyckeln till framgång.
"Förenta staternas posttjänsts spårningsspårning av intelligenta brev, vilket gör det möjligt att få meddelanden som låter dig veta när ett direktmeddelande kommer att nå en mottagare" David Henkel, VD för Niles, Ill. -baserad Johnson & Quin, en leverantör av integrerade marknadsföringstjänster. "Ett e-postmeddelande kan sedan skickas eller ett samtal kan göras till en prospekt som informerar dem om att deras brev kommer att komma."
Det är också viktigt att överväga vilka typer av företag du försöker nå när du bestämmer om e-post , direktreklam, bannerannonser eller andra fordon är det bästa sättet att nå kunder.
"Det är svårt att rekommendera en försäljningsstrategi för alla småföretag, eftersom volymen av deras försäljartrafik varierar kraftigt" sade H. David Hennessey, professor i marknadsföring vid Babson College i Babson Park, Mass. "Ett rivningsföretag som fokuserar på rivning av stora byggnader behöver bara en eller två arbetstillfällen per vecka för att fullt ut utnyttja sin personal och utrustning, så de kan bara behöva bjuda på fyra till sex projekt per vecka. Men ett företag som erbjuder tjänster till utställare på mässor kan behöva 50 till 60 utsikter per vecka för att sluta med 15 till 20 kunder. För att få den volymen av utsikterna , kan de behöva annonsera med det lokala kongresscentret och eventuellt köpa namn på alla utställare, som kan nås via direktpost, email eller telemarketing. "
Hennessey sa att Quick Response-koder är ett utmärkt sätt att förbättra tryckta marknadsföringsmaterial med ett interaktivt svar.
"De är enkla och kostnadseffektiva att skapa. En prospekt kan skanna streckkoden som skrivs ut på en direktpost med en smartphone och omedelbart inriktas på online-innehåll, oavsett om det är en videodemonstration, en inbjudan att anmäla sig till en kommande händelse eller ett nyhetsbrev eller ytterligare information om din senaste produkt eller tjänst. "
Få gammaldags
Gamla -Fashioned networking bör också vara en prioritet när du marknadsför dina produkter och tjänster till andra företagare.
"Hänvisningar från kollegor och hänvisningar från tjänsteleverantörer är fortfarande de bästa sätten att företagen finner tjänsteleverantörer", säger Mike Schultz, ordförande för RAIN Group, en Framingham, Mass. -baserad säljkonsult och träningsföretag.
Bli inte låst i en viss metod för att nå upp till nya och befintliga företagskunder. "Som den gamla hockeymetafonen, skate inte till var kunderna är, skate till var de ska vara", säger Schultz.
5 tips för att sälja B2B
Så här besegrar du rädsla för att sälja
- Pollinatorer: Skapa Buzz Around Your Biz
Hur man skyddar ditt varumärke internationellt
ÄVen om du tror att du har ditt varumärke skyddat , det kan vara sårbart utomlands. Innan internet har det kanske inte varit så betydelsefullt. Idag kan någon i ett annat land som använder ditt varumärke dock vara så skadligt att någon öppnar butik med samma namn som din i din egen stad. Josh Braunstein, vice vd och chef för Corsearch, ett företag vars produkter möjliggör varumärke Mobby Business: Vem behöver registrera sitt varumärke utomlands?
Har din chef försökt få dig att sluta?
Alla vill att deras ansträngningar ska erkännas. att känna att de bidrar till det större företaget och att de går vidare i sina karriärer. Men när en chef förnekar något av dessa saker börjar medarbetarna att tänka på att deras jobb är på linjen - eller att chefen hoppas att de kommer att sluta först.
Populära Inlägg