Så du vill köra en mager startmaskin? Så här.


Så du vill köra en mager startmaskin? Så här.

Du behöver inte driva din verksamhet på en skön budget eller i föräldrars garage för att ha en liten start, säger entreprenör Eric Ries. Lean startups handlar mer om din synvinkel, process och produkt än om storleken på potten du drar från. Och det är ett krav på en ny ras av entreprenörschef.

Detta behov av en förändring i förvaltningen kan väl markera gryningen av Management 2.0, berättade Ries MobbyBusiness. Det skulle ju passa, eftersom det här är 100-årsdagen för publiceringen av "Principerna för vetenskaplig förvaltning" av förvaltningskonsulten Frederick Winslow Taylor, ett dokument som startade förvaltningen som ett ämne i sig.

Ries hoppas att hans nya bok, "The Lean Startup" (Crown Business, 2011), kommer att skaka upp ledningen idag så mycket som Taylors monografi definierade den mottagna visdomen av ledningstänkandet för ett århundrade sedan. Ries, en entreprenör i hemvist vid Harvard Business School, har spelat en nyckelroll i skapandet av tre nystart.

Ledningens framtid

"Jag ser verkligen att vi går in i förvaltningens andra århundrade", sa Ries . I framtiden, sade Ries, företagsledning kommer att ses som en peer disciplin för den allmänna förvaltningen.

"Det är varken bättre eller sämre," sa han. " Det är en separat uppsättning verktyg vi måste behärska som vår värld blir alltmer osäker. När världen blir mindre och mindre stabil växlas mer arbete från den allmänna förvaltningen till företagsledningen. "

Osäkerhet och den lilla igångsättningen är en match gjord i himlen, säger Ries.

" Det som definierar en uppstart är att det är en mänsklig institution som försöker skapa en ny produkt under extrema osäkerhetsförhållanden ", sade han." Den djupa, djupa, djupa kärnan är att vi försöker lista ut vad som är vägen till en hållbar verksamhet och vi har inte en existerande playbook vi kan utföra mot. Jag gör fallet i boken att entreprenörskap är förvaltningsdisciplinen som handlar om osäkerhet. "

Den lilla igångsättningen

Syns och processen skapar startbrickan för en smidig start, säger Ries. bortsett från att paketen är en kombination av en noggrann beslutsprocess med en känsla av ödmjukhet om sina egna idéer, finns det utrymme för författarstolthet, men inte för i illusionen om ofelbarhet. "

" "Du måste verkligen vilja att veta sanningen mer än vad du vill ha rätt ", säger Ries. Den mytologiska figuren Narcissus och konsekvenserna som han lidit till följd av sin förälskelse med sin egen reflektion bör fungera som en försiktighetshistoria för entreprenörer som blir för okritiskt slagen med sina egna idéer. Vad händer, säger Ries, att entreprenörer blir förälskade med sin idé. Det verkar som den bästa idén de någonsin har haft. Och när de frågar andra för validering på ideens grund, godkännande verkar nära univ ersal. Ödmjukhet är motgiften, sade han.

Ödmjukhet är motgiften

"Men om du har lite ödmjukhet och viss disciplin kan du bryta upp tanken och systematiskt testa varje element och ta reda på vad som är sant och vad inte, sade Ries. "Den vetenskapliga metoden är kärnan i den magra starta världsutsikten."

En annan gemensam nämnare för magra startar är behovet av fart, sa Ries. "Du skulle se ett obsessivt fokus på hastighet", sa han . "Det är brådskande att komma till den information vi letar efter." I detta läge sa Ries att alla beslut - infrastruktur, personal, plattform - utvärderas med sikte på att plocka plattformen som tillåter Verksamheten ska köra experiment snabbt för att skapa en byggmått-lära återkopplingsslinga.

Byggmått-lär

Den byggmått-lära återkopplingsslingan hjälper en entreprenör att styra en smidig start och vet när man ska vrida genom att göra en skarp vändning eller uthållighet på den aktuella vägen.
"Pivoting är grundläggande för processen," sa Ries. "Om du tittar på framgångsrika nystarter startade de flesta av dem utan exakt rätt affärsmodell, idé eller strategi. För det mesta är idén helt galen. Men det finns bara en kärna av sanning begravd inuti den."

Det är här pivotet kommer att spela.

"En pivot är en förändring av strategin utan en synförändring", säger Ries.

Att veta kunden är nyckeln till den visionen, säger han.

Att veta kunden är nyckeln

"Om du inte kommer in i huvudet och förstår deras behov och användningsfall skapar du en produkt i ett vakuum," sa Ries. "Och för det mesta är grundarna övertygade om att de känner kunden men de skojar sig själva. De har en vision om vem de tycker att kunden är och vad användningsfallet är. Jag är inte mot visionära företagare - jag är fortfarande tro vision är grunden till framgångsrikt företagande. Men vision är främst en intern sak. Problemet är att du också måste vara utåtriktad när det gäller att testa visionen. "

Målet är att få den minsta möjliga produktiviteten (MVP ) ut genom dörren så fort som möjligt, sade Ries. MVP är inte nödvändigtvis den minsta möjliga produkten, men det är helt enkelt det snabbaste sättet att komma igenom byggnadsmåttet-lära återkopplingsslingan med den minsta ansträngningen.

"Det som kommer att göra är verkligen att undergräva våra traditionella begrepp av kvalitet, säger Ries.

Byggkvaliteten ligger i grunden för modernaste produktutvecklingsmetoder, som går tillbaka till 20-talets högpräst i kvalitet, W. Edward Deming, sa han. Deming bidrog till att göra Japan synonymt med kvalitet för tillverkade varor med hjälp av statistisk analys för att förbättra produktdesign och kvalitet. Men förståelse av kvalitet är mer en funktion av att känna kunden än det är själva produkten. Kvalitet finns inte i abstrakt; Det är beroende av kundens förväntningar.

Vad betyder kvalitet?

"Men om du inte vet vem kunden är, vet du inte vad kvalitet betyder", säger Ries.

En av Utmaningar för en entreprenörsansvar håller fokus i tvetydighet och osäkerhet för att välja rätt väg för att skapa ett hållbart företag.

"De flesta företag har mer bra idéer än vad de vet vad de ska göra med, säger Ries. "Testet av entreprenörskap är förmågan att genomgå alla goda idéer där ute och välja de som kartlägger kundernas behov, preferenser och önskemål. Den stora frågan om vår tid är inte," kan den byggas? " Vi kan bygga allt vi kan tänka oss. Frågan om vår tid är, "Ska det byggas?" "

Kontinuerlig innovation och förmåga att behålla den lilla igångkörnings-DNA-churning är avgörande för att skapa och behålla en framgångsrik verksamhet i början av 21-talet, sade Ries.

Dukterna av misslyckande

Det tog flera anfall med misslyckande innan Ries förstod att ett nytt paradigm krävdes och började avvika från den konventionella ledningsvisdomen. Han utarbetade denna erfarenhet för att utveckla och testa teorin om den lilla igångsättningen. Det var en ojämn åktur, men det gick av.

"Det tog mig flera misslyckanden att räkna ut det," sa han. "Jag är ingenjör genom träning, så jag tänkte på att misslyckanden orsakades av otillräckligt bra teknik." Han fortsatte att slå huvudet mot väggen utan framgång alls, sa Ries. Han kände sig som varje teknik som han rörde förtorkad på vinstocken. Ju bättre tekniken var desto färre personer var vem som använde den.

"Det enda sättet att ha någon form av hållbar lönsamhet som ett offentligt företag är att bygga det jag kallar en innovationsfabrik - ett företag som kontinuerligt innoverar och ständigt låser upp nya tillväxtkällor ", sa Ries. "Om du bara sitter på laurbærna, är du så rostat."

Foto av Eric Ries av Nick Wilson.

17 Affärsidéer för 2012

Hur man undviker de 5 vanligaste startfel

Vad kan USA göra för att rekonstruera entreprenörskap?


Vad som verkligen bränner kriget för tekniskt talang

Vad som verkligen bränner kriget för tekniskt talang

Hur blev tech talentkriget så hård? Hur krympte poolen av kvalificerade IT-sökande så mycket att arbetsgivare känner att de inte kan fylla sina positioner utan en stor lönebudget? En del av anledningen är grundläggande efterfrågeekonomi. "Efterfrågan på tekniska proffs fortsätter att öka, eftersom företagen fortsätter att investera i teknik, men [antalet] personer som väljer det fältet ökar inte, säger John Reed, verkställande direktör för IT-personalfirman Robert Half Technology.

(Ledarskap)

ÄR anställningsrecognitionsprogrammen dåliga för produktivitet?

ÄR anställningsrecognitionsprogrammen dåliga för produktivitet?

Ditt anställningsigenkänningssprogram kan göra mer skada än bra, ny forskning visar. Även om många arbetsgivare tror att utdela utmärkelser som "Månadens anställda" är ett dyrt och enkelt sätt att motivera arbetstagare att ge dem allt, kan dessa program faktiskt skada en organisations övergripande prestanda, enligt en studie som nyligen godkändes för publikation i tidskriften Organisation Science.

(Ledarskap)