Saker att tänka på innan du licensierar ditt varumärke

Marty Brochstein är Senior Vice President för Industry Relations och Information för International Licensing Industry Merchandisers Association (LIMA).

Om ditt företag är ett ungt företag eller branschstillverkare är licensiering ett utmärkt sätt att utöka ett varumärke till nya företag utan att kapitalinvesteringar och tidsåtgång som behövs för att flytta till tillverkning och köpa nya produktlinjer på egen hand.

Men innan du går in på ett licensföretag, finns det flera saker att överväga.

Se till att du äger det
Var helt säker på att du äger alla rättigheter till varumärken och varumärken som du vill licensiera. Är ditt varumärke skyddat i alla länder där du förväntar dig att din egen och / eller den licensierade produkten ska marknadsföras och för alla potentiella varukategorier? Alla licensavtal kommer att innehålla ett uttalande som garanterar att du äger rättigheterna, så var noga med att du har alla dina juridiska ankor i rad.

Känn ditt varumärke och skapa en lämplig strategi
Vad står ditt varumärke för? Svaret kan vara mindre uppenbart än du tror. Jeep är till exempel ett märke av fordon, men licensprogrammet har byggts runt robusthet, utomhuslivsstil och ekologiskt medvetande. Det kunde bära dessa varumärken till sådana kategorier som konsumentelektronik, kläder och även barnvagnar. Så tänk bredt om vad ditt varumärke gör och kan betyda.

Definiera dina mål
Det finns många orsaker att licensiera ditt varumärke. Du kanske ser ut att komma in i ett nytt varuhus eller tjänstesegment utan kostnad för att bygga ett nytt företag internt. Kanske försöker du flytta ditt varumärke till en ny distributionskedja. Försöker du främst att stödja din kärnverksamhet genom att exponera varumärket för en bredare publik? (Kom ihåg att en visning av licensierade Budweiser-ölstenar på en hylla i Wal-Mart kan medföra relativt små intäkter till moderbolaget, men det är en stor exponering för många potentiella öldrycker.) Du kanske syftar till att skydda ditt varumärke från vara usurped i ett visst land eller merchandise kategori. Upprätta din målhierarki, och det kommer att hjälpa dig att skapa din strategi.

Var disciplinerad: Bara för att du kan, betyder inte att du ska
Som i resten av ditt företag, vara disciplinerad om de företag du gör affärer med och de produktkategorier du godkänner. Kan den potentiella licenstagaren som du funderar ha rätt distribution och kan de göra rätt kvalitet och kvantitet av produkt? Kan de träffa din tidslinje? Om du inte har rätt match, gör inte affären bara för att komma in i kategorin. Det måste vara en bra match.

Förstå det konkurrenskraftiga landskapet
Vad stämmer det för de produktkategorier som du tycker att ditt varumärke borde vara i? Varför skulle en potentiell licensinnehavare välja att licensiera ditt varumärke, i motsats till en konkurrenskraftig? Varför skulle en återförsäljare bära en produkt med din logotyp eller karaktär på den, snarare än någon annans? Det första steget mot att ta reda på svaren på de här frågorna är att "investera lite sko" - gå till butiker och analysera vad som redan finns på hyllorna som du kommer att slåss om.

Det här är steg för att hjälpa dig att förbereda dig för en framgångsrikt licensiering venture. Det är en bra affärsmodell - och det är också en som kräver en strategisk tankegång och en disciplinerad affärsinriktning.

De synpunkter som uttrycks är de som författaren och reflekterar inte nödvändigtvis synpunkterna från MobbyBusiness.

Bygg din egen företagswebbplats? 4 misstag att undvika

Under de senaste åren har mjukvarutjänsterna för webbsidor vuxit i enkelhet och kvalitet, och det är nu möjligt att själv göra en enkel, billig företagswebbplats. Men även det bästa webbsidans skapandeprogram kan inte ens garantera en utmärkt företagswebbplats. Som designer måste du veta grunderna för att bygga en bra webbplats och de vanliga misstagen att undvika.

(Företag)

Smartphoneberoende är verklig ... och olycklig

Har vår bilaga till våra mobila enheter blivit borta? Kritiker som Harvard Professor Leslie Perlow, författare till "Sova med din Smartphone: Hur man bryter 24/7 och förändrar sättet du arbetar" (Harvard Business Review Press, 2012) skulle säga att svaret är ja. Våra telefoner är trots allt de första saker som många av oss når till när vi vaknar på morgonen och ofta den sista vi kontrollerar innan vi går och lägger oss på natten visar en ny studie.

(Företag)