Prioritera och kompromissa: Förhandla som ett proffs
Ibland, för att få vad du vill, måste du förhandla. Detta är särskilt sant i näringslivet när det handlar om personal, kunder, leverantörer och liknande.
"Goda förhandlingsmetoder och färdigheter är nyckeln till att öka ett företag och öka sitt värde, men få företag lägger stor vikt vid det, förlora betydande dollar varje år, säger Daniel Duty, medgrundare och VD för Conlego.
För att driva ett framgångsrikt företag måste du vara bekväm med att bestå av, men du måste också taktiskt slåss för vad du vill. Det första och främsta steget, säger Duty, ska vara så beredd som möjligt.
Det finns 20 till 80 procent större besparingar eller annat värde för dem som är beredda, säger Duty. "Tyvärr spenderar många affärsmän lite tid på att förbereda sig för sina förhandlingar, tro att de redan vet vad som är möjligt och vad den andra sidan är villig att göra."
Duty rekommenderar att fråga dig själv vad du hoppas uppnå, vilka prioriteringar du har, vad dina lösningar är (specifika för varje företag du samarbetar med), vad din backupplan är och hur viktigt ditt förhållande är för den andra parten. Detta gör att du kan navigera i vattnet i förväg och se till att du är redo om sakerna blir steniga.
Samarbeta eller konkurrera?
Beroende på ditt förhållande med den andra parten kan du antingen vara mer samarbetsvillig eller mer konkurrenskraftig. Den förra är vanligtvis den bättre vägen. Undersök företagets särdrag så mycket som dina egna så att du kan få dem till din affär, säger Duty. "
" Information är makt ", sa han. "Ju mer information du har om ett annat företag och den person som förhandlar för deras räkning, desto större hävstång kommer du att ha i förhandlingarna."
Men ditt fokus borde inte vara att vinst på bekostnad av den andra parten. I samarbetsförhandlingar borde båda parter ha samma fördel.
"Affärsverksamheten handlar om att skapa värde - för aktieägare, kunder, anställda och andra intressenter", sa Duty. "Genom att engagera sig i mer samarbetsformer av förhandlingar kan de skapa värde för dessa grupper istället för att dela upp värde, vilket sker i mer konkurrenskraftiga förhandlingsformer."
Duty rekommenderar att man initierar ett hälsosamt avtal genom att diskutera mål, behov och intressen framåt .
"Det här är" varför "bakom de positioner vi tar", sa han. "Vi utbyter information för att få våra respektive prioriterade behov på bordet, sedan delta i en samarbetsdiskussion för att bestämma hur vi kan lösa för varandras behov."
Var inte rädd för att fråga efter vad du verkligen vill ha, tillade han . Det är en givande kompromiss, och båda sidorna borde känna sig bekväma och diskutera deras önskemål.
Hur anställning kan en person rädda ekonomin
Nationens minsta företag kan vara dess landets största hopp, enligt ny forskning som konstaterar att små förändringar på en mikronivå kan räcka för att flytta nationens ekonomiska revitalisering till hög växel. Om en av var tredje mikroföretag --- definierad som "mycket små "företag skulle anställa en anställd var och ekonomin skulle vara bra på väg att återhämta sig helt, säger rapporten.
Ledarskapsspråk: Varför ditt ordval
Vanlig visdom om ledarskap favoriserar ofta "ledande genom exempel", så du kanske inte tänker för mycket om hur ditt lag tolkar vad du säger. Men sanningen är att orden och fraserna du använder kan ha en väldigt stor inverkan på ditt lags moral och produktivitet. "Ord är viktiga", säger Isaac Oates, VD för Justworks, en HR, förmåner och löneplattform.
Populära Inlägg