7 Bevisad marknadsföringstaktik för att skaffa kunder

Det genererar ett stort antal kvalificerade kunder för ditt företag;

• Det hjälper dig att nå en specifik målgrupp för dina målkunder.
• Det spårar antalet ledningar du får; och
• Det mäter kostnaderna och avkastningen.
• Det finns sju marknadsföringstakter som uppfyller dessa kriterier. De är beprövade taktik eftersom de är de bästa sätten att producera ett stort antal handlingsbara leads.

För det första finns det online ledarskapsannonseringstaktik:

Sökmotormarknadsföring

(SEM) innebär inställning uppåtkampanjer på Google och Bing. När din målkund söker efter vissa söktermer (t.ex. "golfskor") visas din SEM-annons högst upp i sökresultaten. Displayannonser

(bannerannonser) är det mest använda formuläret av digital marknadsföring. De används på webbplatser som är frekventerade av annonsens målgrupp och används för att generera leads. Även marknadsförare får nu höga svarsfrekvenser med interaktiva mobilannonser på kundernas iPhones och iPads. Social media advertising

använder bannerannonser för att rikta användare på Facebook och LinkedIn (t.ex. en "smekmånadskryssning" -annons visas på Facebook-sidorna av användare vars status är engagerad). Även Twitter erbjuder nu social reklam via Promoted Tweets. Email Marketing

är en annan effektiv online-ledande generationens taktik. Många företag är ovilliga att försöka, eftersom de är rädda för att deras marknadsföringsemail kommer att misstas för spam. Men om du använder riktade, tillståndsbaserade mailinglistor och följer riktlinjerna för CAN-SPAM Act 2003, kan du hjälpa till att se till att dina e-postmeddelanden kommer igenom dina målkunder. Innan den digitala eran försökte dessa tre försök -true-taktiken regerade och de levererar fortfarande tusentals ledningar till företag som använder dem:

Direktpost

är en bra taktik för att förklara fördelarna med en komplex produkt eller tjänst i detalj. Men det är en dyr taktik, så använd den bara om du säljer något som ger dig hög avkastning på marknadsföringsinvesteringar (t.ex. bilar) eller om din kund har ett långsiktigt livstidsvärde (t.ex. försäkring) genom en förnybar kontrakt eller upprepa försäljning. Kalla ringer

fungerar bäst idag om du säljer produkter eller tjänster till andra företag. Vid kallanrop använder du en riktade samtalslista över kunder (t.ex. företagsledare) som kan ha behov av dina produkter eller tjänster. Utställningar

är fortfarande ett bra sätt att samla in leder, för att de tar dig ansikte mot ansikte mot kunder som kanske vill dina produkter eller tjänster. Vilka av dessa taktik ska du använda du

? Så många som kommer att arbeta framgångsrikt för din typ av verksamhet och ge ett positivt avkastning. Helst bör du testa alla sju ledande generationens taktik och använda dem som fungerar bäst och är mest kostnadseffektiva för ditt företag. David T. Scott har fungerat som marknadschef och chef för marknadsföring för start, Fortune 500 företag och miljarder dollar organisationer, inklusive GE, AT & T Wireless, PeopleSoft, Foresee och Intermec. Under arbetet med dessa företag utvecklade han en uppsättning strategier som syftar till att hjälpa marknadsorganisationerna att öka sina generationsresultat. Han är examen från Wharton School of Business och författaren till "The New Rules of Lead Generation" (AMACOM, 2013). Ursprungligen publicerad på Mobby Business.

---

Small Business Snapshot: La Bonne Cuisine

Kubiak förklarar ... La Bonne Cuisine är ett fullservice-cateringföretag beläget i Oakland, CA. Vi har varit verksamma i över 20 år. Många företag blir självklart efter så länge, men motorn för vår framgång har alltid varit vår kreativitet. Catering handlar om firandet och vi inspireras av våra kunder - vare sig det är ett företag som firar en milstolpe eller ett par som delar sin kärlek framför 200 av sina närmaste vänner.

(Företag)

Sparked: Fem idéer som tagits till liv av entreprenörer

Reflekterande över framgång: Brent Thomas älskar mountainbike, cykling och pendling på jobbet på sin cykel. Hans entusiasm inspirerade honom att uppfinna en produkt som skulle göra cykeln säkrare. I juni startade Thomas BikeWrappers LLC, ett företag som säljer uppsättningar reflekterande omslag för cykelns huvudrör, vilket gör dem mer synliga för bilister på natten.

(Företag)