En gång i taget: Framgångsrika onlineannonser Berätta en historia

Annonser som berättar en historia har störst inverkan på konsumenter, föreslår ny forskning.

Annonser för digitala medier som berättar om en varumärkesberättelse innan de frågar folk att köpa något är betydligt effektivare än annonser som omedelbart uppmuntrar människor att vidta åtgärder, visar studien. Resultaten kommer från forskning från Facebook och Adaptly för social media reklamteknik.

För studien genererade forskare två annonskampanjer på Facebook för Refinery29, en oberoende mode- och livsstilswebbplats och jämförde sedan graden av e-postabonnemang och besök på Annonsens målsidor.

En kampanj med kontinuerlig uppmaning till kampanj presenterade Facebook-annonser som användes kreativt innehåll och bilder fokuserade strikt på att generera e-postabonnemang. Den andra kampanjen innehöll olika "sekventerade" annonser som först berättade varumärkesberättelsen och gav sedan produktinformation innan de uppmanade folk att registrera sig. Annonserna för båda kampanjerna sprang i Facebook News Feed till liknande publik.

Forskarna fann att bland dem som såg de sekventerade annonserna jämfört med dem som såg de icke-sekventerade annonserna var det en 87 procent ökning av personer som besöker landningen sida. Dessutom var det en ökning med 56 procent i e-postabonnemang bland personer som såg de sekventerade annonserna.

Studien avslöjade också att personer som utsattes för alla tre annonserna i sekvensen omvandlades till högre priser än de som hade sett bara en eller två av annonserna. Men även de som såg bara en av annonserna konverterade till högre priser än personer i en kontrollgrupp som inte såg några annonser.

"Vissa annonsörer kan finna det motstridigt att förlänga en kampanj som ett sätt att mer gradvis föra publiken genom köptrakten, snarare än mer omedelbart leverera ett uppmaning till handling, säger Adaptlys VD Nikhil Sethi i ett uttalande. "Men vi har bevisat att detta klassiska varumärkesbyggande tillvägagångssätt är både effektivt och effektivt, även för direktreaktionsannonsering."

Adaptly rekommenderar att företag överväger att testa ett "sekventerat" marknadsföringsmeddelande, även om Målet är ett direkt svar för att förbättra resultaten som är viktiga för kampanjen eller varumärket.

Dessutom rekommenderar byrån marknadsförare att anpassa sina kampanjers meddelanden beroende på vad människor vet om varumärket. Forskare säger att varumärken som har en högre medvetenhet kan kunna fokusera mer på köpintention och konvertering än mindre kända varumärken.

"Kvalitet och engagemang är avgörande när man utvecklar en kundbas med verkligt livslängd" Melissa Goidel, chefintäkter hos Refinery29. "Genom att berätta om Refinery29-berättelsen under förvärvsprocessen, och bygga upp medvetenhet och övervägande innan vi körde till konvertering kunde vi öka vår avkastning och slutligen förvärva en mer informerad och kvalificerad [e-post] abonnent."

Ursprungligen publicerad på Mobby Business

Gör ett stänk i företagsvärlden: Hur simning kan hjälpa entreprenörskapet

Simning är i mitt blod. Det är det jag vet bäst; det är vem jag är. Jag kan inte föreställa mig något annat yrke. Som grundare och vd för British Swim School har jag märkt många likheter mellan simningstimer och affärsprinciper, varav många kan tillämpas på båda metoderna. Företagare kan utnyttja samma kunskaper som barn övar på vår anläggning.

(Företag)

Varför olyckliga arbetare slutar inte alltid

Oavsett hur olycklig de är i sina jobb finns det några arbetare i det långa livet. Medan vissa anställda snabbt kan hitta nytt arbete när de inte gillar jobbet, andra sticker ut det på grund av faktorer som inte är direkt knutna till jobbet de gör varje dag, enligt forskningen från Rutgers University-Camden i New Jersey.

(Företag)