Har du ett säsongsföretag? 5 tips för lönsamhet året runt
Av sin natur har säsongsarbetet bara några månader att generera tillräckligt med pengar för att behålla sig hela året. Att vara säsongsbetonad betyder inte att du är dömd till noll kassaflöde i offseasonen: Det handlar om noggrann planering och att skapa en strategi för att hålla dig långt efter högsäsong.
Oavsett om du är redo för semesterperioden eller sakta ner efter din sommarhopp, här är hur du ska behålla din verksamhet över hela året.
1. Förstå och hantera offseasonkostnader.
Det första och viktigaste steget i att hantera din ekonomi är att få en bra förståelse för dina utgifter i offseasonen och sedan tänka på sätt att minimera dem, säger David Goldin, VD och koncernchef för företagsfinansiering leverantör Capify.
Goldin rekommenderar att du reducerar dina öppettider och dagar, sänker dina personalbehov och skär ner dina marknadsförings- och annonsbudgetar för att spara pengar. Du kan också omförhandla några av dina leverantörskontrakt och återkommande tjänster för att se var du kan skala tillbaka, säger han.
Damon Millotte, vice vd för skräddarsydda gräsmattor, föreslår att man spenderar ut provision eller försäljning som ett sätt att ta emot intäkter under lågsäsongen. Skräddarsydda gräsmattor erbjuder olika betalningsmöjligheter, vilket hjälper till med lönsamheten året runt.
"I gräsklippningsindustrin är det inte ovanligt att erbjuda en förskottsrabatt för kunder som vill betala för hela kommande året av service allt vid en gång "sa Millotte Mobby Business. "Förskottsbetalningen hjälper oss också att vara lönsamma året runt när vi faktiskt inte gör pengar."
2. Använd offseasonen för att strategisera och planera.
Företagare ska göra det mesta av sin långsamma tid så att de är beredda när den upptagna säsongen träffar. Till exempel, Millotte utbildar anställda under offseasonen, medan Christopher Tabone, VD och grundare av Koda Sail, använder denna tid för strategisk planering.
"Att vara säsongsbetonad, vi vet att vi i två månader av året är vi så upptagen och har ingen tid att tänka på strategier att växa och förbättra, så vi använder offseasonen för detta, säger han. "Företagare bör också utnyttja sin tid för att komma åt affärsbehoven och sätta mål och vinstmål för nästa säsong, säger Brandon Stephens, Juldepartementets president. "Det här kan innebära att man beräknar idealiskt antal kunder för att behålla, justera träningsprocessen, beställa ny utrustning, genomföra prissättning utvärderingar, uppdatera marknadsföringsmaterial etc.".
3. Hitta naturliga sätt att återanvända din utrustning.
Gary Fouts, ägare till flera säsongsbetonade småföretag, sa att det bästa sättet att säkra en säsongsbetonad verksamhet är att driva två eller flera företag vars offseasons kompletterar varandra och som kan dela ut utrustning. Fouts driver till exempel ett landskapsbolag, ett utomhusbelysningsföretag (Principle Lighting Inc.) och en julbelysningstilläggstjänst genom juldekoration, som alla driver referenser till varandra.
Fouts noterade också att hans jul dekoration har många andra ändamål utanför semesterperioden, till exempel andra helgdagar och speciella evenemang som bröllop.
"Vi blir också kreativa - erbjuder belysningsdesign till andra festliga tillfällen utanför semestern, t.ex. Alla hjärtans dag, St Patrick's Day, sportevenemang ", tillade Stephens. "Se till att du aldrig glömmer bort potentiella affärsmöjligheter som kan uppstå med lite kreativitet."
4. Testa möjligheter med företag som har längre årstider.
Toffer Grant, grundare och VD för förbetalda affärer Visa-leverantör PEX Card, rekommenderas att titta igenom din inventering i slutet av din högsäsong för att se om något kan säljas.
"Ett företag måste bestämma [om] det är värt att hålla pengar bundna i redskap och förnödenheter som sitter runt till nästa säsong," sa Grant. "Återköpa några av pengarna genom att sälja material till vad som betalades, eller till och med med en liten förlust att utbetala dessa varor."
Fouts sa att hans mål är att få varulagret så nära noll som möjligt före säsongens slut.
"Vi kommer att göra en speciell på vilken färg eller vilken typ av ljus som vi har överskridit, sälja lager till franchisetagare i nätverket eller andra företag, säger Fouts. "Om det i slutet av säsongen fortfarande finns ett överskott av en viss färg eller typ av ljus, kommer vi att lagra dem under offseasonen."
5. Experimentera med nya produkt erbjudanden.
För att förlänga säsongen av ditt företag, kanske du vill överväga att byta upp dina erbjudanden för att få in nya affärer. Kona Ice, ett gourmetbarberisföretag, började sälja Kona Cocoa och kaffe på några av sina franchises under vintermånaderna som ett sätt att fortsätta relationer med kunder under hela året.
"Introducera produkten som en säsongsmässig special, [ som] kaffebutiker som säljer begränsad tidspumpaspice lattes, säger Tony Lamb, grundare och VD för Kona Ice. "Det gör det möjligt för ett varumärke att experimentera, men folk börjar inte acceptera det som [standard]. Se vad fångar på. "
" Du vill inte gå in du vill testa, "tillade Goldin." Leda lätt och försök att se om du kan öka affärer. Om det fungerar, expandera det nästa år. Du kan bli positivt överraskad. "
Vissa källaintervjuer genomfördes för en tidigare version av denna artikel.
8 Mobila marknadsföringslösningar för småföretag
Det är viktigt att veta hur och när man ska ansluta till konsumenterna. Mobilmarknadsföring kan ta många former - SMS-meddelanden, push-meddelanden, videomeddelanden, annonser i app, platsbaserad marknadsföring. Utveckla en mobil marknadsplan kan innebära många strategier och kanaler, så om du kör ett litet företag som inte har råd med heltid marknadsförare, använd analysen klokt.
Utöver banklånet: 6 Alternativa finansieringsmetoder för idrifttagning
Finansiering är en viktig del av pusslet för nästan alla företag. Om du inte har tillgång till tillräckligt med kapital för att starta upp din verksamhet eller höja den från familj och vänner, är chansen att du behöver ett lån eller investeringar. När ett konventionellt banklån inte är rätt för dig, eller om du är letar efter en extra injektion av kapital för att växa ditt företag finns det många andra alternativ.
Populära Inlägg