Hur man köper försäljning med ljud
Som företagsägare kan du använda ljud för att marknadsföra ditt varumärke, driva försäljning och ansluta till kunder. Det tar bara 0,146 sekunder för en människa att höra och tolka ett ljud. Detta kan göra ljudet en direkt avväg till kundens känslor och kan leda till ökat varumärkesigenkänning för ditt företag. Faktum är att man Made Music, ett företag som fokuserar på sonic branding, säger att studier visar att musik kan leda till en 46 procent ökning av varumärkesprestanda. Men inte alla är kompositör eller musiker, så hur kan din verksamhet använda ljudet effektivt ? Det finns några snabba och enkla sätt att implementera ljud i ditt företag, oavsett om du försöker pumpa upp försäljningen i din butiksaffär eller skapa ett nytt varumärke. I centrum av denna övning är det dock en kritisk tanke - det är viktigt att lyssna på musik och ljud och analysera hur du känner innan du genomför någonting.
Hur man använder ljud
Joel Beckerman, grundare av Man Made Music och författare av "Sonic Boom: Hur ljudet omvandlar det sätt vi tänker, känner och köper
, " är en kompositör som har arbetat med ljud och affärer för att bygga ljudmärken. Han säger att småföretag - från marknadsföringsföretag till hörnbutiker - kan använda ljud på ett sätt som sementerar sitt varumärke i en respektive bransch, samtidigt som den avviker från konkurrenter. Det bästa sättet för ett företag kan göra det här genom att närma sig ljudet genom sonic humanismens lins. " " Vad sonisk humanism handlar om är att titta på alla dimensioner i hur en tankeväckande användning av musik och ljud kan göra våra liv bättre , Säger Beckerman.
Det finns också några andra konkreta färdigheter. Först och främst bör företagen försöka skilja sig från sina konkurrenter genom att använda ljud. Om din konkurrent spelar en viss typ av musik i sin butik, spel inte samma musik.
"Spela något annorlunda," sa han. "Spela upp något som är noggrant inriktat på två saker: differentiering så att du låter annorlunda än alla andra (konkurrenter), men ännu viktigare är (ljud) som är helt synkroniserade med de erfarenheter som människor vill ha."
Denna erfarenhet kan spegla företagets kultur, värderingar eller övergripande utsikt mot världen. Det är något som bör komplettera ditt varumärke och ge dig ett nytt inslag i historien bakom ditt företag.
Tempan och takten på musiken du spelar kan också ha en direkt inverkan på din butiks övergripande känsla och köpvanorna av dina kunder. En studie genomförd av Ronald E. Milliman på 1980-talet visade att försäljningen av snabbköp ökade med 38 procent när butikerna spelade långsam musik istället för snabb musik. Denna studie verifierades senare av en grupp vetenskapsmän år 2011, vilket visar att musik påverkar köparbeteendet. När det gäller vissa stormarknader saktar långsam, vardaglig musik omedvetet kunderna ner, så de spenderar mer tid att titta på olika produkter och sluta köpa mer. Beckerman kom överens med den här teorin.
"Om du är en bodega, låt oss bara säga att du hade, förutom att sälja en massa produkter och tjänster som finns tillgängliga i de andra butikerna, att du hade den mest fantastiska salladsbaren, "Sade Beckerman. "Du kanske vill spela långsammare tempomusik så att folk ser väldigt snäll ut och uppmärksammar," Åh, det finns denna salladsbar, jag köper alla andra saker, men låt mig få lunchen att gå också. "
Snabb musik skapar motsatt humör, vilket ger kunderna möjlighet att komma in, få vad de behöver och fortsätta flytta. Beroende på vilken typ av verksamhet du kör, bidrar långsam eller snabb musik kraftigt till flödet av kunder som går in och ut ur din butik.
Det tredje du bör tänka på när du implementerar ljud i ditt företag är vem din publik är och i vilket sammanhang interagerar de med din produkt eller tjänst. Det är viktigt att känna din publik, vad de gillar eller ogillar och hur du kan spela in i dessa idéer med ljud. På samma sätt förstå det sammanhang där dina kunder kommer att interagera med din produkt - en pittoresk bokhandel, till exempel, kanske inte vill spela heavy metal rock. Det här är en oerhört viktig aspekt av att använda ljud, eftersom det kan vara fel att få bort en kund för alltid.
"När du får ljudet fel, hatar människor upplevelser," sade Beckerman. "Människor inser inte hur gitter som, något som bara är lite av - hur gitter det är för människor. Att eliminera det soniska avfallet från människors liv gör en stor skillnad. Även innan du klarar det, gör du bara inte" t vill misslyckas. "
Instrumentguide
Efter förståelse och tänkande genom dessa begrepp väljer du rätt typ av musik för ditt företag. Detta kan vara en stor uppgift, och det är omöjligt att definiera exakt hur varje typ av musik påverkar människor.
Man Made Music gav en lista över instrument och de tankar och känslor som de framkallar. Detta är en bra startpunkt för att bestämma vilken musik som ska spelas i din butik eller vad du vill koppla ihop med ditt företag.
Strängar
- - värme, skala eller omfattning; passionerade, upplyftande Horns
- - Kraft, elegans, påverkan, vikt, styrka, ära, mod och hjälte. Synthesizer
- - Modern, framtänkande, evolutionär Piano / slagverk
- - Hjärtfyllt, känslomässigt, personligt, drivande energi, hastighet eller ångest Trummar
- - Drivning, motiverande, primal, kommunal Elgitarr
- - Makt, ungdomlig energi, uppror Fungerar det ?
När du har gjort en kritisk utvärdering och genomfört ny musik eller ljud i ditt företag, hur kan du berätta om det leder till mer försäljning? Beckerman kokade ner det på ett huvud sätt: kassan.
"Det första är att titta på kassan," sa han. "Du ändrar en variabel, och det är som allt annat i forskning, ... du ser hur det förändrar saker. Det som är intressant är att det finns olika förväntningar på olika typer av musik och olika delar av dagen."
Det betyder att det är viktigt att analysera försäljning under hela dagen och överväga hur musik påverkar försäljningen. Olika pacing av trafiktider kan kräva olika typer av musik - rusningstid kan innebära att det är dags att spela på snabbmusik, medan off-peak timmar kan dra nytta av långsam musik. Beckerman sa att du är försiktig med hur tidens gång är relaterad till ljud.
Det andra sättet att förstå hur ljudet påverkar ditt företag är att fråga kunder. Genom att fråga en kund hur de kände sig som de lämnar affären eller verksamheten kan du mäta hur ljud kan påverka deras uppfattning om din butik. Den viktigaste aspekten är emellertid inte att direkt fråga dem vad de tyckte om musiken eller ljudet. Det är bättre att förstå sin övergripande känsla istället. Nyckeln till allt detta är dock experiment. "Jag tror att svaret är att få människor att utforska och försöka lite experiment," sade Beckerman. "Något så enkelt som kassaregistrering [försäljning] och en liten frågespel med tre frågor kan göra hela världen."
Bottom line
Ljudet kan vara ett kraftfullt verktyg, så det är viktigt att experimentera och figurera ut hur du kan använda det bäst för ditt företag. Genom att använda ljud och musik kan du direkt relatera till dina kunder och kommunicera ditt varumärkes budskap genom känsla och känslor. Det bästa med ljudet är vem som helst kan försöka använda det för att förbättra sin verksamhet.
"Alla har ett Spotify-abonnemang", säger Beckerman, "och det behöver inte ta stora pengar för att vara medveten om detta och att Tänk på det och tillämpa dessa principer. "
Team Gantt: Bästa programvara för frilansande projektledning
Efter att ha utfört omfattande forskning och analys år 2018, rekommenderar vi TeamGantt som den bästa projekthanteringslösningen för lag med frilansare för 2018. Vi valde TeamGantt från en pool av dussintals projektledningslösningar. För att förstå hur vi valde våra bästa val kan du hitta vår metod och en omfattande lista över projekthanteringslösningar på vår bästa sida.
Snapshot Small Business: Ozery Bakery
. Alon Ozery, grundare av Ozery Bakery , förklarar hur denna bild representerar hans affärer. Ozery Bakery ger nybakade bröd med äkta ingredienser som gör att du mår bra om brödet du äter. Vi har kombinerat traditionella metoder, internationella influenser, noggrant utvalda ingredienser och en modern känsla för att uppnå den goda smaken och bekvämligheten av bakverksprodukter.
Populära Inlägg