Avvisa avslag: Ett smart förslag fick mig till ett acceleratorprogram
Att bli avvisad av ett av de främsta hårdvaruacceleratorprogrammen i landet är det som fick mig in. Låt mig förklara.
Jag hade konceptualiserat Switcheroo ett tag och började arbetar på projektet heltid ungefär ett år sedan. Switcheroo är en enkel, plug-and-play-lösning för att omkonfigurera vilka lampor som slås på i ett hus med befintliga strömbrytare, utan WiFi eller Bluetooth-parning, och utan att behöva en app.
Eftersom Switcheroo var ett hårdvaruprojekt, jag var upphetsad att lära sig att ett av de första (och första) hårdvaruacceleratorprogrammen i landet, AlphaLab Gear, var rätt i min hemstad Pittsburgh. Jag tillämpade ivrigt och fick en intervju (i pitchformat), och jag trodde att jag gjorde det ganska bra. Då blev jag räddad: "Det var många fantastiska sökande i år ..." email. Jag behövde inte läsa resten för att veta att jag inte var ett av de företag som gjorde klippet. Men med avslag kommer en chans att lära sig, så jag tappade mitt ego och omedelbart planerade kontortider med folket hos Gear. Jag lärde mig att de var oroliga över det faktum att jag inte hade ingen teknik internt och att mitt företag var mer av ett litet företag med fokus på då endast en produkt.
Båda punkterna var rättvisa, och Jag kunde se var de kom ifrån, så mitt nästa drag var inte ett av huvudet vägran att se deras poäng. Snarare tappade jag in i mina förhandlingsfärdigheter och frågade: "Hur hittar vi ett sätt att både få det vi vill ha?"
Att sätta ett nej till ett "ja"
AlphaLab Gear ville inte investera pengar i mitt företag. Det var bra med mig; Jag hade redan höjt tillräckligt med pengar på det här steget för att ta mig en stund. Jag ville inte missa den fantastiska programmeringen, publiciteten och mentorn som följde med Gear-programmet. Dessa var inte ömsesidigt exklusiva mål, så jag gjorde ett förslag. Jag sammanställde en vision om hur jag trodde att Gear-programmet kunde fungera för mig - utan investering och ett dedikerat kontor, men med tillgång till utrymmet och alla fördelar som ingår i programmet medförde.
Jag gick ut på en lem, stor tid, men jag hade inget att förlora.
Ett par veckor senare fick jag ett telefonsamtal: "Mike, vi gillar ditt förslag. Jag vet att det är kort varsel men kan du göra det till grundare lunch på tisdag för starten av Gear-cykeln? "
Ja. Ja jag skulle kunna. Programledaren såg inte min nävepump via telefonen, men jag tror att hon kunde känna det.
Som det visar sig såg de ut mitt förslag, i den utsträckning de bjöd in Switcheroo och två andra företag att gå med i det här pilotprogrammet - företag som annars skulle ha missat snittet.
Har jag blivit helt accepterad i AlphaLab Gear, skulle jag inte ha förstått fördelarna med att föra ingenjörsarbetet i huset, och jag skulle vara mycket längre bakom med produktdesign än jag är nu. Istället färdigställer jag designdetaljer, förbereder mig till massproduktion och lägger slutliga detaljer på en Kickstarter-kampanj.
För att vara tydlig, det är rätt tid att ta nej för ett svar - mycket av tiden, verkligen. Men det är ofta ingen skada att lyssna noga på det "nej", förstå varför du hör det och försöka lista ut om det finns ett sätt att göra en affär som kommer att gynna båda parter. Ordet "nej" kan ofta tjäna som en ingång för att få lite av de bästa feedbacken du kan tänka dig.
Om författaren:
Mike Neilson är grundaren av Switcheroo, ett företag som tillverkar hemljusautomatiseringsutrustning.
Vill du ha stora B2B-recensioner? Ge en stor kundupplevelse
Innan dagarna för sociala medier och webbplatser som Yelp och Amazon måste kunderna förlita sig på säljannonser och personliga rekommendationer från familj och vänner för att få information om produkter. Idag kommer en snabb Google-sökning att fylla i recensioner, betyg och kommentarer från konsumenter och mediautbud från hela webben, vilket ger dig en mängd data om inte bara själva produkten utan hur bra det fungerar och eventuella problem som andra har stött på när du använder det.
Från att köpa en citron för att ha felaktiga reparationer visar ny forskning amerikanska konsumenter klagar mer om bilar än någonting annat. Studien av konsumentförbundet i Amerika och den nordamerikanska konsumenten Skyddsåskådare undersökte data från nästan 40 statliga och lokala konsumentskyddsbyråer för att fastställa de vanligaste, snabbast växande och värsta klagomål som de mottog 2011.
Populära Inlägg