Hur man får media intresserad av din produkt (Op-Ed)

annonserat på en skylt

• skickade mig ett mail
• väntade mig på Facebook, eller
• skickade mig en rabattkupong för att köpa boken på Amazon
• Att skriva om eller publicera ditt arbete är ett utmärkt sätt att visa trovärdighet och få en publik för dina idéer, en givare till din sak eller en köpare för din produkt.

I det fiktiva exemplet ovan är jag intresserad av John Smiths bok eftersom ett nyhetsmedium jag litar på och en författare jag respekterar har godkänt det. Men att få den typen av godkännande är inte lätt att åstadkomma. Media relationer (den del av PR som företag försöker generera mediedekning) fungerar bara om ditt företag verkligen har något nyhetsvärde att säga, och om du säger det till rätt person.

Om du verkligen vill slösa bort en massa av tid och alienera reportrar och redaktörer, börja spewing pressmeddelanden till varje e-postadress du hittar. Berätta för dem om varje ny hyra, ny kund eller ett nytt steg i ditt pågående projekt för att erövra världens skarpaste penna.

Men om du vill ha resultat från medieförhållandena, behandla mediet som de andra relationerna du återupptar, vårdar och slutligen stänger. Mål rätt personer med ett meddelande som uppfyller deras behov bättre än någon annan gör. Bygg trovärdighet med var och en individuellt genom att dela informationen

endast när matchningen mellan meddelande och mål är rätt. [4 tips för effektiv innehållsmarknadsföring]

Börja med rätt målgrupp

Att göra Media relationer är värda, du måste göra din forskning. Identifiera medierna som skriver om din bransch. Hitta journalister som täcker berättelser som dina och redaktörerna som tilldelar berättelserna.

Gå utöver lokala tidningar. Var kommer dina kunder (eller framtidsutsikter) att få sina nyheter? Fråga dem, eller titta på tidningarna på deras väntrumsbord. Tänk på handelspublikationer som täcker dina målindustrier. Överskrid inte bloggar och online-publikationer, som mer sannolikt söker innehåll än tryckta publikationer, och erbjuda extra fördelar för sökmotoroptimering (SEO).

Ställ in rätt historier

Josh Merkin, vice vd vid rbb Offentlig Relationer säger till mig: "Det finns ett par sätt att gå om det här. En är att närma sig medien med en trend eller fråga som du ser i din verksamhet. Ett annat sätt är att närma dem med perspektiv på en historia som de redan har en tredje väg är att kontakta dem för att erbjuda perspektiv på en nyhetsartikel av dagen, t.ex. den finanspolitiska klippan eller Obamacare. "

HubSpot, en av ledarna inom inkommande marknadsföring, släppte nyligen en användbar e-bok om PR, och hade några bra tips. Men HubSpot föreslår att framgångsrik PR kräver anmärkningsvärda berättelser. "I själva verket" skriver de, "exceptionell pressdäckning börjar vanligtvis med en riktigt enastående idé, produkt eller berättelse."

Visst är det bra om du kan hitta anmärkningsvärda berättelser att lägga ut. Men i verkliga livet har företagen inte exceptionella berättelser att berätta varje gång. Berättelser som är riktigt nyhetsvärda (se Merkins tre metoder ovan) och är korrekt inställda till reportern och hans eller hennes publik kan ofta skapa bra möjligheter att presenteras där dina köpare letar.

Kan jag inte bara använda någon av Pressmeddelande distributionstjänster?

Om du letar efter mer än SEO, är pressmeddelanden inte vägen. De dyrare tjänsterna (BusinessWire och PRNewswire) är de mest trovärdiga, men de kommer inte att få redaktörernas uppmärksamhet. Istället hitta rätt publikation, skriv en övertygande ton och skicka en snabb e-post till rätt reporter.

Vad vill redaktörer och reportrar?

Redaktörer och reportrar vill ha källor som ger unika, väl genomtänkta perspektiv och har en förståelse för hur journalistik fungerar. Forskning publikationen och författaren för att se till att de är rätt personer att rikta in sig. Följ reportrar på Twitter för att se deras ämnen och stilar. Förstå deadlines. Agera med artighet Var realistisk och ödmjuk när du närmar dig media. Var inte arrogant och gör uttalanden som inte är sanna, som "vi är advokatbyrån

i staden som gör det här." [ Om du tror att du har nyheter som reportrar kommer att täcka, försök fylla i det här diagrammet med strategiska ämnen som någon i din organisation kan skriva om eller prata om under de närmaste sex månaderna. Janet Kyle Altman

är marknadsföringspartnern hos bokföringsbolaget Kaufman, Rossin & Co.

---

När en midnattdröm blir ett företag

ÅRet var 2013 . Jag var 23 och hade just uppväxat hela mitt liv för att "prova" San Francisco livsstil. Kort därefter levde realiteterna att leva som en 20-någonting i en av landets dyraste städer medan de arbetade med en normal 9-till-5 snabbt, och jag fann mig tvivla på mitt drag. Då en natt den juli, mitt i ett verkligt lågt ögonblick ringde jag min mamma och klagade över min situation.

(Företag)

Så här hyr du prisvärd utomstående IT-support

För många företagare, Tanken med att anställa IT-stöd är skrämmande. Det kan vara svårt att bedöma hur kvalificerad en kandidat är när du inte är välkänd i tekniken själv. Dessutom är det dyrt att anställa IT-tekniker som arbetar heltid för ditt företag, vilket innebär att många småföretagare outsourcar IT-stöd helt.

(Företag)