Konsumentprisuppfattning drivs av närliggande produkter

Om du försöker driva kunderna mot att köpa en viss produkt eller tjänst, kan du försöka ge dem något att jämföra med. Men det här synsättet är inte så enkelt som det verkar.

Ny forskning tyder på att produkter som är grupperade med objekt som är dyrare verkar vara dyra själva. Å andra sidan, när samma objekt är grupperade med objekt som är billigare, uppfattas de som billigare.

Men det är inte helt så enkelt. Ekvationen ändras när kunderna får mer information om produkten och hur den skiljer sig från andra.

Om reklam, marknadsföring eller bildskärmar används för att lyfta fram en produkts egenskaper eller differentierande egenskaper ändrar produktens juxtaposition mot andra objekt uppfattningen

"När kunder får information som sätter dem i" diskriminering ", verkar produkter billigare när de är grupperade med dyra objekt och dyrare när de grupperas med billigare, förklarar Marcus Cunha, Jr., av University of Chicago, som genomförde studien.

Genom att ge kunderna information som är speciell för produkten, lägger du i huvudsak dem i sättet att välja vilken av en viss produkt som ska köpas, snarare än om man inte vill köpa den, berättade Cunha MobbyBusiness.

Denna information kan vara särskilt användbar för företag som försöker styra kunderna mot specifika produkter, antingen för att det är en hög vinst det em eller eftersom de har mycket på lager. Det visar att när det gäller merchandising är produktsortiment lika viktigt som branding och marknadsföring.

• Hur man skapar en marknadsplan
• Hur man skapar det bästa affärsslamet
• Ska jag erbjuda ett kunders belöningsprogram?

5 IPhone Apps för ett bättre affärsmöte

Appar för schemaläggning Schemaläggning av ett affärsmöte är den enkla delen. Att planera och dra av ett produktivt möte kan dock vara en riktig utmaning. Men med din iPhone och de rätta apparna finns det många sätt att släta processen. Du kan bjuda in anställda eller kollegor att delta, skapa och dela en agenda och till och med köra ett möte nästan via din smartphone med hjälp av videokonferensprogram.

(Företag)

ÄR du förberedd för nationell säkerhetsmedvetenhetsmånad?

Halloween är inte den enda skrämmande sak att tänka på i oktober; hackare ligger också i väntan året runt för att rikta sig mot företag och privatpersoner. Oktober är National Cybersecurity Awareness Month, som ger en bra möjlighet för entreprenörer att omvärdera deras cyberskydd och beredskapsplanering för att säkerställa att de är så isolerade som möjligt från en attack.

(Företag)