Konsumentprisuppfattning drivs av närliggande produkter

Om du försöker driva kunderna mot att köpa en viss produkt eller tjänst, kan du försöka ge dem något att jämföra med. Men det här synsättet är inte så enkelt som det verkar.

Ny forskning tyder på att produkter som är grupperade med objekt som är dyrare verkar vara dyra själva. Å andra sidan, när samma objekt är grupperade med objekt som är billigare, uppfattas de som billigare.

Men det är inte helt så enkelt. Ekvationen ändras när kunderna får mer information om produkten och hur den skiljer sig från andra.

Om reklam, marknadsföring eller bildskärmar används för att lyfta fram en produkts egenskaper eller differentierande egenskaper ändrar produktens juxtaposition mot andra objekt uppfattningen

"När kunder får information som sätter dem i" diskriminering ", verkar produkter billigare när de är grupperade med dyra objekt och dyrare när de grupperas med billigare, förklarar Marcus Cunha, Jr., av University of Chicago, som genomförde studien.

Genom att ge kunderna information som är speciell för produkten, lägger du i huvudsak dem i sättet att välja vilken av en viss produkt som ska köpas, snarare än om man inte vill köpa den, berättade Cunha MobbyBusiness.

Denna information kan vara särskilt användbar för företag som försöker styra kunderna mot specifika produkter, antingen för att det är en hög vinst det em eller eftersom de har mycket på lager. Det visar att när det gäller merchandising är produktsortiment lika viktigt som branding och marknadsföring.

• Hur man skapar en marknadsplan
• Hur man skapar det bästa affärsslamet
• Ska jag erbjuda ett kunders belöningsprogram?

Chockerande! 'Clickbait' fungerar inte med e-postmarknadsföring

Om du vill ha bättre avkastning Ämnesrubriker "Clickbait" som försöker chocka dig för att läsa ett meddelande och de som främjar priser och rabatter är bland de minst effektiva, enligt ny forskning från data lösningsleverantörens returväg. Medan clickbait-ämnesrubriker som "du inte tror på den här chockerande hemligheten" är mycket framgångsrika för att skaffa webbtrafik, ger de inte samma resultat via e-post.

(Företag)

ÖVervinna Adversity: Från Fängelse till VD

Adversity. Det är bara en del av affären. Oavsett hur svårt vi försöker, kolliderar ibland omvägar ett vägblock och vi måste räkna ut en väg framåt. Och som alltid kommer det ner till det här: Vad ska vi göra åt det? Min mörkaste timme började med några drinkar för många med min pappa, som jag älskade och beundrade.

(Företag)