Konsumentprisuppfattning drivs av närliggande produkter

Om du försöker driva kunderna mot att köpa en viss produkt eller tjänst, kan du försöka ge dem något att jämföra med. Men det här synsättet är inte så enkelt som det verkar.

Ny forskning tyder på att produkter som är grupperade med objekt som är dyrare verkar vara dyra själva. Å andra sidan, när samma objekt är grupperade med objekt som är billigare, uppfattas de som billigare.

Men det är inte helt så enkelt. Ekvationen ändras när kunderna får mer information om produkten och hur den skiljer sig från andra.

Om reklam, marknadsföring eller bildskärmar används för att lyfta fram en produkts egenskaper eller differentierande egenskaper ändrar produktens juxtaposition mot andra objekt uppfattningen

"När kunder får information som sätter dem i" diskriminering ", verkar produkter billigare när de är grupperade med dyra objekt och dyrare när de grupperas med billigare, förklarar Marcus Cunha, Jr., av University of Chicago, som genomförde studien.

Genom att ge kunderna information som är speciell för produkten, lägger du i huvudsak dem i sättet att välja vilken av en viss produkt som ska köpas, snarare än om man inte vill köpa den, berättade Cunha MobbyBusiness.

Denna information kan vara särskilt användbar för företag som försöker styra kunderna mot specifika produkter, antingen för att det är en hög vinst det em eller eftersom de har mycket på lager. Det visar att när det gäller merchandising är produktsortiment lika viktigt som branding och marknadsföring.

• Hur man skapar en marknadsplan
• Hur man skapar det bästa affärsslamet
• Ska jag erbjuda ett kunders belöningsprogram?

Snapshot Small Business: Crane & Canopy

Crane & Canopy, grundades 2012, erbjuder vackert utformade lyxiga sängkläder, täckdukar och lakan till tillgängliga priser. Jag kom fram till idén för företaget strax efter att ha köpt mitt första hem. Jag älskade allt om hemköpsprocessen, och jag hade drömmar om att omvandla mitt hus till ett vackert hem.

(Företag)

Risken för bortkopplade medarbetare

Anställdas erkännande och belöningsprogram gör inte sitt jobb. Ny forskning har funnit att färre än hälften av medarbetarna sa att de kände sig belönade och erkända av företagsledda program. Totalt sett uppgav bara 45 procent av arbetarna att de kände sig tillräckligt belönade av program. Dessa resultat har en mycket mer vidsträckt effekt på organisationer än att bara påverka medarbetarnas humör.

(Företag)