Smarta marknadsföringsstrategier för handgjorda företag
Handgjorda och hantverkare är några av de mest eftertraktade produkterna. Shopping små har till och med blivit en händelse i sig, med en dag om året dedikerad till inköp av varor från små och lokala företag. Eftersom det finns så mycket konkurrens, kanske de som börjar egen handverka med handgjorda varor kanske inte vet hur de ska marknadsföra sina produkter till konsumenter. Här är några smarta marknadsföringsstrategier för handgjorda företag.
1. Bygg din egen hemsida.
Konkurrensen är hård idag för handgjorda hantverk, vilket kan göra försäljningen svår. Jonathan Peacock, grundare och VD för Zibbet, sa att säljarens enskilda varumärke lätt kan spädas ut av marknadsplatsens varumärke. Till exempel kommer de flesta att berätta för sina vänner att de köpte en vara "på Etsy", i motsats till att de köpte den från en viss Etsy-säljare.
Ett annat problem, Peacock noterat, är att marknadsplatser byggs för upptäckt. Människor som landar på din butikssida uppmanas att klicka och upptäcka vad din tävling säljer, vilket i slutändan kan leda till att du förlorar försäljningen. Påfågeln betonade vikten av att ha en egen fristående webbplats utöver en marknadsplatsaffär.
"Marknader är bra, och du borde använda dem för distribution för att komma framför så många ögonbollar som möjligt", sa han Mobby Business. "[Men] använder [din webbplats] som din primära kanal som du skickar dina köpare till. På så sätt kommer ditt varumärke att vara det de kommer ihåg och du kommer helt äga den trafik du skickar där."
Redaktörens anmärkning: Letar du efter hjälp med webbdesign? Fyll i frågeformuläret nedan och vår hemsida Buyer Zone kommer att ge dig information från leverantörer som passar dina behov.
2. Utforska nya sätt att sälja.
Att vara etablerad på en marknad är bra, men det betyder inte att det borde vara din enda försäljningsplats. Craig Weiss, VD för marknadsplatsplattformen ArtYah, som strategiskt väljer ett annat aveny- eller försäljningsverktyg, kan exponera dig för en bredare publik och generera mer intresse, trafik, varumärkesigenkänning och slutligen försäljning.
Förutom att öppna en version av din butik på en ytterligare marknadsplats kan du titta på sociala handelsverktyg på webbplatser som Facebook och Pinterest för att hjälpa dig att sälja direkt till dina sociala medier.
Marknadsgiganten Etsy har stora resurser för dem som behöver lite hjälp med att marknadsföra sina handgjorda varor. Denna lista bryter ner vilken sociala medieplattform som är bäst för vissa typer av varor, kunder och marknadsföringstaktik. Till exempel är Facebook ett bra ställe för dina marknadsföringsinsatser om du värdesätter anslutning på en personlig nivå med dina kunder, medan Instagram är mest användbart för dem som vill ansluta sig via en mer visuell kanal. Visar ögonblicksbilder av ditt pågående arbete eller avslöjar en nyligen färdig produkt kan hjälpa till att bygga ditt varumärke och ta itu med.
3. Använd en försäljningsrörledning.
För större eller dyrare handgjorda varor som möbler, smycken eller konst, försvinner försäljningen ofta genom att inte följa upp framtidsutsikterna eller svara på förändrade behov, säger Richard Stevenson, chef för global kommunikation vid försäljning CRM-plattformen Pipedrive.
"Merchants kan ofta kämpa med administrationen, saknar en tydlig överblick och förlorar motivation. Med aktivitetsbaserad försäljning planerar du åtgärder varje dag som utvecklar försäljning via en pipeline", förklarade Stevenson. "Kunder köper när det finns en stark gemensam förståelse, och med hjälp av en försäljningsrörledning kan du hålla kontrollen genom meningsfulla åtgärder med kunder som sätter en försäljning närmare."
Du kan skapa en försäljningsrörledning på olika sätt - sedlar eller Excel kalkylblad arbetar, sa Stevenson. Om du har en komplicerad eller lång säljprocess, skulle du dock dra nytta av att använda ett onlineverktyg för effektivare användning.
4. Använd marknadsplatsgemenskapen till din fördel.
Tredjeparts marknadsföringsarbete strider ibland om de enskilda varumärkena av säljare, som Peacock noterade. Det kan dock också fungera till din fördel. Till exempel, förutom Editors Picks och Community Tastemakers rundups, värd Etsy årliga småföretagslösningar på lördagsläget för att hjälpa sina grossistförsäljare att få sina produkter framför privatkunder.
Medan en tredje parts marknadsplats är inbyggd gemenskap element, som ett säljareforum, borde inte vara din primära kundförvärvsstrategi, du borde göra en poäng för att delta i dessa diskussioner för att hämta nya idéer och säljtekniker från dina kamrater, föreslog Peacock.
"Använd forum för att skapa kontakter med stora, likasinnade människor [och] lära sig ", sa han.
5. Berätta en historia.
Storytelling är en särskilt effektiv teknik för mindre företag, och ditt handgjorda e-handelsfartyg kan också dra nytta av det.
Stevenson rekommenderade att använda storytelling för att kommunicera ditt uppdrag och värderingar. "Amerikanska shoppare älskar små detaljister eftersom det känns mycket tillfredsställande att köpa varor som är lite speciella eller nisch", sa han. "Storytelling är den stora differentieraren i e-handel. Det är anledningen till att köpa från eller stödja ett litet företag kan ge en mer kraftfull upplevelse än från en större återförsäljare."
Stevenson tillade att för handgjorda företag är berättandet också mycket effektivt för att bygga upp kontakter och lita på kunder.
"Online-konsumenter vill köpa sig av experter, passionerat och uppmärksamt, och kommer att betala mer för upplevelsen", sa han till Mobby Business. "Socialförsäljning och etisk shopping är inte bara fads - data visar att de växer i detaljhandeln."
6. Fortsätt experimentera.
Påfågel påminde entreprenörer att det inte finns någon enda formel för framgång i marknadsföring, och det finns många olika metoder där ute, men de måste hitta de som fungerar bäst för sin verksamhet.
"Alla säljer olika produkter [i] olika delar av världen ", sa han. "Det betyder att de strategier och kanaler du kan använda kan vara olika också. Du måste prova en massa saker, hitta vad som fungerar och dubbla ner på det. Ständigt tweak och optimera för att få de bästa resultaten."
Någon källa intervjuer genomfördes för en tidigare version av denna artikel.
Avvisa avslag: Ett smart förslag fick mig till ett acceleratorprogram
Att bli avvisad av ett av de främsta hårdvaruacceleratorprogrammen i landet är det som fick mig in. Låt mig förklara. Jag hade konceptualiserat Switcheroo ett tag och började arbetar på projektet heltid ungefär ett år sedan. Switcheroo är en enkel, plug-and-play-lösning för att omkonfigurera vilka lampor som slås på i ett hus med befintliga strömbrytare, utan WiFi eller Bluetooth-parning, och utan att behöva en app.
YouTube för företag: Allt du behöver veta
YouTube är en plattform för sociala nätverk som gör det möjligt för användare att ladda upp eget videoinnehåll och interagera med andra användares videoklipp. Plattformen, som lanserades 2005 av tidigare PayPal-anställda Chad Hurley, Steven Chen och Jawed Karim, är webbaserad och har också en högpresterande mobilapplikation.
Populära Inlägg