Dos och don'ts för att göra affärer i Kina

Stanley Chao, VD på All In Consult, har bidragit med denna artikel till MobbyBusiness's Expert Voices: Op-Ed & Insights.

Den konventionella visdomen som endast stora företag kan göra affärer i Kina är en sak av det förflutna. Små och medelstora företag idag har samma möjligheter i Kina som en gång beviljats ​​endast till stora multinationella konglomerat. Nedan följer några viktiga punkter att komma ihåg när du gör affärer med kineserna.

Låt dig inte lura av all den hokuspokus som konsulter eller böcker om Kina lär utlänningar om att göra affärer i Kina. Det är bara en massa gimmicker som används för att tjäna pengar eller göra utlänningar tycker att Kina är väldigt annorlunda än västern. Faktum är att Kina är annorlunda. Den har sina små egenskaper och variationer. Men i slutändan måste du tillämpa samma grundläggande affärsprinciper för Kina som gör dig framgångsrik i ditt hemland.

Utlänningar tenderar att använda västerländska normer - utbildning, familjebakgrund och ekonomisk status - för att bedöma om en kinesisk motsvarighet är trovärdig och en livskraftig potentiell partner. Att göra en exakt dom är praktiskt taget omöjlig med tanke på det stora kulturella och språkliga skiftet mellan kineser och västerlänningar. Att lita på dina kinesiska affärspartners kan leda till katastrofala resultat. Kineserna, särskilt de från Mao Generation, kommer att äta dig vid liv.

Översättaren är den viktigaste personen på din kinesiska affärsresa. En dålig översättare förstör varje resa. Hyr aldrig översättare från en kinesisk tidnings klassificerade annonser eller använd din kinesiska motparts engelsktalande anställda. En utmärkt översättare kommer att ha dessa egenskaper:

• Levde och arbetade i Kina
• Stark kunskap om ditt företag
• Några arbetserfarenheter i grundläggande affärsfunktioner (redovisning, marknadsföring, verksamhet etc.)
• Möjligheten att Direkt ett möte mot dina mål
• En stor känsla av makrofrågorna och ämnen som du vill uppnå.
• En knack för att läsa mellan linjerna

Kinas rättssystem har gjort stora förbättringar under de senaste tjugo åren. Tyvärr är lagarna fortfarande vaga, ständigt förändrade och svåra att genomdriva. Kina har fortfarande en generation eller två att gå till innan de kommer att kunna komma i väst. Den kinesiska vyn är en brawillbevakning eller en uppvisning av samarbete, inte som ett fast engagemang. De har inga problem med att ändra villkoren vid ett senare tillfälle. Du måste söka andra skyddsåtgärder.

Även om kinesiska avtal är långt ifrån dåliga, behöver du fortfarande ha något skriftligt. När du skapar ett grundläggande kinesiskt kontrakt, följ detta allmänna råd:

• Använd både engelska och kinesiska språk
• Inkludera skiljedomsklausul, så om en kostym är inlämnad behöver du inte gå igenom det kinesiska domstolssystemet
• Keep Kontraktstiden kort, helst mindre än tolv månader
• Markera huvudfrågorna - pris, produktspecifikationer, försäljningskvoter och scheman - på en sammanfattande sida.

Kineserna kommer att pruta allt till döds. Det är en del av sin kultur. När dina kinesiska motsvarigheter prutar är det ett gott tecken. Det visar att du är nära en affär. Det är ett dåligt tecken när de är tysta och inte svarar. Detta indikerar att termerna är för långt ifrån varandra. Kinesiska affärsmän kommer att försöka driva svåra problem i slutet av förhandlingsprocessen. Snarare, brig dem i framkant och få de hårda grejerna lösas först.

Synpunkterna som uttrycks är de som författaren och speglar inte nödvändigtvis utgivarens synpunkter.

ÄR ditt företag redo för den digitala industrin?

En ny gryning ligger på IT-horisonten. Den oundvikliga och omfattande integrationen av mobilt, socialt samarbete, cloud computing, Dina Internet, Big Data och cybersecurity har inlett en ny teknologisk era, säger analytiker. IT-forskning och rådgivande företag Gartner höll nyligen Gartner Symposium / ITxpo i Orlando, Fla.

(Ledarskap)

Vad är en BCG-matris?

Skapad av Boston Consulting Group, BCG-matrisen - även känd som Boston eller tillväxtandelmatris - ger en ram för att analysera produkter enligt tillväxt och marknadsandel. BCG-matrisen har använts sedan 1968 för att hjälpa företagen att få insikt om vilka produkter som bäst hjälper dem att utnyttja tillväxtmöjligheter på marknaden.

(Ledarskap)