10 "Road Rules" för företagare från Yahoo's CMO

NEW YORK (11 oktober 2013) - Kathy Savitt vet mycket om entreprenörskap. Hennes första företag, ett marknadsföringskommunikationsföretag med namnet MWW / Savitt, hjälpte till att starta mer än 100 startups, och 2009 fortsatte hon med att hitta mode och skönhetsfoton, Lockerz.com. Idag tjänar hon som chef för marknadsföringen av Yahoo, som hon kallar "världens största uppstart".

Den 11 oktober uppträdde Savitt vid det andra årliga Cornell Entrepreneurship Summit här. Händelsen, under rubriken "The Beginning: From Nothing to Something", presenterade nuvarande representanter från Cornells entreprenörskapsprogram och alumner från Cornell som hittat kända företag som Behance, Shake Shack och Wayfair.

Savitt, klass av 1985 gav keynote talet, där hon diskuterade vad hon kallar hennes 10 "road rules" av entreprenörialism. Dessa regler är en uppsättning riktlinjer för vem som helst som driver ett företag, oavsett om det är en uppgift för en person som bara hamnar i marken eller en fullfjädrad operation med ett team av anställda. Här är Savits tips som hjälper dig på din entreprenörsresa:

1. Hitta din "varför." Vilken är orsaken till att du startar det här företaget? Svaret, sade Savitt, borde inte vara "att tjäna pengar" eller att bli nästa stora sak i ditt fält. Din "varför" - din raison d'être - borde vara en möjlighet att lösa ett verkligt problem som människor har. Skriv ner den och läs den varje dag innan du gör något annat.

2. Fokusera på människor först och främst. En bra företagare vet att hans eller hennes framgång är beroende av andra människor. Oavsett om det är dina kunder, dina anställda, dina investerare eller alla ovanstående är dessa personer de som hjälper dig att uppnå dina affärsmål. Savitt rekommenderar att de uppmuntrar dessa människor med positiv feedback, även om saker inte går enligt planen. "

" Optimism borde vara på varje VDs CV, "sa hon. "Om du inte har det, borde du inte vara i entreprenörskap."

3. Gör avlagringar i den kalla burken. Savitt definierar den "coola burken" som en metaforisk behållare för briljanta bidrag till popkulturen. För ofta försöker startups vara som befintliga "coola" företag, och erbjuder inte något nytt eller innovativt. Savitt rådde entreprenörer att göra alla sina ansträngningar sätta in i den kalla burken i stället för uttag från den.

4. Neka aldrig kunskap. Varje affärsupplevelse, bra eller dåligt, är en lärande möjlighet. Som företagare är det alltid mer kunskap att vinna, och du får aldrig göra en chans att ta emot den. Lyssna på dina konkurrenter, kunder och mentorer och uppmärksamma verkligen deras värdefulla och kanske obestridna perspektiv.

"Erfarenhet är fienden av innovation," sa Savitt. "Om du vägrar kunskap begränsar du dina resurser."

5. Lägg aldrig ut dina kärnkompetenser. När det gäller Yahoo, förväntar användarna att företaget ska svara på sina frågor. Tidigt i sin roll som chef marknadschef, insåg Savitt att Yahoo hyrde utomstående byråer för att göra vad kunderna litade på att företaget skulle göra. Idag är 75 procent av kundservicen internt istället för outsourcade off-shore. För företagare bygger ansvaret för dina kärnkompetenser en känsla av tillförlitlighet och förtroende hos kunderna.

6. Kämpa för att vara liten när du blir större. När ditt företag börjar och bara har två eller tre anställda är det enkelt att ta med hela företaget i beslutsprocessen. När ditt företag växer i storlek och inkomst kan du skapa en hierarki med titlar som bygger vad Savitt kallar "konstgjorda väggar" mellan cheferna och de lägre anställda. Hon uppmuntrar företagare att upprätthålla den uppstartsmässiga mentaliteten och hålla kommunikationslinjerna öppna bland alla lagmedlemmar, oavsett position.

7. Tillåt dina blinda fläckar och hitta dina ögonhöns. Savitt sa företagare gör en av två kritiska misstag när de inte vet hur man gör något: De mystifierar det och ger obehörig makt till andra som vet hur att göra det, eller de avskyr det med mentaliteten att om de inte kan göra det, får det inte vara viktigt. Istället bör företagare hitta personer som kan styra dem genom processen och arbeta med dem för att uppnå det.

8. Fokusera på rätt beslut, inte perfekta. Att överväga affärsbeslut att se till att allt är "perfekt" kan vara slöseri med värdefull tid. Entreprenörskap handlar inte om att vara perfekt, sade Savitt; Det handlar om att göra en serie bra beslut snabbt och i följd. Om du är osäker på vad du ska göra rekommenderar hon att du söker råd från personer du litar på, fattar ett beslut baserat på det och lägger frågan bakom dig.

9. Följ provprövningsprincipen. En missuppfattning av entreprenörskap är att en bra idé ensam kommer att ge framgång. Som en högskoleexamen är 50 procent av entreprenörsframgången beroende av hur bra du utför din affärsverksamhet. Resten är en kombination av styrkan i din idé och lite tur.

10. Sleep. Den här sista regeln är kanske en av de viktigaste. Många företagare arbetar dygnet runt och avstår från vilan de så desperat behöver ladda och lyckas. Savitt uppmanar entreprenörer att ta sig tid att ta hand om sig själva och notera att en brist på sömn verkligen kan påverka dina intelligens- och beslutsförmågor.

"Entrepreneurialism är ett långt maraton som består av en serie korta sprints", säger hon sa. "Det finns inga raster, och du måste sova för att gå avstånd."

Ursprungligen publicerad på MobbyBusiness .

Mobilmarknadsföring: Hur man når konsumenterna på sprången

Konsumenterna står ständigt på sina telefoner, även när de handlar. Oavsett om de köper eller bara undersöker föremål, butiker och säljare, är kunderna beroende av mobila enheter för att köpa saker och företag bör fokusera på att skapa en personlig, platsbaserad shoppingupplevelse för att vara konkurrenskraftig.

(Företag)

Social marknadsföring tar tag i, men traditionell marknadsföring fortskrider fortfarande

Undersökningen visade att 73 procent av småföretag rapporterar att använda sociala medier för att marknadsföra sin verksamhet (och 81 procent av dessa företag planerar att öka sina ansträngningar nästa år). Av de som inte för närvarande använder social media-marknadsföring, förväntar sig 62 procent att börja använda sociala medier på det kommande året.

(Företag)