Varför köper folk kändisar Possessions?

Undrar hur man övertygar dina kunder om att köpa vad du säljer? Nyckeln kan ligga i att få dem att känna att du har något speciellt som ska metaforiskt gnida sig på dem. Det är slutsatsen att en ny studie om varför folk köper kändisar ägodelar.

"Celebrity items har ofta lite funktionellt värde", säger George Newman, professor vid Yale University, som genomförde forskningen. "Och eftersom föremålen själva tenderar att vara relativt vanliga föremål (kläder, möbler, etc.), är de ofta fysiskt oskiljbara från ett antal till synes identiska produkter på marknaden. "

Författarna undersökte potentiella förklaringar för fenomenet, delade in i begreppet" smitta, "tron att en persons immateriella egenskaper eller väsen kan överföras till ett objekt genom fysisk kontakt. "Vi var nyfiken på att undersöka i vilken utsträckning smittämnen kan utgöra värdering av kändisobjekt," författarna sa.

I sin första studie frågade författarna deltagarna hur mycket de skulle vilja äga kändis och icke-kändis ägodelar. De frågade om högt ansedda individer (som George Clooney) eller avskyvärda individer (som Saddam Hussein).

Forskarna mäste smittade dimensioner, uppskattat marknadsvärde och allmänhetens förmögenhet för individen. välsignade kändisar, den primära förklaringen verkade vara smitta-deltagarna uttryckte en önskan att äga vissa av individens faktiska fysiska rester, "författarna sa. I motsats till att när objekten hade tillhört en avskyvärd individ upplevde människor att varorna var potentiellt värdefulla för andra, men det faktum att objektet hade ägts av hatade individer minskade objektets värde.

I ett andra experiment, deltagare rapporterade sin vilja att köpa en tröja som ägs av någon känd (som var antingen gillad eller förtjust). Emellertid, i detta fall ", transformerades tröjan" genom sterilisering vilket teoretiskt skulle göra det mindre önskvärt och mindre värdefullt. För välskötta kändisar reducerade de så kallade steriliserande deltagarnas vilja att köpa tröjan, samtidigt som man förhindrade återförsäljningen av föremålet en jämförbar minimal effekt. "I motsats till förskingrade individer var mönstret motsatt: borttagande av kontakt ökade bara tröjarens värde samtidigt som förhindra försäljningen till andra avsevärt reducerade deltagarnas vilja att köpa den," avslutar författarna.

Andra forskare som deltog i Studien omfattade Gil Diesendruck från Bar-Ilan University och Paul Bloom från Yale University. Deras forskning framgår av det aktuella numret av Journal of Consumer Research.

Kärleken går ner till affärer: Stjärnor säljer sin passion

• Ät, bjud butik: Celeb Författare som företagsägare
• Q & A med M * A * S * H * Star och Entreprenör Wayne Rogers

Män mindre sannolikt att köpa till "grön" rörelse

Om du har en så kallad "grön" produkt du försöker sälja, kan du behöva arbeta extra hård för att övertyga vissa delar av befolkningen om att ditt företag är legit. Det beror på att män och personer över 55 år är mycket mindre sannolikt att köpa till den miljövänliga gröna rörelsen. Det är upptäckten av en ny undersökning från Crowd Science's Just Ask!

(Allmän)

Arkiv

Ny forskning visar att verkställande direktörer med examen från de mest prestigefyllda skolorna inte är bättre på att förbättra företagens långsiktiga prestation än andra VD. "Dessa resultat tyder på att både styrelser och forskare bör vara försiktiga när man lägger för mycket tonvikt på en individs utbildning när man försöker bedöma sin förmåga att leda företaget och maximera aktieägarvärdet", skrev studiens medförfattare Brian Bolton, en assistent professor i ekonomi vid Whittemores handels- och ekonomihögskola vid University of New Hampshire.

(Allmän)