5 Förhandlingsfel att undvika
Om du förhandlar om din lön till ett nytt jobb, ber om en löneökning eller övervakar en affärsförhandling, är förhandlingar en färdighet som alla yrkesbehov behöver - men det är inte lätt att göra.
Det kan ta lång tid att nå en överenskommelse, oavsett vad du förhandlar om, och i slutändan kanske du inte ens får vad du vill ha. Därför är det viktigt att du gör allt på rätt sätt. Även de minsta misstagen kan kosta dig framgång.
Vill du bli förhandlingsproff? Molly Fletcher, konsult och författare till "A Winner's Guide to Negotiating: Hur Konversation Gets Deals Done" (McGraw-Hill, 2014) delade dessa fem förhandlingsdemonstrationer.
1. Gör inte antaganden. Nyckeln till en framgångsrik förhandling håller på att förberedas, och det betyder mycket mer än bara att veta siffror och fakta.
"Misslyckas med att förbereda förbereder sig för att misslyckas", sade Fletcher. "Förberedelser innebär att du samlar och förstår de hårda dataen - till exempel dina jämförbara men det betyder också att du har 360 graders medvetenhet."
Det betyder att du behöver veta vem beslutsfattaren är och vad den andra partens behov, värderingar, hopp och rädsla är, sade Fletcher. Det betyder inte att man antar att någonting inte är förhandlingsbart i förväg. "
" "Samla så mycket data som möjligt i förväg och var beredd att ställa starka diagnostiska frågor för att få klarhet," sa hon. "Det är sällan en tydlig färdplan inom en förhandling."
Ju mer förberedd du är, säger Fletcher, desto bättre kommer du att kunna navigera förhandlingen.
2. Rusa inte igenom det. Förhandlingar tar tid, speciellt om du vill att de ska gå smidigt. Ta dig tid att skapa ett verkligt förhållande med den andra parten, som Fletcher rekommenderade.
"Dela en liten bit personlig information som signalerar din öppenhet och önskan om anslutning," sa hon. "Att göra det kan förskjuta en förhandling från ett motsatsligt slag till en produktiv konversation."
Och var inte rädd för att bygga in pauser, eftersom de kan hjälpa alla att återfå perspektiv och ta bort otillbörliga känslor, säger Fletcher. En förhandling behöver inte hända på en gång, "sa hon.
3. Ta inte något personligt.
Fletcher noterade att det är lätt att låta dina känslor bli bättre under en förhandling, särskilt om det är något som påverkar dig. Men var uppmärksam på att bli för emotionell kommer att skada din produktivitet, sa hon. Hennes råd för att göra det oskaddat?
"Utmana dig själv att vända ögonblick där du känner dig attackerad och defensiv till nyfikenheter där du kan få feedback , Sade Fletcher. "Emotion kan enkelt användas mot dig i förhandlingar."
Fletcher uppmanade också förhandlare att vara medvetna om sina känslomässiga utlösare och veta hur man drar tillbaka när de känner att sakerna ändras i fel riktning.
4. Acceptera inte en dålig affär.
Förhandlingar är en lång, tröttsam och stressfull process, sade Fletcher. Det kan vara lätt att lösa, men det är inte bra att en överenskommelse bara är att få en överenskommelse, oavsett vilken sida du är på. "Det är viktigt att komma ihåg att en överenskommelse inte nödvändigtvis är bättre än ingen affär ," Hon sa. "Det kan vara avskräckande när du har investerat tid och energi i att få en överenskommelse klar, men det är viktigt att ha den tydligheten." Fletcher sa att du borde förstå att gå in i förhandlingarna exakt vad du är villig att ge upp och vad du inte gör. "Fråga dig själv: Hur ser framgång ut? På vilken tid trivs jag med att gå bort?"
I slutändan är det inte alltid en möjlighet att göra en överenskommelse.
5. Överför inte.
Om du har turen att ha överkanten under förhandlingen, utnyttja inte det för mycket, sade Fletcher. Tänk på konsekvenserna av överförhandlingar på förhand, sa hon. Du kanske får vad du vill, men till vilket pris?
"Sätt dig inte i en position där du inte kan gå tillbaka till ett förhållande eftersom du överleverade," sade Fletcher. "Det är förhoppningsvis att detta är ett förhållande och en konversation som kommer att fortsätta över tiden."
Ursprungligen publicerad den Företagsnyheter Dagligen
.
Blue Ocean-strategin: Skapa din egen marknad
Vad händer om det var ett sätt att du kunde ta din verksamhet utanför konkurrensen och skapa ditt eget marknadsutrymme? Vad händer om du kunde ställa in takten och skapa unika produkter, samtidigt som du drar nytta av lukrativa nya marknader? Den blåa oceanstrategin är en affärsteori som tyder på att företagen är bättre att söka efter sätt att få "obestridligt marknadsutrymme" än konkurrera med liknande företag.
Anställa? Marknadsföra ditt jobb för att locka de bästa kandidaterna
För välkända företag kan attraktiva talanger vara lika enkelt som tweeting, "Vi anställer!" och tittar på applikationerna häller in. Men relativt okända småföretag och nystartade jobb är ofta svårare att få arbetssökande intresserade av möjligheter. I stället för att få omedelbar tillströmning av välkvalificerade sökande att välja mellan, så många startande företag kanske måste vänta månader för rätt kandidat att komma med.
Populära Inlägg