Hur mastering av försäljningskunsten ledde till rekordbrytande karriärsucces

Jag har vuxit professionellt genom försäljningsindustrin. Efter att ha hoppat runt till olika annonsföretag efter högskolan var min längsta karriärstans med Gula sidorna, där jag slog fast på mina försäljnings- och ledningsförmåga i över 15 år.

Min karriär har inte uteslutande varit inriktad på försäljningen, men med tiden Jag insåg att jag, medan jag inte nödvändigtvis föddes för att arbeta i försäljningen (även med efternamnet Säljare som spelade till min tjänst), var det bra på det och njöt av spänningen att landa försäljningen.

Denna epiphany så småningom ledde mig till att söka upp möjligheter som gjorde att jag kunde driva den här passionen samtidigt som jag hjälpte andra småföretag i processen. Alla tecken pekade på Money Mailer - ett franchisekoncept för direktbrev som inte bara skulle tillåta mig att utnyttja mina försäljningsförmåga, men också vara en tillgång till andra medlemmar i samhället och företag i området.

Efter att ha köpt mitt franchiseområde, genast jag sparkade av det här nya företaget med försäljningstaktik som inte bara var effektiv men körde meningsfulla relationer. Genom att göra en punkt att träffa andra lokala företagare personligen och ge dem alternativ som utformades för att hjälpa dem (i stället för mig själv), uppnådde jag rekordlösa tal och hedrade som Rookie of the Year vid Money Mailer-konventet i november av 2017 - ett testament till min tro på hur försäljningen ska genomföras på denna dag och ålder.

Försäljningen blir ofta en dålig rap på grund av år av ostliknande stereotyper och överdrivet aggressiv försäljningstaktik. Många människor tänker omedelbart den påträngande bilförsäljaren när de tänker på försäljningen, men för de flesta säljare är den bilden helt enkelt inte sant. Nästan varje karriär innebär någon form av försäljning - lärare säljer studenter på idéer och tankeprocesser. journalister säljer läsare om vad dagens viktigaste nyheter är; chefer säljer anställda till företagets kärnvärden. Försäljningen kommer i många former och former, och med rätt inriktning och kunskap om vad taktiken fungerar och varför kan nästan alla bli en effektiv säljare.

Tio års erfarenhet inom detta område har lärt mig följande om hur man ska behärska konsten av försäljningen:

Ständigt öppna nya dörrar . Varje dag når jag ut till nästan 40 nya människor på något sätt, form eller form (oavsett om det är personligt, på telefon eller online). Det är lätt att bli för bekväm i din utkik till befintliga kunder eller affärspartners, med fokus på att bara behålla det du redan har än att expandera. Det här uppdraget kan vara så enkelt som ett hej - men ju fler jag kontaktar, ju fler möjligheter jag ger mig att skapa nya relationer.

Fokusera på personligt samspel över teknologisk kommunikation. I dagens digitala värld är dess vanligare att få ett e-postmeddelande eller ett automatiskt telefonsamtal snarare än att ha en riktig konversation med en riktig person. I stället för att förlita sig på teknik, gå ut ur kontoret och besök potentiella köpare eller kunder i person, en "old school" men framgångsrik inställning till landningsförsäljningen.

Bygg vänskap först. I stället för att gå genom dörren till ett företag och omedelbart göra din försäljningsskala, prova något mindre invasivt och enkelt presentera dig som ett annat lokalt företag i staden som vill skapa kontakter. Jag har funnit att när du upptäcker ett gemensamt intresse är det mycket lättare att skapa ett affärsförhållande ur den ursprungliga vänskapen.

Uppföljning, uppföljning, uppföljning. Om du får veta att någon är också upptagen och att du ska komma tillbaka senare eller ringa dem om två veckor, följ igenom! Uppföljning visar engagemang och engagemang, och kan vara slutgiltigt när du stänger försäljningen.

Oavsett vilken bransch eller karriärväg du är på, eller om du väljer att följa kliar för entreprenörskap, kommer det att gå en hel del. Om

Bill Sellers är ägaren av Money Mailer of Northshore i Mandeville, Louisiana. Med nästan två decennier av erfarenhet av att arbeta med småföretag såldes Sellers nyligen för Rookie of the Year på Money Mailers årliga kongress för att uppnå rekordhöga tillväxtantal på ett nytt territorium. För mer information om Money Mailer, besök //www.moneymailer.com.

Betalningskort vs Direkt deposition: Vad är rätt för ditt företag?

När det gäller att betala dina anställda, är det bättre att använda direktinvestering eller det allt populärare betalkortet? Direkt insättning mot betalningskort Låt oss börja med en kort förklaring av skillnaderna mellan direkt insättning och betalkort - även känt som lönekort. Direkt deposition är en elektronisk överföringsbetalning som görs direkt från en arbetsgivares bankkonto till en anställds besparings- eller kontokonto för nettoförlöning.

(Företag)

För att övervinna könsfördelningar vid finansiering, visa VCs du spelar för att vinna

Det finns en omedveten företeelse bland riskkapitalister som hindrar kvinnliga företagare från att säkra mer finansiering, vilket tyder på ny forskning. En studie som ska publiceras i en kommande fråga om Academy of Management Journal avslöjade att riskkapitalister har olika förväntningar på män och kvinnor entreprenörer, vilket i sin tur påverkar hur mycket, om några pengar de ger dem.

(Företag)