Förutsägning av marknadsföringskampanjresultat
Therese Mulvey, Vice President marknadsföring Intelligence hos Valassis, bidrog till denna artikel till MobbyBusiness's Expert Voices: Op-Ed & Insights.
I dag utmanas marknadsförare med att bäst investera sina annonseringspengar för att köra avkastning. Stramad annonsbudgetar, fragmenterad media, en konsument som är i kontroll och den nya vägen att köpa är alla faktorer som bidrar till denna utmanande mediemiljö. Marknadsförare kämpar för att uppnå den rätta mixen av traditionella och nya medier för att uppfylla sina annonseringsmål.
Konsumentens inköpssätt utvecklas snabbt som broadcast, print och digital media engagerar konsumenterna baserat på deras föredragna media. Inget medium kommer att bli svaret. Marknadsförare måste använda sig av insikter och data som erkänner att stora data skapar förutsägbarhet i flera kanaler. Så, vad händer om du kan förutse din utskrivningsavkastning innan du väljer balansen i ditt medium?
Det finns tecken på att engagemangstakten för utskrifter ökar och de utgör fortfarande ett massivt och mycket engagerat publiksegment som varumärken och återförsäljare inte har råd med att ignorera. Sedan början av lågkonjunkturen har svarfrekvenserna för tryckta insatser ökat år över år från 2009 till 2012 baserat på resultat från cirka 20 000 marknadsföringshändelser som ingår i Valassis proprietära RADical Database. Resultaten konsolideras av branschen för mer än 20 olika branscher. Marknadsförare kan förvänta sig en prestationsförutsättning baserad på en sammanställning av resultat av flera händelser per bransch och med delad postprodukt eller tidningsinsatser.
Intressant nog, trots att sänkta cirkulationsnumrer är, tenderar lojala abonnenter fortfarande att engagera sig i utskriftsannonser på samma sätt som de alltid har eller mer. RAD Data visar effektiviteten av direktbrev och tidningsinsatser. Med 2009 som basår med ett index på 100 har svarräntorna för delat brev ökat till ett index på 122 över en treårsperiod fram till 2012. Det motsvarar en genomsnittlig årlig ökning med cirka 7 procent. För tidningsinsatser har baslinjens index på 100 år 2009 ökat till 116 under samma treårsperiod - cirka 5 procent årlig tillväxt.
När det gäller nya media har digital mätbarhet och automation för att säkerställa att en varumärket är framför och centrum med målgrupper. Digital tillåter marknadsförare att bygga en pipeline av attraktiva leads och stärka omvandlingar för sina kampanjer. När marknadsförare kombinerar tryck och digitalt bör de förvänta sig hissar i försäljning och avkastning. Vi integrerar i allt större utsträckning datapunkter som representerar integrerade utskrifts- och digitala kampanjresultat. Till exempel, baserat på några senaste kampanjer med en specialisthandlare såg vi så mycket som en 4x-hiss i kundrespons med utskrift och digital kombinerat, jämfört med digitalt enbart. Vårt mål är att kontinuerligt arbeta för att bättre förstå vad som är den optimala blandningen för varje kategori och kampanj.
Svarmätning är en viktig drivkraft för framgång på dagens reklammarknad. Marknadsförare bör kräva en preliminär förutsägelse av kampanjresultat innan de spenderar reklamdollar. Tyvärr kan väldigt få annonsörer tillhandahålla den typen av information, vilket gör att RAD-databasen är så unik. En speciell möbelhandlare har till exempel nyligen funderat på en gemensam postkampanj för första gången. Genom RAD-databasen fick kunden först en rad förväntat svarsfrekvens (0,10 procent till 0,15 procent) baserat på branschindex i RAD. Deras faktiska svarsfrekvens kom inom intervallet vid 0,13 procent och kunden tjänade 7x ROI.
Marknadsförare bör också förvänta sig att deras reklambyråer rekommenderar och hanterar test- och kontrollscenarier av olika medier under kampanjen, liksom en fullständig analys av kampanjtest och kontrollresultat. De historiska kampanjdata i RAD möjliggör mer informerade rekommendationer och förutsägbarhet för att slutligen driva ökad svarsfrekvens och avkastning på investeringar.
Synpunkterna som uttrycks är de som författaren och speglar inte nödvändigtvis utgivarens synpunkter.
Komma igång med affiliateprogrammet för Amazon Associates
Onlineannonsering är ett utmanande företag. Dålig branschbeteende och ökad konsumentmedvetenhet om integritet har gjort människor skeptiska till effektiviteten av att köra internetannonser. Lägg till i förtryckande och irriterande metoder och du har en osäker marknadsföringsmetod utan en tydlig framtid.
"Owned" vs "Earned": Facebook Engagement Leans Toward Paid Ads
Om du använder Facebook för att marknadsföra ditt lilla företag, men har varit ovilliga att dra avtryckaren på betalda annonser, kan du snart ha något val. A Undersökning utförd av Ogilvy & Mather analyserade "organisk räckvidd" av 106 varumärkessidor över en fyra månadersperiod. Den organiska räckvidden refererar till de som gillar, delar och medvetna åsikter som en sida mottar som inte uppstår genom betald reklam.
Populära Inlägg