Enkelhet är nyckeln till effektiv onlineannonsering

I dagens hektiska och röriga onlinemiljö har annonsörer millisekunder för att få tittare att se och förstå deras annons. Därför ger grundläggande och raka annonser en större inverkan än de som är kloka och visuellt komplexa, enligt en studie som nyligen godkändes av Journal of Marketing Research.

Komplexiteten betalar inte på nätet: Ojspårningsforskning visar att människor aktivt försök att undvika annonser, säger Michel Wedel, en av studieens författare och professor vid University of Marylands Robert H. Smith Business School.

"Mycket reklam testas över ganska långa exponeringar - flera sekunder, eller till och med 10 till 20 sekunder, sade Wedel i ett uttalande. "Problemet är att annonser som klarar sig bra i det här scenariot kanske inte går bra i korta exponeringar."

För undersökningen testade forskare reaktioner på annonser över perioder så korta som 100 millisekunder, vilket är mindre än en fullständig blick. Författarna delade annonserna i tre kategorier: annonser på förhand, som presenterar en produkt på ett enkelt, förväntat och typiskt sätt. Mystiska annonser, vars visuella komplexitet kräver arbete från betraktarens sida att dechiffrera. och "false front" -annonser, som använder en tydlig bild av en sak att sälja något annat.

Forskarna testade de olika annonstyperna i experiment som omfattade 1.360 testpersoner och 50 annonser. Experimenten tittade på deltagarnas reaktioner på 100 millisekunder, 500 millisekunder, 2 sekunder, 5 sekunder och 30 sekunder efter att de hade tittat på annonsen. Ett slutligt experiment låter deltagarna titta på annonser så länge de önskade.

Studiens författare fann att uppåtgående annonser, till exempel ett foto av en flaska apelsin läsk för att sälja apelsin soda, förstods och fick positivt av tittarna i de 100 millisekunder. Dessutom fortsatte deltagarna att se dessa annonser positivt över 5, 10 och 30 sekunder.

Mystikannonserna betraktades inte som positiva som tidigare annonser i den inledande glimten, men de fick godkännande över tiden. Ett exempel på en mysterieannons som användes i undersökningen var en för äppeljuice. Annonsen visade en ninja avskilja ett rep som innehöll ett kylskåp, som skulle krossa äpplen för att göra saften.

De falskfrontiga annonserna, som en som använde en headshots bild av en blond kvinna för att sälja vetöl eller annonser som ta form av nyhetsartiklar, fick initialt positivt eftersom de verkade logiska. Men desto längre tittade deltagarna på dessa annonser, desto mindre positivt såg de dem, eftersom tittarna hade tillräckligt med tid för att omorientera sig för den rätta tolkningen. "

" Vi finner väldigt lite motivering för felannonser, säger Wedel. "Människor gillar inte att duppas."

Studien fann också att en tittares förtrogenhet med varumärket som annonseras inte påverkar vilken typ av annonser de föredrog.

Forskningen försöker inte berätta för annonsörer att sluta vara kreativ. Wedel sa att det finns vissa tider, till exempel Super Bowl, när annonsörer kan vara säkra på att deras annonser kommer att få full uppmärksamhet.

"Men för online bannerannonser bör annonsörer inse att de bara får en tiondel av en sekund av tittarens uppmärksamhet, om det, "sade Wedel. "Och så borde de hålla sig till grunderna: Vad är produkten och vad är varumärket?"

Studien var medförfattare av Millie Elsen och Rik Pieters vid Tilburg University i Nederländerna.

12 Unika kundabonnemangstjänster för att försöka

Boxabonnement tjänster är det perfekta exemplet på hur stor data har förändrat konsumentens erfarenhet. Kunderna kan prenumerera på en viss tjänst för att få nischprodukter som är handplockade och kurerade specifikt för dem, baserat på deras profiler, intressen och tidigare inköp. Om de är registrerade för en låda med snacks, böcker eller skönhetsprodukter, upptäcker abonnenterna nya produkter som de verkligen kommer att älska.

(Företag)

3 Misstag som kan skada dina anställda borta

För många företag är kvarhållande anställda lika viktig som att locka till sig ny talang. Medarbetarnas omsättning kan vara dyrt - tiotusentals dollar per år per förlorad medarbetare, säger många källor - och det är svårt att hitta och utbilda ersättare. Det är därför meningsfullt att arbetsgivare vill hålla fast vid sitt folk så länge de kan.

(Företag)