Varför beslutsfattandet förbättras med erfarenhet

Ju mer av en expert någon är, desto mer borde de lita på sin tarm när de fattar beslut, visar ny forskning.

En persons kompetens inom ett visst område har en positiv inverkan på deras förmåga att fatta noggranna tarmbeslut, forskare på Rice University, George Mason University och Boston College har upptäckt. "Även om det har skett mycket forskning på intuitionsbegreppet, är det relativt lite forskning som direkt jämförer huruvida det är bäst att" lita på din tarm "jämfört med att ta tid att göra en beslut ", säger Erick Dane, studiens ledande författare och biträdande professor i ledningen vid Rice: s Jones Graduate School of Business.

Resultaten grundades på två separata experiment, en där deltagarna betygade di fficulty av basketskott och en där deltagarna bedömer huruvida designer handväskor var verkliga eller falska.

I den första studien såg 184 grundutbildade studenter videoklipp av basketskott som togs under två college-basketspel och fick 10 sekunder efter varje skott till betygsätta dess svårighet. Eleverna delades in i en intuitiv grupp, där de baserade beslut helt och hållet på deras första intryck eller en analytisk grupp som baserade beslut på en lista över faktorer som de utvecklade för att bestämma skötets svårigheter.

Forskarna fann att intuitionen var mer effektiv för studenter som hade spelat minst tre års gymnasium. Speciellt i de intuitiva grupperna utförde de bedömda experterna bättre uppgiften, medan det inte fanns någon signifikant skillnad i analysgruppen mellan de med hög och låg kompetens. I den andra studien rekryterade forskarna 239 grundutbildade studenter för att göra beslut om huruvida designer handväskor var autentiska eller förfalskade. Deltagarna, som återigen delades upp i intuitiva och analytiska grupper, fattade sina beslut genom att titta på - men inte vidröra - 10 designer handväskor.

Den intuitiva gruppen fick fem sekunder för att se varje handväska och berättade att de skulle basera sina beslut helt på deras första intryck, medan analysgruppen fick höra att ignorera några tarminstinkter och basera sina beslut på noggrann analys.

Forskarna fann återigen att intuitionen var effektivare för dem med hög kompetens som ansågs vara de som ägde minst tre handväskor från Coach och Louis Vuitton.

Sammanfattningsvis visade studierna att experter överträffade nybörjare betydligt bättre när de fattade sina beslut intuitivt, men inte när de fattade sina beslut analytiskt. Men Danane varnar för att fatta beslutsfattande är inte bäst i alla situationer.

"Uppgifter som kan lösas genom förutbestämda steg, som matematiska problem, är inte lika gynnsamma för intuitivt beslutsfattande som mindre strukturerade uppgifter, som kan innehålla vissa strategiska eller mänskliga resurshanteringsproblem ", säger Dane.

Forskningen har nyligen publicerats i tidskriften Organisationsbeteende och mänskliga beslutsprocesser.

15 Internationella företagstullar som kan göra eller bryta en överenskommelse

Ibland kan affärer ta dig ur ditt hemland. Nya möjligheter kan ofta hittas utomlands, och den ambitiösa entreprenören bör inte vara rädd för att växa utanför sina egna gränser. Men att göra affärer med människor från andra kulturer innebär att de är medvetna om hur de gör saker annorlunda. Medan effektiv kommunikation är en komponent för att lyckas internationellt, är återstående anpassningsbar till lokalt protokoll och etikett också viktigt.

(Ledarskap)

5 Enkla sätt att hålla dina anställda nöjda

Smarta företag vet att de mest effektiva, produktiva medarbetarna är de som verkligen älskar sina jobb. Men det finns mer till en anställdas arbetsnöjdhet än att bara njuta av sina dagliga uppgifter. Det sätt på vilket arbetarna behandlas av sina arbetsgivare spelar en stor roll i hur lycklig de är. "Människor är ett företags största tillgångar", säger Sydney Sloan, senior chef för kund och social marknadsföring hos socialt företagande mjukvaruföretaget Jive.

(Ledarskap)