Sales Lead Generation Tops B2B Förteckning över utmaningar
Ledningsgenerering fortsätter att vara ett av de mest kritiska och utmanande problemen för företag mellan företag. Enligt en undersökning av mer än 2000 B2B-företag genom handelspublikationen BtoB Magazine, uppgav 60 procent av respondenterna att det skulle vara deras största problem 2013.
Att bygga varumärkesmedvetenhet och noggrant mätning av prestanda var också viktiga utmaningar för nästan 40 procent av B2B-marknadsförare hittade undersökningen. Men många av dessa B2B-apparater kan skjuta sig i foten. En tredjedel av B2B-marknadsförare spåra faktiskt inte varifrån ledarna kommer. De faller på jobbet när det gäller att utvärdera var och hur de finner sina bästa ledningar, undersökningen hittades ...
När det gäller mätning av ledningar utvärderade den största procentuella (42 procent) B2B-resultaten över alla större marknadsföringskanaler , inklusive e-post, offline-händelser och mobilmarknadsföring. Av alla kanaler var e-postmarknadsföring den mest effektiva B2B-marknadsföringstekniken, enligt undersökningar utförda av Ascend2 och Research Underwriters, marknadsundersökningsorganisationer.
Sökmotoroptimering (SEO) och innehållsmarknadsföring bundet för andra plats, med innehållsmarknadsföring som kommer på tredje plats. Nästan ingen B2B-marknadsförare säger att mobilmarknadsföring är effektiv, fann undersökningen.
Den stora hinderen för B2Bs var att använda sociala medier som Facebook Pages och Twitter för blygenerering. Nästan hälften av respondenterna sa att detta var en av de svåraste strategierna att genomföra. Innehållet kom på andra sidan, men ytterligare bevis på det lager som B2B-bolag ställde i denna taktik - men den utmaning de står inför utspelar sig tillräckligt med kvalitetsmaterial.
Det främsta målet för blygenerering bland B2Bs var att förbättra ledningskvaliteten (58 procent ), följt av att konvertera fler kunder till kunder (55 procent). Färre än hälften (42 procent) brydde sig mest om att få fler kunder, vilket visar att för B2Bs är det viktigare att rikta rätt personer och företag än att få så många potentiella namn som möjligt.
Följ oss
@MBarticles , Facebook eller Google + .
10 Sätt att crowdfund din start
Crowdfunding låter enkelt, men det går inte att lyckas med crowdfunding olycka. Startups som är mest framgångsrika vid crowdfunding har vanligtvis mycket att göra för dem, enligt Scott Steinberg, en publikundersökningsexpert och författare till den nyligen släppta "The Crowdfunding Bible", en gratis nedladdningsbar bok.
6 Steg för att branda ditt företag
Att starta ett företag presenterar en unik uppsättning problem, men branding det företaget på ett sätt som appellerar till massorna Ofta presenteras ett ännu större och mer utmanande förslag. Det är därför som Jim Signorelli, grundare och vd för marknadsföringsföretaget ESW Partners, har skapat en sexstegs process som företag med hundratals eller dussintals anställda kan följa för att hjälpa till att stärka sin varumärkesidentitet.
Populära Inlägg