Varför nervösa förhandlare har en kant
Du kanske vill Tänk två gånger om att spela det lugnt och samlas i förhandlingsprocessen. Ny forskning tyder på att nerver faktiskt kan hjälpa människor att få en hel del när de förhandlar.
Men nyckeln till att få en hel del beror på huruvida arbetare och företagsägare ser fram emot förhandlingsprocessen.
"Det vänder ut att effekten beror på om du är någon som fruktar eller ser fram emot att förhandla, säger Ashley Brown från Sloan School of Management vid Massachusetts Institute of Technology. "Det är inte inneboende skadligt." För att bevisa detta, gjorde brunt och kollegorforskare Jared Curhan också av Sloan School of Management två experiment som undersökte hur deltagarna utförde i förhandlingar. I det första experimentet bad deltagarna om att förhandla priset på en bil medan de gick på en löpband. I ett andra experiment blev deltagarna ombedda att förhandla om ett kompensationspaket för anställda.
Deltagare som såg fram emot förhandlingsprocessen var mer benägna att vara nöjda med resultaten även med en ökad hjärtfrekvens. Å andra sidan var deltagare som inte såg fram emot förhandlingar mindre nöjda i sina förhandlingar efter att ha hanterat en ökad hjärtfrekvens. Forskarna säger att detta beror på att psykologisk upphetsning från en träning eller annan händelse kan förstora de känslor som människor har gått in i förhandlingsprocessen. Det betyder att arbetare och andra yrkesverksamma kan antingen ha negativa och positiva känslor förstärkta av psykologiska upphetsningar. "
" "Vi spekulerar på att denna polariserande effekt av fysiologisk upphetsning är mer tillämplig i andra sammanhang som talsamtal, konkurrenssport eller testprestanda , för att nämna några, säger Brown.
Forskningen kommer att publiceras i Psychological Science, en tidskrift från Association for Psychological Science.
Ursprungligen publicerad på MobbyBusiness.
Fördelarna med att nätverksansluta offline i en online-värld
Trots den explosiva tillväxten av nätverk på sociala medier har LinkedIn exempelvis ökat från 60 miljoner användare till 80 miljoner sedan januari - några spirande och erfarna entreprenörer är likadana med att samverka hur människor har gjort i århundraden: personligen. Under de senaste åren har företagare gradvis börjat lita på sociala medier för att mötas nya människor.
Vilka kvinnor vill ... på jobbet
Flexibilitet är en nyckelfaktor för att kvinnliga anställda är engagerade och glada på jobbet, har en ny studie funnit. I den forskningen heter 50 procent av kvinnliga arbetstagare flexibilitet på arbetsplatsen som en av de viktigaste faktorerna som driver tillväxten av sin karriär. Dessutom säger 33 procent av respondenterna att de erbjuder flexibilitet i arbetstiden och arbetsarrangemang är en av de bästa sätt att engagera dem på jobbet.
Populära Inlägg