"Fuzzy" mål kan hjälpa dig och dina kunder att lyckas
Har du ett nyårsmål för ditt företag? Kanske är din bästa satsning inställd på mindre styva mål för dig själv.
Ny forskning tyder på att mindre fokuserade mål hjälper människor att hålla sina välsignade löften. När det gäller att uppnå mål, ökar "fuzzy gränser" ofta prestanda bättre än strikt definierade mål, säger forskarna. "Det har länge varit antagandet att människor fattar de bästa besluten när de har den mest exakta och exakta informationen [om vad som bestämmer framgång]. Egentligen, när det kommer till beteende, gör människor bra när de har förmåga att snedvrida den informationen, säger Arul Mishra, en biträdande professor vid David Eccles Business School vid University of Utah, som genomförde forskningen med sin man , Himanshu, som också är professor.
Detta sätt att ställa in mål kan också hjälpa marknadsförare att bättre positionera sina produkter och tjänster - vare sig de är livs tränare, gymägare, ekologiska matodlare eller rådgivare för viktminskning. Konsekvenserna för marknadsförare är breda. Till exempel amerikaner spenderar cirka 70 miljarder dollar på viktminskningsprodukter och -program varje år, fast beslutna att förlora en viss mängd vikt. Andra går med i hälso- och träningsklubbar och ställer exakta mål för styrka mätt av vikter som lyfts eller avstånd sträcker sig över bestämda tider. När de fasta målen inte är helt uppnådda, märker konsumenterna sig som misslyckanden och går desperat vidare till en annan produkt eller ett program, eller bara ger upp helt.
Förutom att observera hur exakt mot "fuzzy" motivationsdata påverkar den ultimata framgången i vikt förlust och fysisk kondition, forskare studerade också konsekvenser av att ha exakta versus mer flexibla standarder för mätning av mental skärpa. I alla tre fallen fann forskarna bättre prestanda när motivationsinformation var vaguer än exakt, så att deltagarna kunde uppfatta sina framsteg på ett mer positivt sätt. "
" Att inte veta exakt hur man går framåt gör att människor genererar positiva förväntningar som gör det möjligt för dem att utföra bättre, säger forskarna.
Med andra ord tillåter de "fuzzy" gränserna som tillhandahålls av vag information människor att tolka vag information på önskat sätt, säger forskarna. "Denna latitud påverkar positivt beteendet genom att påverka resultatförväntningarna. Omvänt hindrar exakt information av sin natur att människor snedvrider informationen och tvingar dem att vara objektiva om sina förväntningar. "
Papperet förväntas publiceras i kommande utgåva av tidskriften
Psychological Science
. Forskning avslöjar nyckeln till nyårs lösningsframgång Varför babyer din kund är inte alltid klokt
- Trots föräldrarnas insatser, kontrollerar barnen kundvagnen
Sluta inte! Högskolan fortfarande bästa vägen till entreprenörsframgång
Utbetalning av college betalas ut för Bill Gates och Mark Zuckerberg, men det betyder inte att du ska följa deras ledning - oavsett hur bra din affärsidé är. Medan spirande företagare kan känna att deras tid på högskolan hindrar dem från att göra miljoner på sina nya företag, visar ny forskning från LinkedIn att de kanske vill ompröva den tanken.
Webbplatsen förbinder småföretag med stora kontraktsmöjligheter
Amerikanska multinationella företag spenderar cirka 1,52 miljarder dollar på varor och tjänster från småföretag i USA varje år. Men bara 1 av 10 småföretagare säger att försäljningen till stora företag erbjuder dem möjligheter till tillväxt, enligt American Express OPEN Small Business Monitor. Varför är så få småföretag att klara sig för att mata i storföretagets tråg?
Populära Inlägg