Webbplatsen förbinder småföretag med stora kontraktsmöjligheter
Amerikanska multinationella företag spenderar cirka 1,52 miljarder dollar på varor och tjänster från småföretag i USA varje år. Men bara 1 av 10 småföretagare säger att försäljningen till stora företag erbjuder dem möjligheter till tillväxt, enligt American Express OPEN Small Business Monitor.
Varför är så få småföretag att klara sig för att mata i storföretagets tråg?
Det saknas möjlighet. Det finns bara 1000 företag i Fortune 1000, Rob Ganjon, en vice president med American Express OPEN, berättade MobbyBusiness. Men det typiska stora företaget som American Express eller General Electric har 20 000 till 30 000 leverantörer.
"Det är långa svansen", säger Ganjon.
En stor del av problemet försöker tränga in i tystnadens uppköpskon företag, sa han. Det är svårt att identifiera beslutsfattarna.
"Det är svårt att hitta människor i något stort företag," sa Ganjon. "Det är ännu svårare att hitta den som kan fatta ett inköpsbeslut."
Inköpsportaler, även kända som företagsamtalstjänster, kan hjälpa småföretag att göra den kritiska kopplingen till stora företagsköpare. De fungerar som nätverk för att samla köpare och säljare.
American Express OPEN samarbetade nyligen med affärsutbytet Ariba för att starta Ariba Discovery, en matchande motor som minskar friktionen mellan köpare och säljare för småföretag.
"Det är Match.com för B2B-handel ", sa Ganjon. "Vi är på väg att flytta hela vår upphandling till Discovery."
Andra stora företagskunder som använder utbytet är Home Depot, Nestle och Office Depot.
Säljare fyller i en kontoprofil som innehåller en beskrivning av företag och en lista över produkter och tjänster som den tillhandahåller och meddelas via e-post när en lämplig försäljnings möjlighet blir tillgänglig. Det kommer i två former - en gratis version utan kostnad och en mer utförlig pay-to-play-version.
"Det ger småföretag en plats vid bordet när stora företag gör inköpsbeslut", säger Ganjon.
- 5 Rocks of Advice för toppling jätten i din bransch
- Hur växer som â ??? Goldenâ ??? Apple
- När det gäller småföretagsklassificering, gäller storlek
De 8 bästa jobben för militära veteraner
Många militära veteraner kommer att bevisa att det är svårt att hitta arbete efter sin tid i tjänsten. Studier efter studier har visat att återväntande veteraner har en högre arbetslöshet än de som har fått värdefulla tjänster, till exempel att ta hand om trupper, operativ utrustning och vapensystem och arbeta med datorer.
Gör kläder göra mannen? Undersökningen avslöjar herrliga modevisningar
För återförsäljare av herrkläder bekräftar en ny undersökning vad många kvinnor har känt hela tiden - en av fyra män erkänner att de inte klarar av kläder. Men det finns hopp - och möjligheten för kunniga återförsäljare att göra lite av att sälja till sin sartoriskt utmanade kundkrets - den klumpiga kvartilen berättade för forskare att de skulle älska att klä sig snyggare om bara de visste hur.
Populära Inlägg