Kundlojalitet: 5 tips för försäljningsrepresentanter

Medan de flesta försäljningsrepresentanter vet hur man stänger en försäljning, vet ett stort antal inte hur man ska behålla sina kunder för mer.

Larry Caretsky, VD för Customer Relations Management Software Provider, säger att säljare för ofta glömmer vikten av efterföljande uppföljning.

"Att försumma detta viktiga steg kan innebära att ditt företag är så inriktat på försäljning siffror som du inte har utvidgat försäljningsinsatserna för att upprepa försäljningen, kundreferenser eller bygga varumärkesigenkänning ", säger Caretsky till Mobby Business.

För att hjälpa de i försäljningsindustrin att undvika sådana misstag erbjuder Caretsky fem tips om hur man proaktivt bygger försäljningsrelationer och generera kundnöjdhet:

• Bygg relationer : Målet är större än att bara stänga försäljningen och gå vidare till nästa. Försäljningsrepresentanter måste etablera ett positivt tvåvägs affärsförhållande med kunderna för att uppmuntra framtida affärstransaktioner. Håll den långsiktiga åsikten i åtanke under varje förhandlings- eller försäljningsnivå. "Enden" kommer inte riktigt när du avslutar en affär. I stället bör förhållandet utvecklas till ett av förtroende - relationen ska ge en avkastning på investeringen för kunden.
• Uppföljning : Detta är samtalet som gjorts efter transaktionen eller affären är klar. För IT-konsulter kan det vara samtalet efter att molnet och brandväggslösningarna är fullt implementerade i datacentret. För en bilhandlare är det samtalet som görs dagen efter att en köpare lämnar showroom. Detta samtal är viktigt för att skapa förtroende. Det kräver minimal ansträngning, men kan leda till framtida försäljning med kunden.
• Gör det oväntade : Ring kunder när de minst förväntar sig det, bara för att se hur de gör det. Om försäljningen är stor eller liten, kommunicerar med kunder regelbundet, hjälper det att bygga upp förhållandet och öppna dörren för nya möjligheter och ökad försäljning.
• Leta efter andra möjligheter : Kom ihåg att varje företag har en entrédörr men flera fönster . När kunderna är nöjda, bör försäljningsrepresentanterna fråga dem om andra avdelningar som kan behöva samma produkt eller tjänst. Fråga också om de kan ge en introduktion. Om de inte är nöjda, ge då en väg till upplösningen.
• Fortsätt slingan : Om en kontakt inte har korta behov för en produkt eller tjänst, avsluta inte bara samtalet. Fråga om eventuella förändringar som händer inom organisationen eller branschen. Detta kan ge försäljningsrepresentanter värdefull insikt om potentialen för tilläggsförsäljning, eller om vad som kan krävas för att behålla kunderna. Det visar också att repet är intresserad av att lära sig de utmaningar som kunderna står inför framåt.

Caretsky sa att kunniga säljare använder uppföljningsanropet och andra proaktiva tekniker för att säkerställa att försäljningen är nära är inte ett nära förhållande.

"De förstår att försäljningssucces är relaterad till att skapa ett bra förhållande genom att garantera tillfredsställelse och engagera kunden ofta," sa han.

4 Tips för chefer som arbetar med ett nytt lag

När du startar en ny ledningsposition kan du känna dig konfliktlös. Det kan vara skrämmande att fastställa din auktoritet bland anställda som du aldrig har arbetat med tidigare eller inte vet mycket bra. Om du vill att ditt team ska lita på och respektera dig måste du bygga ett professionellt förhållande med dem, lära sig om deras intressen och behov som arbetare.

(Ledarskap)

Ledarskapsinriktningen: Hur kommer du dit?

Mycket mer går ut på att vara en bra ledare än att bara motivera andra, genomföra framgångsrika strategier och lösa problem. Om du vill vara en effektiv ledare är det första steget att ha rätt inställning. Lisa Miles, en kreativ konstnär och professionell utvecklingsrådgivare baserad i Pittsburgh, sa att ha den rätta ståndpunkten gör det möjligt för företagsledare att utveckla och visa upp sina egna talanger, samtidigt som de uppmuntrar andra att hitta och göra detsamma.

(Ledarskap)