6 Frågor Alla affärsinvesterare vill ha svarat

Oavsett hur stor din verksamhet är, om du inte kan få någon att investera lite pengar för att starta det eller hjälper det att växa, har ditt företag inte mycket chans att lyckas.

Som fondförvaltare har investerare och entreprenör Shereen Shermak, VD för Launch Angels, lyssnat på och varit en del av dussintals platser. Hon sa att nyckeln till att få ett starkt intryck på potentiella investerare är att kunna genomtänksamt svara på alla de frågor de har.

Shermak sa att vid ett investerarehöjdsmöte finns det sex frågor som varje entreprenör ska vara beredd att svara på, inklusive:

Entreprenörer måste visa att de förstår och respekterar den konkurrensmiljö de är verksamma i. Vad skiljer dem från tävlingen ? Jag vill se att företagen förstår tillväxt och sammandragningstendenser i konkurrensen, särskilt när det gäller deras produkt eller tjänst. Som en del av förståelsen av konkurrenslandskapet är det också mycket viktigt att förstå vilka områden företagare väljer att inte konkurrera med och varför de valt att inte driva dessa områden. Att veta var det inte är att konkurrera (eftersom det ligger utanför organisationens nuvarande kapacitet) visar en hög självkänslighet.

• Vad är din konkurrensfördel? En entreprenör måste vara beredd att prata om hur hans eller hennes lösning är bättre, snabbare eller billigare än befintliga lösningar, liksom hur mycket bättre, snabbare eller billigare det är. Han eller hon borde kunna kvantifiera kundvärdesförslaget, validera att lösningen är bättre eller tillhandahålla data för att ange att sådana saker är meningsfulla för kunden.
• Vilka är dina prestationer och milstolpar? Är målen uppfyllda eller är företagets spårning bra för att möta dem? Har det varit motgångar som tvingade en förändring av planerna? Om så är fallet, vad lärde man sig av de situationerna? Jag är också mycket intresserad av kommande milstolpar och utmaningar. Hur kommer en investering att hjälpa till att nå dessa milstolpar? Vilka är de största utmaningarna, svagheterna och vägspärrarna, och hur hanteras och övervinnas de? Exempel är nyckelhyror, förändring av inkomstmodell eller försäljningsstrategi.
• Vad är riskerna? Det är alltid bättre när entreprenörer låter potentiella investerare veta om riskerna för deras satsning. Det bygger tillit och visar igen självmedvetenhet samt en pragmatisk syn på de övergripande krafter som kan påverka företaget.
• Vad är exitstrategin? Varje investerare vill prata om exitstrategier och de vill vet att deras investmentbolag har en sofistikerad förståelse för de exitstrategier som sannolikt skulle vara tillgängliga för verksamheten. Som investerare vill jag investera i företag som kommer att få en positiv avkastning i en kort till måttlig tidsram, till exempel tre till sju år. Startups behöver kapital, och jag behöver en positiv avkastning på min investering. Jag vill veta att företaget tänker på denna balans av behov och aktivt utvecklar produkten, partnerskapen och nätverket och förstår motivationen bakom M & As i företagets bransch som kommer att underlätta denna utgångsmöjlighet i framtiden.
• Varför mig? Jag vill veta hur en investering från mecan ger mervärde till en organisation och hjälper till att träffa milstolpar. Enligt min mening har en smart entreprenör gjort sina läxor på potentiella investerare och har strategiskt riktat mig till en särskild anledning.

• ---

  

  3 Steg för att förbättra ditt företags bottenlinje

  Om du behöver hjälp med att öka din bottenlinje, kan lättnad vara närmare än du inser. Enligt Cathy Donovan Wagner, en detaljhandelskonsult med flera decennier av erfarenhet, finns det tre mycket enkla steg du kan vidta för att förbättra din försäljning. Wagner, som arbetar exklusivt med oberoende återförsäljare, har erfarenhet både som butiksejer och konsult.

  (Företag)

  

  Crowdfunding Utmaningar De flesta startups förväntas inte

  Det verkar som att nästan varje dag, det finns en annan start, med stolthet att meddela att den har nått sitt mål för crowdfunding. Med så många framgångshistorier där ute, är det lätt för andra eftertraktade entreprenörer att tro att webbplatser som Kickstarter är deras gyllene biljett för att starta ett företag.

  (Företag)