Innehållet är kunskap för att locka B2B-försäljningsutsikterna
Marknadsförare från företag till företag (B2B) tror att deras viktigaste jobb är att locka försäljningsledningar och det innehållet gör den bästa typen av bete, visar en ny undersökning.
Fyllning av försäljningsrörledningen med ledningar är högsta prioritet för 55 procent av B2B-marknadsförare, enligt nya resultat från Focus Research. Ledningskonvertering var andra, 45 procent.
Savvy B2B-marknadsförare har upptäckt att utbildnings- och informationsinnehåll är effektiva verktyg för att generera försäljningsledningar. Konsulter MarketingProfs och Junta42 fann att 63 procent av B2B-marknadsförare i Nordamerika vänder sig till innehållsmarknadsföring som den viktigaste generationen av ledande generationer.
Artiklar och e-nyhetsbrev var de bästa valen för marknadsföringsinsatser (citerade av 78 procent och 61 procent av marknadsförare som undersöktes), följt av innehållsformer som är mer pedagogiska och instruktionella: fallstudier (55 procent), vitbok (43 procent) och webinars (42 procent).
B2B-försäljningscykeln är längre att konsumentens försäljningscykel och ställer ofta större krav på marknadsförare att hålla försäljningsutsikterna aktiva under hela cykeln. Branschspecifikt innehåll som ger en bra affärsinformation och insikt som kan hanteras är idealisk för denna typ av långsiktigt engagemang, men det kräver ofta större produktionstid och resurser från marknadsförare, rapporterade eMarketer.
Avvägningen är värt det, eftersom det här materialet kan ge värdefull kontaktinformation.
Livslängden för innehållsintresse är ett annat viktigt övervägande för marknadsförare på grund av den långa B2B-försäljningscykeln. Webbiner och vita papper tenderar att ha en längre hållbarhet än artiklar och blogginlägg och, på grund av deras förmåga att dyka djupare i affärsproblem, är ofta effektivare för att generera leads under de tidiga, forskningsstarka stadierna i köpprocessen.
- Hur småföretag kan få en del av företagscirkeln
- Twitterati: 5 Egenskaper av framgångsrika företagskonton på Twitter
- Konsumentrecensioner Bär mer sökvikt än din webbplats
Snapshot Small Business: Voodoo Manufacturing
Vårt Snapshot-serie med små bilder innehåller bilder som representerar, på bara en bild, vad de små företagen vi handlar om handlar om. Max Friefeld, medgrundare och VD för Voodoo Manufacturing, förklarar hur denna bild representerar sin verksamhet. Voodoo Manufacturing är en programvaruaktiverad, stor volym 3D-utskrift fabrik.
Har du någonsin sett offentliga figurer på Instagram för att marknadsföra en ny produkt som de försökte, eller kanske en video på YouTube som sponsras av ett visst varumärke? Om så är fallet, och kanske utan att förstå, har du blivit riktade mot mikroinfluencers, en gemensam marknadsföringstendens för sociala medier som är lika effektiv som det är billigt.
Populära Inlägg