ÄR beteendemarknadsföring rätt för ditt företag?

behöver din marknadsföringskampanj öka? Företag som vill förbättra sina marknadsföringskampanjer kan bredda sina möjligheter och stänga mer försäljning genom att använda beteendemarknadsföring, ett bevisat och effektivt sätt att lära sig mer om dina kunder, vad de letar efter och hur man tar upp deras uppmärksamhet organiskt.

Medan stora företag har alla resurser att fullt ut investera i experter på marknadsföringsexperter och analytiker, säger experter att småföretag som inte har stora fickor behöver inte vara kvar.

Vad är beteendemarknadsföring?

"Den enklaste definitionen av "behavior marketing" är inriktat på framtidsutsikter baserat på deras beteende ", säger Ali Maadelat, VD för The Lorenz Marketing Group, ett Beverly Hills, Calif. -baserat marknadsföringsföretag.

Ju mer du har marknadsföringsinsatser desto mer resonerar du med utsikterna och desto mer sannolikt att de kommer att bli kunder, sa Maadelat. "Det här är kraften i beteendemarknadsföring. Du riktar in din marknadsföring utifrån en prospekts handlingar och beteende, eftersom du antar deras behov utifrån deras handlingar, säger han."

Behavior marknadsföring är särskilt kraftfull när den används på webben baserade och mobila marknadsföringskampanjer.

Howard Kang, marknadsföringskonsult, keynote speaker och tidigare marknadschef på United Way i Massachusetts Bay, sa att varje kontaktpunkt som ett företag har online är en branding möjlighet. Som sådan är det särskilt viktigt att skapa relevanta, skräddarsydda innehåll som ger användarna värde och bygger därmed varumärket.

"Beteendemarknadsföring finns för att förstå användarens interaktion med innehåll," sade Kang. Om användarna är på mobila enheter eller på sina datorer handlar det om att uppmärksamma hur dessa användare reagerar och engagera sig i företagets online-närvaro.

Jämfört med individernas aktiviteter online, betonar Kangs beteendemarknadsföring ett verkligt syfte med förstå användarbeteende och känna igen mönster för att påverka och förbättra relationer med kunder. Det handlar om att ge dem värdefull information som de bryr sig om, i motsats till självbetjäande innehåll.

"Beteendemarknadsföring är anledningen till att varumärken vet vad som tyvärr inte gör en bra bit av mina Facebook-vänner, det gör jag inte bryr sig om varje liten sak som din hund, dotter eller middag gjorde, och jag kommer noga att ignorera det, säger Kang.

Hur använder affärer beteendemarknadsföring?

Företagen använder beteendemarknadsföring på flera sätt, till exempel inriktning på annonser, publicering av relevanta sociala mediauppdateringar, utformning av övertygande e-postmarknadsföringskopiering och anpassning av marknadsföringskampanjer för textmeddelanden. För det mesta bygger web- och mobilbaserat beteende marknadsföring på nyckelordsinriktning och spårning av interaktioner.

"Ibland är det så enkelt att rikta in sig på personer som söker en viss typ av produkt", säger Nancy Garberson, VD för marknadsföring & Kommunikationsstrategier och adjungerad professor vid Mt. Mercy University. "Annonsören får sin annons framför de potentiella kunderna från sökmotorns beteende."

Denna typ av sökordsbaserad beteendemarknadsföring är inte begränsad till sökmotorer, men sträcker sig också till besök på webbplatsen.

"När någon typerna i en sökordsökning kan dessa sökord följas med annonser. Det samma gäller när någon besöker en webbplats, annonser kan följa med användning av remarketing, säger Garberson.

Förutom sökords- och annonsinriktning, webbplatsanalys spelar också en viktig roll i beteende marknadsföring. "Ett annat sätt är att spåra vem som går till vilken sida på en webbplats och hur mycket tid de spenderar där", säger Garberson.

Vidare, genom att observera besökarnas beteende på din webbplats kan informationen du samlar hjälpa dig att berika användarupplevelsen och personifiera interaktioner. Kang sa: "Det mesta kommer till spel när man analyserar växelverkan i" tratten ". Företagen kan spåra sin första interaktion med en potentiell kund, hur länge de tittar runt, vilket innehåll de tittar på och vilka saker som påverkar dem för att fatta beslut. "

Hur små företag kan använda beteendemarknadsföring

Beteendemarknadsföring kan vara ett dyrt satsning, men Kang sa att det finns kostnadseffektiva resurser tillgängliga precis till hands, som de många tillgängliga formerna för webbplatsanalys och sociala medier.

"Beteende marknadsföring presenterar den största möjligheten för små företag på grund av den mängd information som finns tillgänglig online," sade Kang. Google Analytics är till exempel en ledig resurs som visar dig en demografisk vy av dina besökare. Om du har en Facebook-sida kan Facebook Insights också ge dig viktig beteendeinformation.

"Äg en kvinnas gym i Rockford, Ill.? Ta en titt på din Facebook och Google Analytics för att se att 42 procent av publiken kommer från Rockford, Ill., Är kvinnlig, tillbringar 1,42 minuter på din webbplats och klickar på fler länkar till Facebook, säger Kang.

"Facebook Insights är fulla av guld som småföretag inte utforskar tillräckligt," sa Kang. "Företagen betalade miljontals dollar till marknadsundersökare tidigare för den typen av information och nu har vi det gratis."

Under 2012 lade Facebook Insights mobila räckdata, en mätning som hjälper Facebook-sidägare att få användbar information om Användare som besöker deras Facebook-sida via mobila enheter.

Maadelat sa också att det aldrig är nödvändigt att spendera stora belopp på beteendemarknadsföring. "Det finns många sätt att uppnå detta som ett litet företag utan att behöva spendera 500 000 dollar på en marknadsföringskampanj, men det första steget är att inse logiken och syftet med beteendemarknadsföring.

För att undvika att investera eller slösa bort vad begränsade resurser småföretag har, Maadelat säger småföretagare måste komma ihåg att beteendemarknadsföring inte är en ömsesidig exklusiv form av marknadsföring, utan snarare kompletterar befintliga marknadsföringskampanjer.

"Beteendemarknadsföring är inte en magisk punkt, och det är inte heller ett "annorlunda tillvägagångssätt", sa Maadelat. Istället är syftet med beteendemarknadsföring att göra nuvarande marknadsföringsinsatser effektivare än de redan är. Om din marknadsplan är ineffektiv hjälper inte beteendeinriktning, eftersom det inte är meningen att förbättra misslyckade kampanjer, sade han.

Behavior marknadsföring handlar också om att logiskt avgöra vilken grupp riktade kunder som är mer benägna att vidta åtgärder, sa Maadelat

"Säg att du säljer en viktminskningsprodukt. En person som bara anmält sig till ett gym medlemskap kan vara mer intresserad av att gå ner i vikt än den genomsnittliga personen - men någon som anmälde sig till ett gym medlemskap och köpt vikt förlustpiller är mer sannolikt än att personen ser ut att gå ner i vikt. "

Maadelat säger att småföretag behöver inte oroa sig för komplicerade eller kostsamma implementeringar. Huvudidén är att skickligt använda det du har till din fördel, sa han.

Ursprungligen publicerad på MobbyBusiness.

Baseball till styrelsen: Vad jag lärde mig om affärer från mina Dugout Days

Jag växte upp ett blygt barn som i hans tidiga grundskola åt lunch i badrummet - tills jag bestämde mig för att gå med i baseballlaget. Kamratskapet av sport hjälpte mig att bryta mig ur mitt skal. Från det ögonblicket var baseball speciellt för mig, och jag gjorde det till mitt livsuppdrag att bli en pro baseballspelare.

(Företag)

Samsung Galaxy S5 Review: Är det bra för företag?

Samsungs Galaxy S5 är en snabb snabb smartphone med en rad unika produktivitetsförbättrande funktioner. I jämförelse med förra årets Galaxy S4, har Samsungs nya flaggskepps smartphone en större bildskärm, ett hållbart batteri och en ny fingeravtrycksscanner. Galaxy S5 ser ut och känns bättre än sina föregångare, men dess plastdesign är fortfarande lite saknad jämfört med metallkonstruktionerna av telefoner, till exempel en av de mest tillfredsställande telefoner som någonsin gjorts.

(Företag)