Vad B2B-marknadsförare kan lära av B2Cs
Business-to-consumer B2C) har sedan länge varit på bandwagon för sociala medier, och företag från företag till företag upplever snabbt att användningen av sociala medier är avgörande för att hitta och engagera sig med kunder. Men socialt är inte allting: Ibland behöver B2Bs gå tillbaka till marknadsföringsgrunderna som B2C redan vet.
B2B-kommunikationsföretaget Bop Design publicerade nyligen en serie lektioner som andra B2B-marknadsförare kan lära av B2Cs taktik och strategier. företag. Den första av dessa är en viktig regel om B2B-marknadsföring: Varje köpare och säljare är också en konsument.
"Innan vi marknadsförde företag, var vi konsumenter först", säger Jeremy Durant, affärsansvarig för Bop Design. "Vi har alla personliga liv och en del av livet köper varor och tjänster och bygger och håller relationer. B2B-marknadsförare kan misslyckas genom att inte komma ihåg att affärsmöjligheter och kunder främst är konsumenter."
Ett vanligt misstag som B2B marknadsförare gör fokuserar för mycket på funktionerna i deras produkt eller tjänst snarare än de känslomässiga fördelarna. BDC-företag, säger Durant, förstår att människor ofta köper emotionella skäl och inte på grund av de egenskaper som anges på prislappen.
"När du säljer på funktioner är köpare vanligtvis mer priskänsliga," sa Durant. "B2B-marknadsförare behöver påminna människor om de viktigaste fördelarna med sina tjänster, såsom stressreducering, tydlighet, fokus och tidsbesparingar."
En annan viktig lektion att ta från B2C är att varumärket fortfarande är viktigt. Durant påminde marknadsförare att marknadsföring inte kan handla om blygenerering, och inte allt som ett B2B-företag behöver leda till en eventuell försäljning.
"Brandingstaktik som händelsesponsor, utomhusreklam och bildannonser, som bidrar till att skapa varumärkesmedvetenhet , kan hjälpa till med långsiktiga blygenererande och byggande relationer ", säger han.
Men B2C-marknadsstrategier kan inte kopieras till B2B-företag: Den längre försäljningscykeln, smalare målmarknad och relationsmarknadsföring (i motsats till transaktionella ) av B2Bs innebär att dessa marknadsförare behöver taktik för att återspegla de aspekterna av deras verksamhet. Att använda B2C-marknadsföring som en generell uppsättning riktlinjer kan verkligen gynna B2Bs på lång sikt.
"En B2B-marknadsförare kommer att lyckas om han eller hon kommer ihåg att ... det finns triggers och strategier som kan utnyttjas och levereras från B2C "handbok" när man marknadsför, säljer och bygger relationer med affärsfolk ", säger Durant.
Ursprungligen publicerad på MobbyBusiness.
5 Skäl Smartwatch är en bra affärsinvestering
Den senaste rundan smartwatches är dyr, lite skrymmande och kan inte hålla en avgift i mer än en dag. Och Android Wear - ett nytt mobilt operativsystem som representerar Googles första spricka när det gäller att utveckla en smartwatch-plattform - är i sin linda med bara ett par dussin kompatibla appar och ett swipe-baserat gränssnitt som är förknippat med att förvirra några nya användare.
Utan ett jobb, i en igångsättning: Avskedade arbetare Gå entreprenör
Ibland har rosa slipsar silverförband . Detta gäller särskilt för dem som har hyrt önskningar att driva egna drömmar. Dessa framgångsrika företagsägare gjorde just det, vilket gjorde att citroner släcktes till lukrativ limonad. ... Från tidningar till muffins För många blir det avskedad en traumatisk upplevelse.
Populära Inlägg