4 Skäl att definiera din försäljningsprocess

Om ditt företag är affärsmässigt eller affärsmässigt, är försäljningen sannolikt inriktad i din dagliga verksamhet. Varje företagare vet att fokusering på försäljning är viktigt, men är din försäljningsprocess definierad för ditt lag, eller antar du bara att de vet vad de ska göra?

"Många försäljningsförfaranden bygger vanligen på att" alla vet "vad en försäljning innebär utan att tydligt definiera en strategi", säger Nikolaus Kimla, grundare av CRM-mjukvaruföretaget PipeLiner. "Resultatet är en partiell försäljningsprocess som inte helt återförsäljar eller företaget."

Att ta tid att skapa en fördjupad definition är väl värt ansträngningen och kan ge ditt företag många fördelar både internt och med dina kunder. Kimla namngav följande fyra skäl för att definiera ditt företags försäljningsprocess:

1. Du kan förutsäga dina intäkter. Om din försäljningsprocess är repeterbar måste det finnas ett element av förutsägbarhet vid varje steg. Denna förutsägbarhet är ovärderlig eftersom det kan hjälpa dig att förbättra din prognosticeringsnoggrannhet och till och med förutsäga dina intäkter utifrån antalet solida leads du genererar.
2. Du kan identifiera möjligheter till förbättringar. Din försäljningsprocess bör inte vara statisk . Istället bör det vara ett flexibelt system som kontinuerligt förbättras som ett resultat av återkoppling och testning av ditt säljteam. Du kan sedan justera och ändra processen.
3. Du kan snabbt integrera ny personal. . När din process är tydligt definierad kommer uppgiften att föra nya försäljningsrepresentanter att bli mycket enklare. Glöm en ad hoc, oorganiserad inlärningsprocess; nya teammedlemmar kommer att ha ett tydligt definierat system för att snabbt få dem snabbt.
4. Du har en process att hantera och analysera. Med ett system på plats kombinerat med förväntan att alla följer samma process, Din försäljningsprocess blir omedelbart lättare att mäta och övervaka. Människor kan få specifika mål och viktiga mätvärden kan identifieras och analyseras.

Kimla rådde företagen att beskriva sin grundläggande försäljningsprocess och sedan klargöra varje steg i den processen med hjälp av sina medarbetare. När stegen är definierade bör du inrätta ett slags analyssystem och vara öppen för att göra ändringar baserat på dina resultat. Viktigast, se till att alla individer som är involverade i uppgiften är tydliga på den slutliga processen du väljer.

"Om alla som är involverade i skapandet och användningen av en försäljningsprocess inte fullt ut förstår och överens om definitionen, är de riskerar att köra in i alla slags problem på vägen ", sa Kimla.

Ursprungligen publicerad på Mobby Business .

Småföretagstjänster: Vad förstagångssökande behöver veta

Letar du efter ett sätt att få lite pengar för ditt lilla företag? Ett lån är inte ditt enda alternativ: Många statliga organisationer erbjuder bidrag till lokala företag som uppfyller vissa behörighetskrav och kvalifikationer. "Varje stat och län har tillgång till medel för att hjälpa småföretagare att få den kapital som behövs för att lägga till [saker som] jobb, utrustning eller fastigheter ", säger Kyle Dixon, finansdirektör för mataffärsföretaget Cosmos Creations.

(Företag)

11 Viktiga kvaliteter att söka efter i ditt nästa hyrda

Mellan att använda applikationer och genomföra intervju efter intervju kan det vara ganska utmanande att leta efter den perfekta nya uthyrningen. Du behöver någon med färdigheterna för att passa den position du försöker fylla och en personlighet som passar in. Så hur kan du säga att en kandidat är rätt för jobbet och ditt företag?

(Företag)