4 Skäl att definiera din försäljningsprocess

Om ditt företag är affärsmässigt eller affärsmässigt, är försäljningen sannolikt inriktad i din dagliga verksamhet. Varje företagare vet att fokusering på försäljning är viktigt, men är din försäljningsprocess definierad för ditt lag, eller antar du bara att de vet vad de ska göra?

"Många försäljningsförfaranden bygger vanligen på att" alla vet "vad en försäljning innebär utan att tydligt definiera en strategi", säger Nikolaus Kimla, grundare av CRM-mjukvaruföretaget PipeLiner. "Resultatet är en partiell försäljningsprocess som inte helt återförsäljar eller företaget."

Att ta tid att skapa en fördjupad definition är väl värt ansträngningen och kan ge ditt företag många fördelar både internt och med dina kunder. Kimla namngav följande fyra skäl för att definiera ditt företags försäljningsprocess:

1. Du kan förutsäga dina intäkter. Om din försäljningsprocess är repeterbar måste det finnas ett element av förutsägbarhet vid varje steg. Denna förutsägbarhet är ovärderlig eftersom det kan hjälpa dig att förbättra din prognosticeringsnoggrannhet och till och med förutsäga dina intäkter utifrån antalet solida leads du genererar.
2. Du kan identifiera möjligheter till förbättringar. Din försäljningsprocess bör inte vara statisk . Istället bör det vara ett flexibelt system som kontinuerligt förbättras som ett resultat av återkoppling och testning av ditt säljteam. Du kan sedan justera och ändra processen.
3. Du kan snabbt integrera ny personal. . När din process är tydligt definierad kommer uppgiften att föra nya försäljningsrepresentanter att bli mycket enklare. Glöm en ad hoc, oorganiserad inlärningsprocess; nya teammedlemmar kommer att ha ett tydligt definierat system för att snabbt få dem snabbt.
4. Du har en process att hantera och analysera. Med ett system på plats kombinerat med förväntan att alla följer samma process, Din försäljningsprocess blir omedelbart lättare att mäta och övervaka. Människor kan få specifika mål och viktiga mätvärden kan identifieras och analyseras.

Kimla rådde företagen att beskriva sin grundläggande försäljningsprocess och sedan klargöra varje steg i den processen med hjälp av sina medarbetare. När stegen är definierade bör du inrätta ett slags analyssystem och vara öppen för att göra ändringar baserat på dina resultat. Viktigast, se till att alla individer som är involverade i uppgiften är tydliga på den slutliga processen du väljer.

"Om alla som är involverade i skapandet och användningen av en försäljningsprocess inte fullt ut förstår och överens om definitionen, är de riskerar att köra in i alla slags problem på vägen ", sa Kimla.

Ursprungligen publicerad på Mobby Business .

5 Praktiska sätt att införliva QR-koder i din marknadsplan

Men som många småföretag har du inte funderat hur att införliva dem i din marknadsplan. Den bästa metoden är att starta långsamt och se vad som fungerar för ditt företag. Här är fem enkla sätt att börja använda QR-koder för att marknadsföra ditt företag: Börja med ditt visitkort . - Ett av de enklaste sätten att komma igång med QR-koder är att starta små.

(Företag)

8 Facebook Verktyg Ditt företag borde använda

Facebook erbjuder ett antal funktioner som sträcker sig bortom bara avslappnade sociala nätverk. Från reklam till social media-marknadsföring kan många av de här verktygen vara till nytta för företag som vill ha större inverkan på webben. Här är åtta Facebook-funktioner som ditt företag ska använda. Sida Insights Mycket Som Google Analytics ger Facebook också metriska data, så att du kan övervaka din sidas prestanda.

(Företag)