6 Sätt att vinna över starta investerare

Om du letar efter startande investerare är det bara hälften av slaget som har en bra affärsidé. Du kommer inte att övertyga dem baserat på din idé ensam. Den person som bestämmer om ditt företag är värdigt för sina investeringar kräver en genomtänkt plan med detaljer om verksamheten, dess tillväxtpotential, målmarknaden och mer.

Mobby Business talade med Michael Mocatta, partner och COO of Neta Ventures och Keri Gohman, VD för online-bokföringsprogramvaruföretaget Xero Americas, om investerarehöjdsmöten och hur man säkerställer relationen är en win-win för dig och dina investerare.

1. Visa investerare du är lågrisk.

Benchmarks för att höja riskkapital har stigit över tiden då kostnaden för produktutveckling har minskat, säger Gohman. Investerare behöver se en realistisk affärsmodell och i många fall en viss initial dragkraft. De vill också se hur väl affären har funderats, en akut förståelse för företagets enhetsekonomi och livstidsvärdet och kostnaden för kundförvärv.

"Investerare gillar att finansiera tillväxt snarare än produktutveckling" Gohman sa. "En uppstart måste kunna visa en investerare månad över månad under en viss period."

2. Sälja dem på ditt lag.

Ditt team är det som gör din idé att hända, och potentiella investerare tittar på människorna bakom idén.

"Vid insamling är det viktigt för företagare att visa att de har kunnat att rekrytera ett lag, inspirera laget att utveckla en solid produkt, en liten delmängd av människor som gillar att använda produkten och att produkten har ökat mot produktmarknadens passform, säger Gohman.

Mocatta noterade att ett vanligt misstag presenterar dig själv för en potentiell investerare med en saknad länk, till exempel när du fortfarande letar efter "tech guru".

"Du kommer att klara av de rätta orsakerna om personerna på ditt lag har erfarenhet också som kontakter ", sa han. "Ett mångsidigt team med kompletterande styrkor är det som ska förvandla en idé till verkligheten."

3. Skapa en enkel tagline som visar din värdeproposition.

Entreprenörer som lever och andas detaljer om innovation, har svårt att destillera ett koncept till en enkel idé som griper investerarnas fantasi. Du måste kondensera företagets vision till en klar fördel som är övertygande och dramatisk, säger Mocatta. En tagline är ännu mer kortfattad än en hissläge, tillade han, så har detta arbetat och lagrats innan du presenterade din vision för andra.

För att definiera en meningsfull vision, rekommenderar Gohman att gå utöver företagets dagliga verksamhet och Tänk på "varför." "Ett företag med en sann vision ger de involverade medhjälpare, vilket ger dem en anledning att vakna på morgonen", sa Gohman. "En vision bör användas som en nordstjärna, som styr en organisation i allt det gör: anställning, utveckling, kundförvärv, [etc]."

4. Har en plan för distribution.

Att ha en plan och några initiala drag för att distribuera din produkt eller tjänst är inte bra att ha. Det är ett måste, säger Gohman. "En entreprenör behöver ha klarhet i vad de säljer till sin kund och hur de kommer att nå dem", sa hon.

Gohman föreslog att man körde några testscenarier för att förstå hur din distribution och efterfrågan fungerar. Helst bör du ha initiala partners eller kontrakt låsta för att visa att affärsidén kan komma undan.

"Jag föreslår ofta att man börjar med en detaljhandelskanal nisch och sedan bygger produkten bakåt," tillade Mocatta. "Var vill du sälja din produkt? Svara den frågan och bygg sedan din produkt specifikt för den marknaden."

5. Gör din ekonomi i ordning.

Gohman sa att en av de viktigaste delarna av att vara investerare klar redan har ekonomi i ordning.

"Företagare bör upprätta ett förhållande med en bankir och en revisor så att de har en klar förståelse för var verksamheten står", sa hon. "Genom att använda en plattform som har djupa integreringar med banker kan företagare enkelt och snabbt sammanställa finansiella uppgifter med hög integritet och ge investerare en tydlig och aktuell syn på hur uppstarten spårar och företagets sanna finansiella ställning."

Så hur mycket ska du begära? Mocatta driver uppstart för att bara fråga vad de behöver och ändra sina platser för att fokusera på ett mycket specifikt mål, till exempel att gå förbi konceptets bevis. Senare kan de göra en andra omgång av fundraising, sa han.

6. Ge inte upp för mycket eget kapital för fort.

Investerare söker vanligtvis efter eget kapital i ditt företag i utbyte mot investeringen. När du går igenom flera omgångar av startfinansiering kommer din andel av företaget att spädas - och det här är ett misstag som du borde undvika för varje pris, säger Mocatta.

"När du har blivit vuxen ser vi grundare kvar med bara 5 eller 10 procent av deras företag, "sa han. "I slutändan har verkställande direktören inte ens tillräckligt med hud i spelet för att främja ett varumärkes framgång. Om du inte behåller en stor andel i företaget blir din" röst "utspädd och andra aktieägare kan övertyga dig. "

Vissa källaintervjuer genomfördes för en tidigare version av denna artikel.

Hyr din första kontor? Vad du borde veta om leasing

Det är mycket att tänka på när du leaser ett kommersiellt utrymme för första gången. Processen kan vara komplicerad, och många faktorer kan påverka ditt slutliga beslut. "Hyresgästen måste tänka genom hyreställe kontra kostnad, leasingvillkor och varaktighet ... och huruvida kontorsytan ... ger möjligheter till tillväxt eller expansion av eller inte affären ", säger Jeb Ory, VD för Phone2Action.

(Företag)

Varning: Företagsbankkonton är inte säkra från Cybertheft

Vakna upp en dag för att hitta alla pengar som dräneras från deras småföretagskonto är varje entreprenörs värsta mardröm. Medan entreprenörer kanske tror att pengarna är säkra på ett litet företagskonto hos sin lokala bank, är sanningen inte skyddad från en av de snabbast växande brotten: cybertheft.

(Företag)