Så här hittar du rätt B2B-partner för ditt företag
I de små dagarna av ditt lilla företag kan du kanske lättare och mer kostnadseffektivt göra allt själv. När du växer kommer du sannolikt att behöva hjälp från en företagare till B2B (B2B) leverantör för att utföra uppgifter som redovisning, leverans, tillverkning och marknadsföring.
Men du kan inte bara göra en överenskommelse med första leverantören du stöter på. Trots allt kommer detta företag att spela en roll i din verksamhet, och du måste vara säker på att du kan överlåta det med en tillgång som är värdefull som din verksamhet. Business News Dagligen frågade företagsledare för råd om att hitta och behålla de bästa B2B-partnerskapen.
Faktorer att överväga
Om du stöter på en potentiell leverantör genom egen forskning eller på grund av någons rekommendation, måste du avgöra om Företaget är en bra passform för ditt företag. Våra källor rekommenderar att du frågar leverantörerna följande frågor för att få en bättre känsla av vem du ska arbeta med:
Vilken typ av erfarenhet har du i vår specifika bransch / sektor? En eventuell affärspartner du anser borde ha en bra track record. Beroende på vilken typ av leverantör du letar efter, vill du ta reda på hur mycket de vet om att arbeta med företag inom ditt område, eller hur mycket de vet om den specifika uppgiften du behöver dem för, säger Gregg Landers, chef av konsultföretaget för tillväxthantering för CBIZ MHM, ett företagsrådgivande företag.
Har du befintliga, långsiktiga, samarbetsvilliga B2B-partnerskap, och om så är fallet, vad är den genomsnittliga partnerskapslängden? långsiktiga relationer visar ett engagemang för att hjälpa affärspartners att utveckla, snarare än att bara engagera sig i transaktionsarrangemang, säger Doron Cohen, VD för B2B-matchningsplattformen Powerlinx.
Vad är din nuvarande kundbelastning? Landers noterade att ett företag med en många partnerskap i spel kan ha ett mer "affärsmässigt" fokus. Om du letar efter en partner som hjälper dig att utföra högprioriterade, tidskrävande uppgifter, kan du undvika att logga in med en säljare som jonglerar dig bland dussintals andra kunder.
"[Ta reda på] om De har tillgång till ditt arbete, sade Landers. "Det är inte ovanligt att [vissa] tredje partstjänster tar all den försäljning de kan och slutar överskatta."
Vilka typer av tillväxt, innovation eller förbättringar har du hjälpt andra affärspartners att uppnå? Om möjligt, Cohen rekommenderade att efterfråga specifika exempel eller fallstudier från tidigare kunder. Det här hjälper dig att lära dig om den här tjänsten verkligen fungerar som en partner och introducerar nya idéer och sätt att göra affärer, eller om det helt enkelt ger en tjänst utanför hyllan, sade han.
Kan du ansluta oss till någon av er Nuvarande eller tidigare kunder som referenser? Ja, du kan läsa online-testimonialer och betyg, men det finns inget som att prata med någon som har varit i din position med det här företaget. Eric Casaburi, VD och grundare av Retro Fitness Gym Franchise, sa att du borde lära dig så mycket som möjligt om erfarenheterna från en leverantörs tidigare och befintliga kundkrets.
Hitta en bra B2B-partner
Tänk på att du är redo att göra en affär? Här är några fler tips för smidning och ett framgångsrikt partnerskap.
Definiera och förklara dina egna mål. Det första steget i att etablera något slags affärspartnerskap definierar tydligt dina mål. Vad hoppas du åstadkomma genom att samarbeta med det här företaget, och kommer partnerskapet verkligen till nytta för er båda?
"Ofta misslyckas partnerskap eftersom varje part inte klart förstod det andra kärnmålet", berättade Cohen Mobby Business. "Om du inte klart kan förklara ditt mål, hur kan du förvänta dig att någon annan hjälper dig att uppnå det?"
"Du måste ta reda på vad som är viktigt för dig innan du börjar prata med leverantörer och verkligen räkna ut vad de prioritera vad de levererar till kunder, "tillade Landers.
Tänk på den andra sidan. Medan du behöver hitta den bästa partnern eller leverantören för dina behov, handlar det inte bara om dig: En B2B-affär bör gynna båda parter på något sätt. Cohen påminde småföretagare att ta sig tid att förstå det andra företags mål och hur ditt förslag kan hjälpa dem.
"Detta låter dig närma dem med en win-win-lösning", sa Cohen. "Var beredd att förklara din affärsmodell och mål, eftersom det ofta antas att varje part redan vet mer än vad de gör om den andra parten."
Prata med andra småföretagare. Om du " åter in i ditt första affärssamarbete, kanske du inte känner till alla insatser och insatser för att arbeta med ett annat företag. Att prata med andra företagare i din bransch som har haft framgångsrika B2B-erbjudanden kan hjälpa dig att navigera i några av de svåraste situationer som kan uppstå.
"Internet lägger så mycket information till ditt förfogande, men den bästa forskningen i småföretag är att få din fot på marken, sade Casaburi. "Tala med människor som gör vad du gör och börja där. Så länge du inte är [direkt] konkurrenter, kommer andra ofta hjälpa dig."
Hitta rätt balans mellan kvalitet och pris. Småföretag arbetar ofta med begränsade budgetar, och många beslut går ner till kostnaden. Även om priset alltid är en faktor, får du i många fall vad du betalar för, säger Landers, så du måste överväga det totala värdet av affären till ditt företag.
"Om det är ett kritiskt element som du ska outsourcing eller [du vill] använda en leverantör för att utveckla något som ger dig konkurrensfördelar, kanske du inte alltid vill ha den lägsta prisleverantören, "sa Landers. "Om det är ett mindre kritiskt stöd [roll], är priset mer av en faktor. Förstå var ditt värde är."
Kontinuerligt se över din leveranskedja. Företagen är inte olika enheter, utan snarare komplexa ekosystem som kräver starkt ledarskap för att hålla alla vektorer pekade i samma riktning, säger Joe Humm, vice vd för global försäljning vid kvalitetssystem mjukvaruföretag Sparta Systems. Att skapa denna harmoniska miljö som tätt förbinder leverantörer, tillverkare, driftsplaner, prognoser, logistik och liknande kan göras. Organisationerna måste emellertid se över ett av de största hot mot framgång där det finns: kvalitet.
"Organisationer [behöver] få" fågelperspektivet "över kvaliteten på hela hela försörjningskedjan och att göra nödvändiga anpassningar för att försäkra sig fattiga Kvaliteten stör inte deras slutliga leverantörskedja, säger Humm. "[De borde] ha öppna och ärliga samtal med sina leverantörer och gemensamma organisationer så att de använder data för att upprätthålla en objektiv dialog om deras kvalitetsrelaterade prestanda och de nästa steg de kollektivt bör ta för att replikera framgångar eller lösa problem."
Bygga ett förtroendebaserat förhållande. Som med alla typer av partnerskap krävs förtroende för att en B2B-affär ska fungera. Casaburi sa att du måste kunna lita på de människor du skakar hand om, och det händer bara när du tar dig tid att bygga ett solidt professionellt förhållande. "
" Jag har funnit att gamla skolrelationer verkligen blomstra igenom goda och dåliga tider på grund av förtroende ", sa han. "Du måste tro på din partner och behandla dem som en partner."
Samsungs Galaxy S5 är en blixtsnabb ny företagstelefon med unika, produktivitetsförbättrande funktioner. I jämförelse med förra årets Galaxy S4 har Samsungs nya flaggskeppssmartphone en större skärm, längre batterilivslängd och en mer hållbar byggnad. Det är också en av de första Android-smarttelefonerna som har en fingeravtrycksskanner för ökad säkerhet.
Lenovo Ideapad 500-bärbar dator: Är det bra för företag?
Lenovos Ideapad 500 (startar vid $ 500, granskas på $ 900) är en välrundad arbetsmaskin. Dess affärsvänliga funktioner inkluderar solid säkerhet, ett högkvalitativt tangentbord och portar som en Ethernet-jack och en VGA-ut-port. Ideapad 500: s korta batterilivslängd gör det dock en anteckningsbok som är bäst kvar på kontakten vid ditt skrivbord.
Populära Inlägg