4 Sätt att implementera psykologi i marknadsföring
Det är svårt att hålla någons uppmärksamhet i mer än några sekunder. Sociala medier är särskilt distraherande med nyhetsflöden och meddelanden på flera plattformar. För att ditt företag ska lyckas måste du hitta speciella sätt att ansluta till konsumenter och uppmuntra dem att vidta åtgärder genom marknadsföring.
"De motivationer som leder människor till handling är samma på nätet och offline", säger Rachel Clemens, CMO för Mighty Citizen. "Stor storytelling flyttar människor, oavsett media. Tydlig branding, härlig design och användarvänlig teknik driver människor till handling, oavsett om det sker via en webbplats, online-annons, tv-reklam eller till och med i ansikte mot ansikte. "
Hantera psykologi som marknadsföring taktik är ett bra sätt att få ditt varumärke märkt bland miljontals möjliga distraktioner. Om du lär dig vad som är mest engagerande för köpare och när de är mest troliga att köpa, kan du kanalisera den kunskapen för att locka potentiella kunder. Här är fyra tips om hur du använder psykologi för att förbättra din marknadsstrategi.
1. Ge kontext
När dina kunder handlar på nätet, vill du att de fortfarande har en "in-store" -upplevelse. Istället för att bara erbjuda en produkt eller tjänst, tillhandahåller du ytterligare information för att personifiera kundupplevelse.
"När du fattar beslut, älskar människor kontext", säger Clemens. "De vill veta vad andra människor gör, och de tenderar att välja samma."
Ordna dina produkter efter pris och relevans eller baserat på kundens inköpshistoria. Berätta för dina kunder vilka produkter som är mest populära, så känner sig mer självsäker i sina val.
2. Använd standardkontroll
Under utcheckning experimenterar många företag med standardkontroll, som automatiskt väljer ett alternativ för konsumenten. Exempel är att välja att betala extra för två dagars frakt eller prenumerera på företagets e-postlista.
"När ett alternativ är förvalgt som standard är det mycket mer troligt att folk accepterar det," berättade Clemens Mobby Business. "I sin tur gör organisationer mer pengar och växer sina e-postlistor snabbare."
Men hon noterade, var uppmärksam på dina kunder. Om du väljer dessa alternativ på egen bekostnad kommer de sannolikt att märka och förlora respekt för ditt företag.
"Att göra dina användare känner duped är ett säkert sätt att vända dem bort", säger Clemens.
3. Erbjuda ytterligare produkter / tjänster vid slutet av transaktionen
När en kund fortsätter till kassan, är de vanligtvis mer öppna för ytterligare inköp än när de bara surfar. Ta tillfället i akt att visa dem relaterade produkter och erbjudanden som kan intressera dem. Om de till exempel har ett par jeans i sin vagn, och du har en försäljning av köp, får ett par en halv av, varna kunden innan de lägger sin order.
Om de redan har köpt, Du kan fortfarande följa upp förslag.
"När dina användare har fattat ett beslut ... är det lättare för dem att göra ett annat litet beslut," sa Clemens. "Organisationer kan använda denna taktik på tacksidor eller i bekräftelsemeddelanden för att erbjuda ytterligare mervärdeprodukter och tjänster."
4. Använd social herding
Om dina kunder ser att många människor köper en viss produkt, kommer de att känna sig mer benägna att köpa sig själva. Att skapa ett digitalt samhälle för dina kunder kommer att hjälpa ditt företag att bli mer känt och öka din försäljning.
Detta är ett begrepp som kallas social herding, eller "praktiken att ge en online närvaro en känsla av gemenskap", enligt Clemens. Ta Aerie till exempel: deras #AerieREAL kampanj, som uppmuntrar kvinnor av alla storlekar att känna sig bekväma i sin egen hud, är också en viktig drivkraft för intäkterna. Förflyttningen påverkar samhället positivt samtidigt som varumärket marknadsförs.
Ett annat exempel är ALS Ice Bucket Challenge, som fick stor uppmärksamhet över olika sociala kanaler och ökade 115 miljoner dollar sommaren 2014.
"Hashtags och handtag användes för att sprida meddelandet och märka andra att delta," sa Clemens. "De som deltog kände ett socialt släktskap med andra som också deltagit och en virusupplevelse föddes."
"Människor är packdjur", tillade Clemens. "Vi gillar att följa publiken. Om vi ser andra människor gör något, är vi mer benägna att gå med."
Egenföretagare? Allt du behöver veta om skatter
För frilansare och egenföretagare skatt är ibland lätt att glömma. Till skillnad från en W2-anställd, vars skatter automatiskt dras av från deras lönecheck tillsammans med förmåner som sjukförsäkring eller ett bidrag på 401 (k), är egenföretagarens hemlön tenderar att vara lite högre. Det kan vara frestande att överväga alla av pengarna din, bara ficka det och gå vidare.
Hur man väljer den bästa juridiska strukturen för ditt företag
Den rättsliga strukturen du väljer för ditt företag är en av de viktigaste besluten du ska göra i startprocessen. Varje affärsenhet har sina egna fördelar och nackdelar, och det är viktigt att sortera igenom allt innan man sätter sig på en. Ditt val kan i hög grad påverka hur du driver ditt företag, vilket påverkar allt från ansvar och skatter, för att styra företaget.
Populära Inlägg