4 Sätt att implementera psykologi i marknadsföring

Det är svårt att hålla någons uppmärksamhet i mer än några sekunder. Sociala medier är särskilt distraherande med nyhetsflöden och meddelanden på flera plattformar. För att ditt företag ska lyckas måste du hitta speciella sätt att ansluta till konsumenter och uppmuntra dem att vidta åtgärder genom marknadsföring.

"De motivationer som leder människor till handling är samma på nätet och offline", säger Rachel Clemens, CMO för Mighty Citizen. "Stor storytelling flyttar människor, oavsett media. Tydlig branding, härlig design och användarvänlig teknik driver människor till handling, oavsett om det sker via en webbplats, online-annons, tv-reklam eller till och med i ansikte mot ansikte. "

Hantera psykologi som marknadsföring taktik är ett bra sätt att få ditt varumärke märkt bland miljontals möjliga distraktioner. Om du lär dig vad som är mest engagerande för köpare och när de är mest troliga att köpa, kan du kanalisera den kunskapen för att locka potentiella kunder. Här är fyra tips om hur du använder psykologi för att förbättra din marknadsstrategi.

1. Ge kontext

När dina kunder handlar på nätet, vill du att de fortfarande har en "in-store" -upplevelse. Istället för att bara erbjuda en produkt eller tjänst, tillhandahåller du ytterligare information för att personifiera kundupplevelse.

"När du fattar beslut, älskar människor kontext", säger Clemens. "De vill veta vad andra människor gör, och de tenderar att välja samma."

Ordna dina produkter efter pris och relevans eller baserat på kundens inköpshistoria. Berätta för dina kunder vilka produkter som är mest populära, så känner sig mer självsäker i sina val.

2. Använd standardkontroll

Under utcheckning experimenterar många företag med standardkontroll, som automatiskt väljer ett alternativ för konsumenten. Exempel är att välja att betala extra för två dagars frakt eller prenumerera på företagets e-postlista.

"När ett alternativ är förvalgt som standard är det mycket mer troligt att folk accepterar det," berättade Clemens Mobby Business. "I sin tur gör organisationer mer pengar och växer sina e-postlistor snabbare."

Men hon noterade, var uppmärksam på dina kunder. Om du väljer dessa alternativ på egen bekostnad kommer de sannolikt att märka och förlora respekt för ditt företag.

"Att göra dina användare känner duped är ett säkert sätt att vända dem bort", säger Clemens.

3. Erbjuda ytterligare produkter / tjänster vid slutet av transaktionen

När en kund fortsätter till kassan, är de vanligtvis mer öppna för ytterligare inköp än när de bara surfar. Ta tillfället i akt att visa dem relaterade produkter och erbjudanden som kan intressera dem. Om de till exempel har ett par jeans i sin vagn, och du har en försäljning av köp, får ett par en halv av, varna kunden innan de lägger sin order.

Om de redan har köpt, Du kan fortfarande följa upp förslag.

"När dina användare har fattat ett beslut ... är det lättare för dem att göra ett annat litet beslut," sa Clemens. "Organisationer kan använda denna taktik på tacksidor eller i bekräftelsemeddelanden för att erbjuda ytterligare mervärdeprodukter och tjänster."

4. Använd social herding

Om dina kunder ser att många människor köper en viss produkt, kommer de att känna sig mer benägna att köpa sig själva. Att skapa ett digitalt samhälle för dina kunder kommer att hjälpa ditt företag att bli mer känt och öka din försäljning.

Detta är ett begrepp som kallas social herding, eller "praktiken att ge en online närvaro en känsla av gemenskap", enligt Clemens. Ta Aerie till exempel: deras #AerieREAL kampanj, som uppmuntrar kvinnor av alla storlekar att känna sig bekväma i sin egen hud, är också en viktig drivkraft för intäkterna. Förflyttningen påverkar samhället positivt samtidigt som varumärket marknadsförs.

Ett annat exempel är ALS Ice Bucket Challenge, som fick stor uppmärksamhet över olika sociala kanaler och ökade 115 miljoner dollar sommaren 2014.

"Hashtags och handtag användes för att sprida meddelandet och märka andra att delta," sa Clemens. "De som deltog kände ett socialt släktskap med andra som också deltagit och en virusupplevelse föddes."

"Människor är packdjur", tillade Clemens. "Vi gillar att följa publiken. Om vi ​​ser andra människor gör något, är vi mer benägna att gå med."

63 Entreprenörer Dela det första som de gör varje morgon

Hur du börjar morgonen ställer tonen för resten av dagen, så din rutin är viktig, särskilt när du har ansvaret för ett helt företag. Undrar vad en morgon i en framgångsrik företagares liv är som? Business News Dagligen frågade företagare att dela det första de gör på morgonen. Från att träffa snooze och dricka kaffe för att träna och planera ut sina lyxlistor, här är vad 63 olika företagare sa att de gör när de vaknar.

(Företag)

Snapshot Small Business: Zingy Pet

Företagsnamn: Zingy Pet (nyligen förvärvad av Rover.com) Webbplats: Rover.com Grundad: 2015 VD Tobi Skovron delade historien bakom Zingy Pet, ett företag som erbjuder en Vi är först och främst ett team av hundälskare som är dedikerade till att erbjuda de bästa husdjursvården till våra furryvänner när deras ägare inte kan vara där.

(Företag)