Hur man ser till att din hissplats är inte nere
Tänk på en snickare och inte en maskinskytt för att framgångsrikt kunna använda din "lift pitch" - historien berättar du snabbt för någon med målet att säkra ett affärsavtal, nytt jobb, anslutning eller tjänst. I annat fall säger experterna att du slösar bort din möjlighet och lämnar ett dåligt intryck.
"Saken är, om du saknar ditt första skott, har du inga fler chanser. "Målet" tar undvikande åtgärd och du har saknat din chans ", säger Simon Raybould, marknadsföringsguru och chef för affärsrådgivningsföretaget Aware Plus, baserat i England.
Att veta när du ska ge din tonhöjd hur lång tid det är bör vara, hur mycket information är för mycket information: De är alla nycklar till att leverera en effektiv hiss pitch - en term som används eftersom du borde kunna slutföra den på den tid det tar att slutföra en hissresa.
MobbyBusiness har monterade ett team av experter för att hjälpa dig att skapa och avge en hissstigning som med stor lycka kommer att låta din lyssnare vara villig att veta mer.
Vad gör en hiss pitch och hur länge ska det vara? svarar vanligen på frågan "Vad gör du?" eller är en kortfattad historia om ditt företag, produkt, service eller erfarenhet. "
" "Slutmålen är att skapa en uppföljningstid för att prata", säger Barbara Fuller, en professionell och personlig tränare i fokus på dig nu. "Det är fördelaktigt att bygga ett nätverk för din karriär, personligen eller för din verksamhet."
Några experter föreslår att lägena blir så korta som 7 sekunder eller så länge som 90. De flesta rekommenderar att du bor mellan 30 och 60 sekunder, som liknar snabb och smarta TV-reklam.
Vad ska ett EP inkludera?
Kommunikationsspecialist Robyn Hatcher jämför hissplatser till hennes sons baseballbanor: Precis som en kruk på högen, bör affärsmän ha flera olika ställen redo att kasta eftersom varje lyssnare - precis som varje smitta - är annorlunda.
Andra experter är överens om att människor behöver ha mer än ett spiel tillgängligt. Tid, atmosfär och, viktigast, lyssnaren kommer att påverka ditt beslut på vilken tonhöjd som ska kastas. Om du är en affärsman, ta med ditt namn, yrke, företagsnamn och beskrivning av företagets produkt eller tjänst.
"När du lägger på är det viktigt att komma ihåg att du är i samtal med en annan person, var så redo att pausa och vara flexibel och kom ihåg att engagera dem, säger Hatcher, ägare av kommunikationsförmåga träningsföretag SpeakEtc. "Hur du levererar en tonhöjd är ofta viktigare än vad du säger i en tonhöjd."
När är det bra att använda ett EP?
För företagare är de bästa tiderna för att släppa ut en tonhöjd när du och Ditt mål är i fångenskapsområden som en hiss, i rad eller på andra ställen där du inte tar lyssnaren ifrån något annat.
"Mottagaren vet inte ens att du är på väg att lägga upp tanken ", Säger John Torrens, biträdande professor i företagsekonomi vid Syracuse University.
Konferenser och nätverkshändelser är också perfekta platser.
" Poängpunkten är att skapa tillräckligt med intresse från en potentiell investerare som du får inbjudna tillbaka för att ge mer information om möjligheten. Det är ett första steg eller fot i dörren mot att ta fram kapital för att starta eller växa verksamheten. "
Kolla in dem: De bästa realtidshissplatserna Vilka är några exempel på bra EP ?
Effektiva ställen fångar lyssnarens fantasi och berätta för lyssnare vilka resultat du ger.
"När folk frågar," Vad gör du? " de frågar verkligen, "Vad kan du göra för mig?" "sade Lorraine Howell, författare till" Ge ditt hisstal en hiss! "(Book Publishers Nework, 2006)."
" Hur du svarar på den här frågan avgör om konversationen fortsätter eller stannar död i spåren. En hiss pitch är inte en datadump, där du berättar allt om allt i 30 sekunder eller mindre. Det är den öppnande tesen som din publik säger, "Ooh, berätta lite mer om det" eller "Hur gör du det?" "
Howell föreslår att du använder smarta sätt att beskriva din jobbtitel och vad du gör. Till exempel kan massage terapeuter kalla sig "kroppsdetektiv"; Miljöingenjörer kan avslöja att de "gräver i smuts för levande";
- Ljud äkta, inte repeterad.
- Var entusiastisk och övertygande, inte nervös och fidgety.
- Använd inte jargong eller tekniska ord som någon utanför din bransch inte förstår.
- Var säker. Om du inte är säker på vad du lägger på kommer din lyssnare inte komma ihåg det eller du.
Hur man skapar det bästa företagssatsen
Hur man skapar en effektiv marknadsplan
- USA. Inget längre nr 1 i entreprenörsförmåga
Risken för bortkopplade medarbetare
Anställdas erkännande och belöningsprogram gör inte sitt jobb. Ny forskning har funnit att färre än hälften av medarbetarna sa att de kände sig belönade och erkända av företagsledda program. Totalt sett uppgav bara 45 procent av arbetarna att de kände sig tillräckligt belönade av program. Dessa resultat har en mycket mer vidsträckt effekt på organisationer än att bara påverka medarbetarnas humör.
Bakom Glitz och Glam: En Inblick i Min Entreprenörsdröm
Slutligen bestämde jag mig för att omvandla min rädsla till bränsle. När jag tänkte på hur jag kunde ställa ett positivt exempel för unga tjejer från min lilla hemstad bestämde jag mig för att ta ett hopp om troen. Men, självklart, "utan kamp är det ingen framgång" och för övergången var jag tvungen att sälja många av mina värdefulla saker, inklusive smycken, husutrustning, prydnadar, kläder och mer för att göra denna dröm till en verklighet.
Populära Inlägg