4 Skäl att definiera din försäljningsprocess

Om ditt företag är affärsmässigt eller affärsmässigt, är försäljningen sannolikt inriktad i din dagliga verksamhet. Varje företagare vet att fokusering på försäljning är viktigt, men är din försäljningsprocess definierad för ditt lag, eller antar du bara att de vet vad de ska göra?

"Många försäljningsförfaranden bygger vanligen på att" alla vet "vad en försäljning innebär utan att tydligt definiera en strategi", säger Nikolaus Kimla, grundare av CRM-mjukvaruföretaget PipeLiner. "Resultatet är en partiell försäljningsprocess som inte helt återförsäljar eller företaget."

Att ta tid att skapa en fördjupad definition är väl värt ansträngningen och kan ge ditt företag många fördelar både internt och med dina kunder. Kimla namngav följande fyra skäl för att definiera ditt företags försäljningsprocess:

1. Du kan förutsäga dina intäkter. Om din försäljningsprocess är repeterbar måste det finnas ett element av förutsägbarhet vid varje steg. Denna förutsägbarhet är ovärderlig eftersom det kan hjälpa dig att förbättra din prognosticeringsnoggrannhet och till och med förutsäga dina intäkter utifrån antalet solida leads du genererar.
2. Du kan identifiera möjligheter till förbättringar. Din försäljningsprocess bör inte vara statisk . Istället bör det vara ett flexibelt system som kontinuerligt förbättras som ett resultat av återkoppling och testning av ditt säljteam. Du kan sedan justera och ändra processen.
3. Du kan snabbt integrera ny personal. . När din process är tydligt definierad kommer uppgiften att föra nya försäljningsrepresentanter att bli mycket enklare. Glöm en ad hoc, oorganiserad inlärningsprocess; nya teammedlemmar kommer att ha ett tydligt definierat system för att snabbt få dem snabbt.
4. Du har en process att hantera och analysera. Med ett system på plats kombinerat med förväntan att alla följer samma process, Din försäljningsprocess blir omedelbart lättare att mäta och övervaka. Människor kan få specifika mål och viktiga mätvärden kan identifieras och analyseras.

Kimla rådde företagen att beskriva sin grundläggande försäljningsprocess och sedan klargöra varje steg i den processen med hjälp av sina medarbetare. När stegen är definierade bör du inrätta ett slags analyssystem och vara öppen för att göra ändringar baserat på dina resultat. Viktigast, se till att alla individer som är involverade i uppgiften är tydliga på den slutliga processen du väljer.

"Om alla som är involverade i skapandet och användningen av en försäljningsprocess inte fullt ut förstår och överens om definitionen, är de riskerar att köra in i alla slags problem på vägen ", sa Kimla.

Ursprungligen publicerad på Mobby Business .

Välja en affärspartner? 4 kvaliteter att leta efter

Att starta ett företag själv kan vara en mycket utmanande och skrämmande uppgift. Därför väljer så många entreprenörer att arbeta i ett lag och starta sin start med en betrodd affärspartner eller två. Det är fantastiskt att ha någon annan att dela i dina företags triumfer och kampar, men om du inte väljer rätt person för jobbet, kan din entreprenörsresa bli svårare än den behöver vara.

(Företag)

Small Business Loan vs Cash Advance: Vad är skillnaden?

Om du letar efter pengar för att finansiera företagstillväxt, är odds det du gör med ett banklån eller en kreditkredit. Men framförallt för mindre företag är köpmässiga kontantförskott en annan populär källa till medel. En studie från Federal Reserve of New York i 2015 visade att även om lån och krediter är den mest populära finansieringsmetoden bland småföretag (57 och 52 procent) hade 7 procent använt sig av kontantförskott i handeln under föregående år.

(Företag)