Skapa ett varumärke: En guide för att definiera och bygga en kraftfull varumärke

Varje dag kämpar varumärken för marknadsandel, uppmärksamhet hos sina kunder och försäljning. Marknaden är mättad med så många företag som säljer samma exakta produkter eller samma slags produkter som sina konkurrenter - och bara de starkaste överlever och trivs.

Bland de starkaste är varumärkena som bara "hämtar". De vet vem de är, vilka deras utsikter är och hur de når sina utsikter på ett sätt som talar till dem och uppmuntrar till lojalitet. Men de stannar inte där. Kraftfulla varumärken växer alltid. De förstår det för att stanna framåt, de måste utvecklas när tekniken förändras i takt med hur konsumenterna tänker och köper. Som Richelieu Dennis, VD och koncernchef för Sundial Brands, sa att "Att göra en inverkan är inte bara hur - men också varför - vi gör affärer". Så vad tar det för att bygga ett starkt varumärke? I sin bok "Bättre varumärken: En omfattande guide till varumärkesstrategi och identitetsutveckling" (HOW Books, 2013) identifierade Scott Lerman följande metoder och egenskaper för framgångsrika varumärken: upptäckt, karaktär, arena, positionering, erfarenhet och identitet. Baserat på Lermans guide är det här som krävs för att börja bygga ett starkt resonansmärke.

Discovery

Upptäckningsfasen för att bygga ett varumärke kan också kallas den inledande forskningsfasen. Forskning vad din publik ser när de lär sig om ditt varumärke, överväga ditt varumärke och välj ditt varumärke. Om du skapar ett nytt företag, överväga dina konkurrenters perspektiv. Göm dig själv i vad dina konkurrenter har gjort för bättre eller värre i det förflutna. Lerman föreslår att man uppnår två mål i den här fasen:

Min data för att förstå vad den avslöjar.

Se forskningen och dess slutsatser genom hela organisationens ögon.

1. Karaktär
2. Ett varumärkes " karaktär "definierar huvudintrycket och nyanserade egenskaper hos ditt varumärke. Tänk på det som ditt varumärkes personlighet: Utan karaktär är varumärkena vanliga.

Titta på ditt varumärke som om det var en person. Hur skulle du beskriva dig själv eller din bästa vän? Vilka adjektiv använder du för att beskriva din karaktär? Dessutom ska du överväga hur dina kunder beskriver ditt varumärkes karaktär.

Lerman rekommenderar att man sänker varumärkets karaktärsdrag till tre egenskaper "som tillsammans tar upp organisationens utvecklande karaktär." Det rekommenderas att nya företag använder framtida egenskaper. Exempel på teckenord inkluderar: pålitlig, integritet, tillförlitlig och ärlig.

Arena

Arenaen är ett uttalande av var varumärket väljer att konkurrera. " Det är platsen där du lägger ut dina konkurrenter i en kategori. För vissa märken, såsom SOUND Sparkling Tea, kan arenan överlappa flera kategorier (i detta fall te och gnistrande drycker) men inte helt i linje med varandra.

Företagets medgrundare Tommy Kelly förklarar varumärkets arena som " osöttade mousserande drycker. " Kelly noterar också att de vid bestämningen av deras arena försäkrade att de använde adjektiv som var tillräckligt specifika för att prata med varumärkets viktiga punkter för differentiering samtidigt som de lockade en mängd konsumenter. "Din arena ska vara en lättförståelig kategori eller marknad som du vill att folk ska associera med ditt varumärke, säger Kelly. "Att använda det hjälper till att rikta marknadsföringsinsatser för att bygga upp din varumärkesplattform, men också till hjälp när du ställer in band för att fungera inom ditt varumärke växer."

När du utvärderar din arena, rekommenderade Kelly att titta på vad du tycker att varumärket kommer att se ut tre till fem år på vägen - inte bara vad det är idag.

"Din arena bör vara tillräckligt bred för att växa in men beskrivande nog att den talar om varumärkets specifikationer", tillade han. "Om du till exempel är ett sneakerföretag idag med planer på att starta atletiskt slitage, bör din arena vara mer i riktning mot" prestanda kläder "än" kläder "."

Brandpositionering

Titta på hur utomstående uppfattar ditt varumärke. Om det inte är det bästa ljuset, gå vidare till Brand Watchs råd: definiera vilken typ av företag du strävar efter att vara och ge marknadsföring en konsekvent röst genom ett varumärkespositioneringsförklaring. Här är några exempel:

Apple: pålitliga dator- och teknikprodukter, trendiga.

Home Depot: stor butik, hemprodukter.

Disneyland: den lyckligaste platsen på jorden.

• Erfarenhet
• Upplevelse refererar till vad ditt varumärke lovar att leverera och hur kunder upplever varumärket. Erfarenheten borde vara sant mot varumärket, som handlar hand i hand med varumärkespositionering. Lerman råder över att överväga vad som händer under en tidsperiod: vad det korta, medellånga och långsiktiga intrycket som organisationen skapat. Varumärken behöver behålla en "kraftfull och sammanhängande röst", skriver Lerman. Testa en märkesupplevelsemodell och justera om det efter behov.
• Identitet

Färg, ljud, typsnitt, tagline - det här är alla områden som utgör varumärkesidentitet. Företagsnamn står i spetsen för varumärkesidentitet och logotyper är deras lysande stjärnor. I den fjärde upplagan av sin bok, "Design Brand Identity" (John Wiley and Sons, 2012) noterar Alina Wheeler att de bästa varumärkesidentiteterna "förkroppsligar och främjar företagets varumärke genom att stödja önskade uppfattningar."

"Identitet uttrycker sig i varje beröringspunkt av varumärket och blir inneboende för ett företags kultur - en ständig symbol för sitt kärnvärde och dess arv, skriver hon.

Spencer Chambers, ägare av The Chambers Organization i Newport Beach, Kalifornien, summerar dessa lektioner med sitt bästa råd för att bygga ett varumärke: stannar din unika varumärkesidentitet.

"Jag skulle alltid kasta en vision om vad mitt varumärke är, vad det gör, vad meddelandet är och vem varumärket är för" Chambers sade. "Om du alltid ställer dessa frågor först kommer du att veta hur man ser till att de här frågorna besvaras och sammanflätas i DNA-en. När du väl växer tillräckligt stor börjar varumärket att berätta själv vad det betyder om du kommer att lyssna."

35 Tekniska villkor Varje entreprenör borde veta

Varje fält har sin egen "lingo" som går med territoriet. Teknikindustrin är ett utmärkt exempel på detta, med dussintals akronymer och komplexa programvarukrav som kan få dig att känna att du läser ett annat språk. Även om du inte kör ett tekniskt företag använder du förmodligen mycket av teknik för att hjälpa till att driva ditt företag.

(Företag)

Tekniken förändras hur företag höjer pengar

Om det inte var så långt borta, om en person ville hämta pengar för att starta eller växa, krävde det antingen lån från en finansinstitut, personlig rikedom eller stöd från familj och vänner. Det var ett mycket ineffektivt sätt att ta upp kapital. Det begränsade också blivande entreprenörer till en liten krets av personliga kontakter.

(Företag)