4 Sätt att effektivt marknadsföra din eget kapital Crowdfunding-kampanj

Equity crowdfunding, en skapande av Jumpstart Our Business Startups (Jobb) Act, är ett alternativ för start och småföretag att crowdsource kapital från investerare och konsumenter som är passionerade om sina produkter eller tjänster. Det kan dock vara svårt att köra en kapitalundersökningskampanj. Det finns många uppstart som strider mot folkmassans dollar och det är svårt att få din röst i ett hav av spännande idéer.

Framgången för dessa typer av kampanjer rider i hög grad på hur du marknadsför ditt företag till publiken. Upprätta ett unikt varumärke och en röst som skär genom röran, och du får dig den huvudstad du behöver för att flytta. Misslyckas med att skapa en väsentlig känslomässig koppling, och din kampanj för kapitalunderskott kan sluta misslyckas. Så här ser du till att din crowdfunding strävar i både kapitalhöjning och varumärkeskännedom.

1. Känn publiken och kultivera relationer.

Det första steget mot en framgångsrik kapitalundersökningskampanj är att förstå din publik. Vad är deras behov eller önskemål? Varför skulle de stödja din produkt? Ännu viktigare, varför skulle de vara passionerad om din produkt? Att smidiga en känslomässig koppling börjar med att förstå dina potentiella supportrar och catering till deras behov, både med en kvalitetsprodukt och en imponerande berättande.

"Emosionell anslutning kommer verkligen när du förstår din publik och de människor du försöker nå" Chris Westfall, en pitch strateg och författare till "Bulletproof Branding" (Marie Street Press, 2014). "Oftentimes för entreprenörer, det här betyder att man ser på effekterna. Att ge människor något att tro på, den känslomässiga kopplingen, det är vad [drar publiken]."

Att nå den rätta publiken handlar också om mediet och meddelandet, säger Mark Stanich, president med ELEQT-gruppen. Högkvalitativa foton och video är enorma förbättringar när det gäller marknadsföringsidéer. så att potentiella investerare kan placera sig i en nöjd kunds skor ger dem ett steg närmare förstå värdet av din idé. Det är också absolut nödvändigt att prata med de saker som gör din idé uppenbarad från resten.

"Vad är det för det faktiska budskapet, varför är det annorlunda än konkurrensen? Hur passar det till ett verkligt behov eller en önskan om din livsstil? enkel att använda? [Ger det] tid att göra andra saker? Gör livet enklare? " Stanich sa. "Det här är socialt investerat område som blir mycket viktigt ... Om du kan prata med de sakerna bygger du på detta känslomässiga band. Det är självklart att finansiell avkastning är viktig för kapitalundersökning, men jag tror att det inte räcker. Jag tror att många människor vill stödja något de verkligen tror på. "

2. Håll det enkelt.

Håll ditt meddelande enkelt. Överväldigande publik med för mycket information eller det mängder av fördelar som din produkt erbjuder - även om de är alla giltiga - är ett säkert sätt att förlora sin uppmärksamhet. Ju kortare och sötare din tonhöjd desto bättre.

"Du behöver en enkel, destillerad beskrivning av din produkt," sa Stanich. "Människor lanserar ofta något och älskar det och vill fortsätta med det, men det är komplicerat och bullrigt. Det finns många andra konkurrerande produkter, så du måste hålla det väldigt enkelt."

"När du går längre ner på vägen för investeringar kan du skära fördelarna ut och prata mer och mer, "tillade han.

Konsistens och enkelhet går hand i hand. Det innebär att anpassa ditt varumärke med rätt plattformar och tala med rätt publik med det rätta budskapet, och sälja den rätta tanken, sade Westfall. "Du vill ha justering varje steg på vägen", sa han till Mobby Business. "Välj rätt plattform och du når rätt personer. Men om du har rätt idé på fel plattform, lägger det fortfarande till fel idé. Du vill vara försiktig och medvetet om att välja din anpassning, från plattformen du väljer, till hur du närmar dig den, till de metoder du använder. "

3. Bygg ett starkt varumärke.

Utan ett tydligt varumärke och tillhörande meddelande för din kampanj är det enkelt att sakna möjligheter att engagera potentiellt intresserade investerare. Å andra sidan, om ditt varumärke är framgångsrikt och konsekvent, blir det mycket lättare att först och främst fånga människor och uppmuntra dem att undersöka din idé vidare.

"En bred crowdfunding plattform ger dig plats att stå på torget, men de ger dig inte en megafon, säger Stanich. "Framgångsrika kampanjer har redan befintliga förbindelser baserade på människor som är passionerade för [deras] produkt, eller om de inte redan har en stor bas för att dra in eller påverka, bygger de ett känslomässigt band med passionerat folk. Det är när du börjar för att få viral pickup ... Det är när du ser framgångsrika kampanjer. "

Ett starkt varumärke tydligt och kortfattat uttrycker vad ditt företag handlar om. Starka varumärken skär genom bullret för att fånga publiken och omedelbart kasta ljus på karaktären hos produkten eller tjänsten. När du är knuten kommer publiken naturligtvis att gravta mot att lära sig mer. " Att bara säga att marknaden för detta är enormt utan att du kan ansluta din ... idé till den marknaden betyder att du saknar ett steg, "sa Westfall. "Det är inte tillräckligt att få en idé på en gigantisk marknad. Nyckeln till vad som finansieras är hur du kopplar den här hungriga marknaden till den ide som uppfyller den."

4. Anpassa sig till den förändrade marknaden.

Aktiebranschbranschen förändras snabbt, så att man kan svänga och anpassa sig eftersom marknadsplatsskift är absolut nödvändigt. Till exempel säger Stanich att plattformar flyttar från en generaliserad "stormarknad" -modell till mer segmenterade vertikaler. Detta kan gynna varumärken genom att hjälpa dem att rikta sig till de investerare och konsumenter som är speciellt intresserade av sin typ av produkt eller tjänst.

Stanich använde exemplet för skotska hantverksföretaget BrewDog, som genomförde en framgångsrik kapitalundersökningskampanj med ELEQT i år. Genom att bygga en känslomässig koppling runt sitt varumärke och catering specifikt till hantverksmassan, kunde BrewDog höja huvudstaden och varumärkeskunskapen som krävs för att framgångsrikt kunna bryta sig in på den amerikanska marknaden med en grund för stöd. "

" Deras karaktär är stor, "Sa Stanich. "De skapade verkligen en hel person om vad det var, och det är så innovativt att människor verkligen svarar på det."

Nybörjarhandbok för Office 365 för småföretag

Många av arbetsvärlden körs på Office 365. Om du har ett litet företag erbjuder Microsofts svit en tillförlitlig uppsättning molnverktyg som blir bättre hela tiden, tack delvis till företagets rivalitet med Googles G Suite. Medan installationen och många andra element i Office 365 kan vara raka, finns det fortfarande några nyanser och mindre kända programvaror att vara medvetna om.

(Företag)

My Passion for Clean Water Advocacy Katapulted My Business

Min man Don och jag blev passionerade för att ge säkert dricksvatten tillbaka på 1980-talet. Vid den tiden varnade vår lokala månatliga vattenräkning gravid kvinna och spädbarn under sex månader för att inte dricka vattnet. Dessutom bodde vi nära Rocky Mountain Arsenal, en utsedd Superfund-plats där 600 dokumenterade kemikalier förorenade det lokala grundvattnet.

(Företag)