Kraften till intrång: Du behöver inte ropa för att bli hörd


Kraften till intrång: Du behöver inte ropa för att bli hörd

Du behöver inte vara utkämpad för att lyckas i affärer eller i livet, säger författaren Susan Cain. I ett samhälle som ofta verkar vara den privata sandlåten av glädjande, back-slapping, brainstorming mästare i universum, visar det sig att det finns utrymme för den tredjedel som faller på introvert sidan av personlighetsspektrumet: cerebral, tyst, uppfattande för nyans och känslomässigt komplex. Världen - och näringslivet - skulle vara fattigare utan dem och deras bidrag, säger Cain.

Utan introverts skulle vi ha missat på Apple-datorn, relativitetsteorin, van Goghs solrosor och "The Cat in the Hat , Sade Cain till Mobby Business. Cain, en självutnämnd introvert och före detta Wall Street advokat, är författaren till "Tyst: Invernas kraft i en värld som inte kan sluta prata" (Crown, 2012), en undersökning av de överraskande fördelarna med att vara introvert i en extroverted värld. Det har varit på New York Times bästsäljare lista de senaste nio veckorna.

Extroversion / inversionsspektrumet

Extroversion / inversionsspektret handlar om hur människor svarar på stimulans, inklusive social stimulans, sade Cain.

Extroverts efterlyser stora mängder stimulans att känna sig som bäst, medan introverts känner sig levande när de är i en tystare och mindre nyckelmiljö. "Det är viktigt att förstå introversion på det här sättet, eftersom folk ofta associerar det med vara antisocial. Det är verkligen en preferens för socialisering på ett mindre stimulerande sätt. "

En introvert, till exempel, föredrar kanske att ha ett glas vin med nära vänner för att gå till en stor fest, sade Cain.

Introversion är inte blygsam

Introversion är också ofta sammanblandad med blyghet, säger hon, men de är inte samma sak.

"Shyness är rädslan för social dömning," sade Cain. "Bill Gates är en introvert, men han är inte blyg. "

Teknikindustrin i synnerhet har varit gästvänlig för introverts, säger hon, även om det väcker en fråga eller fråga om huruvida det är naturen hos människorna som lockas till teknik eller om det är tekniken i teknikindustrin själv det gör ett lyckligt äktenskap. "

" Jag tror att en av anledningarna till att vi ser så många introverter inom teknikområdet är att idén att sitta tyst framför datorn och att interagera med det är mindre stimulerande, "sade Cain.

Vilka moln är problemet att de flesta människor saknar någon av de antipoder på extroversion / introversion-axeln. Det är en sak som en ambivert, sade hon.

Ambivert

"Vi är alla ibland extroverts," sade Cain.

Och introverts. Hon är förtjust i att citera Carl Jung, den schweiziska psykiateren i 20 -centralen, som först populariserade begreppen extroversion och introversion. "Jung sa," Det finns ingen sådan sak som en ren extrovert eller en rent introvert ,'" Hon sa. " En sådan man skulle vara i en lunatisk asyl. " Jag älskar den där. "Men skilsmässan övervägas ofta av det västerländska samhället, som har lagt en premie på extroversion under det senaste århundradet, säger hon." Det är väldigt västerländsk sak ", sa hon . "Vi har alltid gynnat handling över kontemplation."

Det skiftet ägde rum vid början av 1999> -talet, sade hon när människor började flytta till städer och arbeta för stora företag. Folk började tänka på hur de kunde stå ut i en arbetsintervju. De började fråga, "Hur säljer jag mig själv? Hur gör jag ett försäljningsanrop?"

Personlighetskulturen

"Jag tror det är när vi verkligen kom in vad historikerna kallar personlighetskulturen", sade Cain . "Vi började värdera människor för att vara mycket magnetiska, karismatiska och dominerande. Det är verkligen den kultur vi har ärvt idag."

Kain ser en bias mot introverts. Skolor, arbetsplatser och religiösa institutioner är utformade för extroverts, sa hon. Många introverter kommer att tro att det är något som är fel med dem och de borde försöka utöva extroversion. Cain anser att denna förspänning leder till ett kolossalt slöseri med talang, energi och lycka. I själva verket var många av de stora prestationerna i 1999> -talet introverter, säger Cain: Eleanor Roosevelt, George Orwell, Rosa Parks, Marcel Proust, Warren Buffett, Larry Page och Steve Wozniak, som med Steve Jobs (en utåtriktad) tog livet av den ursprungliga Apple-datorn, för att nämna några. Kan introverts vara effektiva ledare? > "Extroverts och introverts har både fördelar och nackdelar som ledare", sa hon. "Vi brukar se proffsen i extroverts och nackdelarna i introverts. Jag tror att Obama är ett exempel där du kan se dem båda." Måste du ropa för att bli hört?

Hur påverkar introverterna kvaliteterna förknippad med dem - reflekterande, uthållighet, känslighet - att skapa en framgångsrik karriär i en näringsliv som prisar grupptänk och avvisar introverts som ledare? Ska du ropa för att bli hört?

Hur fältar du sådana alfabetiska ritualer som att arbeta i rummet?

Verkligheten hos de flesta av dessa glädjande sessioner är att du hamnar med en hel fistfull visitkort att du aldrig kommer att kunna följa upp, sa hon.

"Hitta en av två personer du vill bygga en djup koppling till," sade Cain. "Jag tänker på fester som en serie en-mot-en-konversationer, för det är där jag är bekväm." Och använd dina naturliga färdigheter. Mer än hälften av radiovärdarna Cain har träffat har sagt till henne att de är introverts, säger hon. Och de spelar sina naturliga lyssningsförmågor i hilt. Lyssnande förmåga

"Introverts är kända för att ställa väldigt bra frågor och lyssna på svaren," sade Cain. "Det är en introverts konversationsstil. Det börjar vanligtvis tidigt i livet när du vill ta uppmärksamheten av dig själv och fokusera den på en annan person."

Cain erbjuder råd av Jon Berghoff, en introvert som har skurit ut en karriär som en icke-säljare. "

" Många tror att försäljningen kräver att man är en snabb talare eller att veta hur man använder karisma för att övertyga, "berättade Berghoff för Cain. "Dessa saker kräver ett extrovert sätt att kommunicera. Men i försäljningen finns det en truism som" vi har två öron och en mun och vi borde använda dem proportionellt. " Jag tror att det är det som gör någon riktigt bra på att sälja eller konsultera. Nummer en sak är att de verkligen måste lyssna bra. "

" Jag tror att det delvis är att vara en "låtsas utåtvänd när du behöver vara som länge du inte brinner ut, sade Cain. "Den verkliga saken är att göra ditt sanna självarbete för dig. Om det finns en avenue av affärer som är av intresse för dig, ta reda på hur du kan göra det medan du fortfarande kan ladda. Vi kommer alla att gå utanför våra komfortzoner till arbeta som vi älskar, men nyckeln till detta är att ge oss återställande nischer, en plats där vi kan gå när vi vill återvända till våra sanna själar. Människor är så hungriga för denna balans. Även extroverts längtar efter tystare. "


Hur man återupplivar den amerikanska drömmen: Intervju med den tidigare Clinton-rådgivaren George Muñoz

Hur man återupplivar den amerikanska drömmen: Intervju med den tidigare Clinton-rådgivaren George Muñoz

I en intervju med MobbyBusiness diskuterade Muñoz utmaningarna för småföretag, hans ta MobbyBusiness: Vad är den största utmaningen för småföretag idag? George Muñoz : Kredit. Banker brukade tjäna pengar från utlåning. Idag är utlåning till småföretag småföretag. Det är dyrt [för banker] att lära känna kunder och deras företag eftersom det tar mycket arbete.

(Allmän)

Obamacare: 10 saker varje småföretag borde veta

Obamacare: 10 saker varje småföretag borde veta

Efter månader och månader av debatt inleddes hälsovårdsreformen i veckan. Medan täckning enligt prisvärd omsorgslagen inte kommer att sparka in till första delen av året, börjar denna vecka småföretag och individer börja börja anmäla sig via den federala regeringens nya sjukförsäkringsmarknad. Inkluderat är det Small Business Health Options Programmet (SHOP) för småföretag med färre än 50 anställda.

(Allmän)