För Luxury Brands, är Flaunting Logo Key In Recession

Tänk det bästa sättet att marknadsföra ditt företag under dessa mörka ekonomiska tider är att spela den lågmälda? Tänk om. Enligt ny forskning introducerade ett antal av världens främsta lyxhus ännu mer påtagligt märkesvaror vid lågkonjunkturens höjd i stället för att överge framstående logotyper för mer dämpade mönster.

Författarna fann också inga bevis för att föreslå lyxvaruproducenter toning ner det och föreslår istället att rika konsumenter fortfarande är intresserade av att köpa avancerade artiklar - som designer handväskor - önskar objekt som är långt ifrån subtila.

Forskarnas teori är att konsumenterna använde lyxiga logotyper före lågkonjunkturen för att signalera att de var medlem i den skattemässiga eliten. Under en lågkonjunktur kan konsumenterna försöka signalera att "de trivs fortfarande, och att de gör det bra, trots lågkonjunkturen", säger Joseph Nunes, företagsprofessor vid USC Marshall School of Business. Författarna drog inte bara konsumenterna som fortfarande är intresserade av lyxvarumarknaden, de är villiga att betala premiepriser för sina designvaror.

Använda data som samlats före och i mitten av 2008-2009-konjunkturen från världens främsta lyxvaror tillverkare Louis Vuitton och Gucci, fann forskarna att "produkter som introducerades under lågkonjunkturen faktiskt visade varumärket långt mer framträdande än de produkter som drogs tillbaka." Detta resulterade i designerhandväskor som märktes mer märkbart än före lågkonjunkturen. han och hans medforskare lanserade studien som svar på rapporter som konsumenterna skymtade bort från högljudda logotyper och påfallande konsumtion på grund av finanskrisen. "Vi frågade," Är det sant? " Eftersom det inte såg ut på gatan. Och vi fann att uppgifterna berättar en mycket annorlunda historia. "

" Vi bestämde oss för att titta på konsumentbeteendet från företagssidan för att se om företagen svarade på alla dessa rapporter av konsumenter som inte längre vill göra en synlig konsumtion. Men inget företag i vår undersökning avtonade saker genom att erbjuda mindre märkbara märkesvaror, säger Nunes.

Dessutom behöll företagen antingen eller höjde omfattningen av logotypade produkter i deras reklam.

Studien fann också:

Om konsumenterna hade krävt färre tydliga varumärkesprodukter under lågkonjunkturen skulle företagen ha svarat med mer diskreta mönster. I stället observerade forskarna exakt motsatsen: Företag som producerades och annonserade varor som fortsatte framträdande visar sina logotyper eller visade dem mer framträdande.

Om lyxvaruproducenter misslyckades med att möta konsumenternas efterfrågan på mindre synliga märkesvaror, skulle lönsamheten ha lidit . Istället verkade moderföretagen i dessa lyxföretag "ha haft goda resultat under den aktuella perioden."

• Lyxväskor, som Louis Vuitton och Gucci, ökade i genomsnitt över sina handväskor.
• Uppgifterna, säger Nunes, "föreslår att dessa företag läser konsumenterna korrekt. Dessa är kunniga företag som verkligen förstår sina kunder. De förstår att de tillgodoser ett visst segment som önskar produkter som används för att signalera sin status. Den önskan går inte bort, även i svåra tider. "
• Nunes co-författade studien med Xavier Drèze, en professor vid UCLA: s Anderson School of Management och USC Marshall School of Business doktorand Young Jee Han. Deras forskning kommer att dyka upp i en kommande fråga om Journal of Consumer Psychology.

I reklam, är galna män ignorera pappa?

Kärlek-smittade konsumenter Omsmycka Produkter Bokstavligen

• Varumärke Kärlek: Så starka, Kunder Lider av Separation ångest

---



Tänk på ditt företag: Scientologi, affärsplanen

Kändisar, kontrovers och rymd utomjordingar. Ja, Scientologi är i nyheterna igen. Den här gången är det tack vare en mycket buzzed om artikeln i New Yorker. Även om du kanske inte prenumererar på deras religiösa övertygelse måste du erkänna att dessa människor vet hur man driver ett företag. kanske inte kan finansiera en kundtjänst för Tom Cruise-kaliber, det finns mycket du kan lära av Scientologys entreprenörsinriktning för att odla ett följande.

(Allmän)



Entreprenörsanda: De flesta medarbetare vill vara i uppladdning

Forskning från University of Phoenix avslöjade att medan nästan 80 procent av de arbetande vuxna tror att de skulle göra en bra chef, är de som idag har ledarpositioner betydligt större självförtroende för sina förmågor. Mer än 90 procent av cheferna, cheferna och cheferna på C-nivå sa att de är eller skulle vara en bra chef jämfört med 72 procent av arbetarna som inte klarar andra.

(Allmän)