För Luxury Brands, är Flaunting Logo Key In Recession

Tänk det bästa sättet att marknadsföra ditt företag under dessa mörka ekonomiska tider är att spela den lågmälda? Tänk om. Enligt ny forskning introducerade ett antal av världens främsta lyxhus ännu mer påtagligt märkesvaror vid lågkonjunkturens höjd i stället för att överge framstående logotyper för mer dämpade mönster.

Författarna fann också inga bevis för att föreslå lyxvaruproducenter toning ner det och föreslår istället att rika konsumenter fortfarande är intresserade av att köpa avancerade artiklar - som designer handväskor - önskar objekt som är långt ifrån subtila.

Forskarnas teori är att konsumenterna använde lyxiga logotyper före lågkonjunkturen för att signalera att de var medlem i den skattemässiga eliten. Under en lågkonjunktur kan konsumenterna försöka signalera att "de trivs fortfarande, och att de gör det bra, trots lågkonjunkturen", säger Joseph Nunes, företagsprofessor vid USC Marshall School of Business. Författarna drog inte bara konsumenterna som fortfarande är intresserade av lyxvarumarknaden, de är villiga att betala premiepriser för sina designvaror.

Använda data som samlats före och i mitten av 2008-2009-konjunkturen från världens främsta lyxvaror tillverkare Louis Vuitton och Gucci, fann forskarna att "produkter som introducerades under lågkonjunkturen faktiskt visade varumärket långt mer framträdande än de produkter som drogs tillbaka." Detta resulterade i designerhandväskor som märktes mer märkbart än före lågkonjunkturen. han och hans medforskare lanserade studien som svar på rapporter som konsumenterna skymtade bort från högljudda logotyper och påfallande konsumtion på grund av finanskrisen. "Vi frågade," Är det sant? " Eftersom det inte såg ut på gatan. Och vi fann att uppgifterna berättar en mycket annorlunda historia. "

" Vi bestämde oss för att titta på konsumentbeteendet från företagssidan för att se om företagen svarade på alla dessa rapporter av konsumenter som inte längre vill göra en synlig konsumtion. Men inget företag i vår undersökning avtonade saker genom att erbjuda mindre märkbara märkesvaror, säger Nunes.

Dessutom behöll företagen antingen eller höjde omfattningen av logotypade produkter i deras reklam.

Studien fann också:

Om konsumenterna hade krävt färre tydliga varumärkesprodukter under lågkonjunkturen skulle företagen ha svarat med mer diskreta mönster. I stället observerade forskarna exakt motsatsen: Företag som producerades och annonserade varor som fortsatte framträdande visar sina logotyper eller visade dem mer framträdande.

Om lyxvaruproducenter misslyckades med att möta konsumenternas efterfrågan på mindre synliga märkesvaror, skulle lönsamheten ha lidit . Istället verkade moderföretagen i dessa lyxföretag "ha haft goda resultat under den aktuella perioden."

• Lyxväskor, som Louis Vuitton och Gucci, ökade i genomsnitt över sina handväskor.
• Uppgifterna, säger Nunes, "föreslår att dessa företag läser konsumenterna korrekt. Dessa är kunniga företag som verkligen förstår sina kunder. De förstår att de tillgodoser ett visst segment som önskar produkter som används för att signalera sin status. Den önskan går inte bort, även i svåra tider. "
• Nunes co-författade studien med Xavier Drèze, en professor vid UCLA: s Anderson School of Management och USC Marshall School of Business doktorand Young Jee Han. Deras forskning kommer att dyka upp i en kommande fråga om Journal of Consumer Psychology.

I reklam, är galna män ignorera pappa?

Kärlek-smittade konsumenter Omsmycka Produkter Bokstavligen

• Varumärke Kärlek: Så starka, Kunder Lider av Separation ångest

---



Hur man berättar om ditt företag suger

Du vet att ditt företag suger när du vaknar en morgon och inser att spänningen har gått ur affären för dig, för dina anställda och för dina kunder, säger Mark Stevens, chef för marknadsföringsföretaget MSCO. Motgiften är att förklara krig mot dig själv. Han borde veta. Det hände honom. "Jag lärde mig det på ett mycket smärtsamt sätt", säger Stevens, som har skrivit 26 böcker om affärer, inklusive den klassiska "Your Marketing Sucks" (Crown Business, 2005).

(Allmän)



Do och don'ts för att välja en URL

Din webbplatsadress kan vara lika viktig som ditt företagsnamn. Att välja rätt betyder att man undviker ovanliga stavningar och onödigt skiljetecken och ser till att du har täckt dina baser. MB-bidragsgivare Chris Prickett ger sin bästa URL-strategi. Jag bor i ett bra hus i ett bra stadsdel. Den enda nackdelen är att gatan är uppkallad efter samhällsplanerarens flickvän, och låt oss bara säga att hon inte är vanlig Jane.

(Allmän)