7 Löneförhandlingsfel (och hur man undviker dem)

Att få ett nytt jobbbjudande eller göra en ny affärsaffär är spännande - men att förhandla? Inte så mycket. Förhandlingsprocessen kan vara nervös, och det är lätt att göra misstag, speciellt om du inte har haft mycket erfarenhet att förhandla. Innan ditt nästa förhandlingsförsök, se till att du håller ögonen på dessa sju vanliga förhandlingsfel.

Saknar förtroende

" Många tycker att de behöver visa ett visst förtroende, som att vara högljudd, djärv eller brazen för att framgångsrikt förhandla om en överenskommelse. Andra anser att mycket erfarenhet krävs för att vara en bra förhandlare. För det mesta tar det bara tålamod och bra gammal förberedelse för att du ska vara lämplig för att hävda ömsesidigt önskvärda villkor, förutse invändningar, och urskilja vad ... motivatorer eller "heta knappar" kommer att resonera med din motståndare, säger Eldonna Lewis-Fernandez, VD för konsult- och utbildningsföretaget Dynamic Vision International och författare till "Think Like a Negotiator" (Amazon Digital Services, 2014).

Lewis-Fernandez tillade att det troende förtroendet också innebär att ha ett hjärta, vilket kan göra oppositionen mindre defensiv och mer sannolikt att överensstämma med dina bestämmelser. Det är emellertid också viktigt att säkerhetskopiera ditt förtroende med solid, välforskad information.

Att tänka på något är inte förhandlingsbart.

Du kanske inte tror att villkoren framför dig är förhandlingsbara, men allt är möjligt med rätt När du tänker som en förhandlare är allt förhandlingsbart! Det är en tankegång du måste driva från för att bli inte bara en bra förhandlare, men en stor, säger Lewis-Fernandez.

Hon tillade att förhandlingarna måste följa flera regler, även om de är förhandlingsbara så länge du kan föreslå ett etiskt, genomförbart och ömsesidigt fördelaktigt alternativ.

Bygga inte relationer först

Förhållande byggnad är nyckeln till en lyckad förhandling, men det går utöver nätverkshändelser där yrkesverksamma delar ut visitkort, säger Lewis-Fernandez. Hennes råd? Sakta ner och skapa riktiga, personliga kontakter med människor och lär dig så mycket som möjligt om dem. Genom att göra det kan du göra förhandlingar mer meningsfulla för alla inblandade.

"Ta reda på något om dem personligen och inte bara deras affärer. Du kan bli förvånad över hur bra du kan utnyttja det du lär dig genom en äkta konversation med någon , Säger Lewis-Fernandez.

Fråga inte vad du vill

Om du inte frågar efter vad du vill har du aldrig möjlighet att få det. Medan motstående avslag är tufft, låter det hålla dig tillbaka under förhandlingar är ett stort misstag.

"I affärer är avslag aldrig personligt. Det är bara en reflektion att du inte presenterade ett lönsamt argument som understryker varför du borde få vad du vill ha. Det är erbjudandet som avvisas, inte du, så behåll känslorna i kontroll och kalibrera ditt tillvägagångssätt, säger Lewis-Fernandez. "Det enda sättet att behärska konsten att hantera avslag, säger Lewis-Fernandez, är att bli avvisad och fortsätt fråga. För det mesta kommer du antingen att få vad du vill eller ett acceptabelt alternativ.

Pratar för mycket

Vid förhandlingar måste du förklara din sida och ge din tonhöjd, men prata för mycket kan faktiskt vara en deal-breaker.

"Det finns ett gammalt ordspråk som säger" Han eller hon som talar nästa förlorar. " När du diskuterar en affär, om du bara slutar prata och bli bekväm med tystnadens besvär, kommer din förmåga att vinna ditt argument, sälja produkten eller få en koncession i förhandlingarna betydligt, säger Lewis-Fernandez. det

En framgångsrik förhandling handlar om mycket mer än att bara få den andra sidan att godkänna dina villkor. Du måste korrekt dokumentera allt som händer under en förhandling för att undvika framtida problem.

"En myriad av problem kan uppstå när villkoren för en affär inte skrivs, för vad du tycker den andra parten sa och vad de tycker du sa kan vara två olika saker", säger Lewis-Fernandez.

Signering utan läser

"

Det moderna livet är snabbt och folk brukar engagera sig i flera saker på en gång, vilket gör det svårt att fokusera och få vissa att skriva under juridiska dokument utan att läsa dem först. Resultatet kan inte vara något annat än katastrofala. Se till att du läser något avtal eller avtal i sin helhet för att du inte bekräftar villkor som du kommer ångra och inte kan ångra, vilket kan orsaka stora problem för din framtid, säger Lewis-Fernandez.

För att undvika framtida problem, Lewis-Fernandez föreslog att man rådde med en kontraktsadvokat att granska kontraktshandlingar eller något som kräver en underskrift.

Ursprungligen publicerad den Företagsnyheter Dagligen

Rekryterare avslöjar mest efterfrågade tekniska färdigheter

Var är anställnings chefer söker efter sina nästa superstar anställda? Det är inte nödvändigtvis resumébunten: Dagens rekryterare skannar sociala medieprofiler för att identifiera och driva branschens högsta talang. "Anställningschefer söker i allt högre grad till [sociala medier] för att få en konkurrensfördel för att identifiera potentiella kandidater och bredda kandidaten pool över alla arbetssektorer ", säger Shon Burton, VD för globalt rekryteringsverktyg HiringSolved.

(Karriär)

Laid Off? 5 steg att flytta framåt

Om du misstänkte att den kom eller det var en total chock, blir det avskedat från ditt jobb aldrig Lätt att hantera. Förlusten av stabilitet kan ge ett allvarligt ekonomiskt, mentalt och känslomässigt slag, och det är naturligt för ditt självförtroende att skaka. En uppsägning är dock inte slutet på din karriär.

(Karriär)