Sociala medias sidodörr beviljar oöverträffad åtkomst
Vill du Marissa Mayer märka dig? Du skulle vara bättre att skicka henne en tweet än att maila henne ditt CV. Yahoo-vd har sagt att företaget får 12 000 återupptag i veckan, vilket gör det osannolikt att dina kommer någonsin att korsa sitt skrivbord. Å andra sidan, bara i förra veckan lovade 11 av Mayers Twitter-anhängare att de skulle göra Yahoo till sin hemsida om den avskyvärda VD erkände dem. Mayer personligen retweeted alla sina önskemål inom en timme. Du gör matematik.
Sidor som Twitter - liksom LinkedIn, Facebook och personliga bloggar - fungerar som gateways till även de mest svår att nå siffrorna. Dessa gateways eller "sidodörrar" nivellerar spelområdet för att få tillgång till nyckelaktörer i alla branscher.
Behöver du mer bevis? Ta Ian Greenleigh, chef för innehåll och social strategi, i Bazaarvoice och författare till den nya boken "Social Media Side Door: Hur man byter gatekeepersna till större tillgång och inflytande" (McGraw Hill). Men 2010 var Greenleigh inte en chef eller en författare; Han var bara en annan kille som letade efter ett jobb i marknadsföring, utan erfarenhet i branschen och en mindre än imponerande CV.
Utnyttjande av hans sociala medier kunniga, Greenleigh tog ut en Facebook-annonsmarknadschef i Austin, Texas. "Jag letar efter ett jobb i nya medier," läste annonsen, "Kan du hjälpa?" Tre veckor - och 200 dollar - senare hade Greenleigh sitt drömjobb med Bazaarvoice, en av de mest konkurrenskraftiga företagen i mjukvaran som en tjänst (SaaS).
Sedan Greenleighs Facebook-jobbsökning har han blivit expert på att bryta ner hinder som omger inflytelserika människor. I en e-postintervju med MobbyBusiness förklarar Greenleigh hur yrkesverksamma kan fördjupa sina karriärer genom att gå igenom sidodörren.
MobbyBusiness: Hitta ett jobb med Facebook-annonser är ett exempel på hur man öppnar sidor för sociala medier. Vad är några andra exempel på hur företagare eller småföretag kan använda sidodörrar för att få tillgång till eller påverka potentiella kunder, konsumenter eller investerare?
Ian Greenleigh: Sociala mediedörrar är ofta dolda i vanlig syn. Om du till exempel träffar en dödsdel som når beslutsfattare för ett potentiellt stort konto, se om de hänger på Twitter och börja engagera sig med dem bit för bit. Om de har företagsbloggar, lämna relevanta, intelligenta kommentarer.
MB: Vem är gatekeepers?
IG: Någon som helst som reglerar tillgången till människor eller makt är en portvakt. Mänskliga gatekeepers kommer i alla former, men är vanligtvis ledande assistenter, rekryterare och HR-proffs, publicister och agenter, och någon annan har till uppgift att minska tillgången till någon annan. Jag försökte påpeka i min bok att gatekeepers inte försöker förstöra din dag. De har ett viktigt jobb att göra, och det är nog ganska oskyldigt. Men i slutändan behöver vi gatekeepers, annars kommer viktiga saker inte att bli gjort. När jag först kom in i företagsvärlden, berättade någon för mig att den näst mest kraftfulla personen i ett visst företag inte har en fin titel eller ett hörnkontor. Det är VD: s verkställande assistent, så se till att vara snäll mot honom eller henne. Det är fortfarande sant, och sociala medier kan hjälpa dig att lära känna - och ibland vinna över - portvaktarna.
MB: Du talar också om digitala dörrmän. Är portvaktare och digitala dörrmän ett i samma?
I.G.: Ja, förutom att digitala dörrmän ibland inte ens vet att de är din enda åtkomstpunkt, och de brukar inte försöka hålla dig ute. De råkar bara ha tillgång till någon du försöker nå och kan sätta dig på den persons radar.
MB: handlar det om antalet sociala medföljare som någon har eller är det mer att det än det?
I.G.: <999999> Nej, långt ifrån det. Tillträde är meningslös utan inflytande. Det är som att kunna prata med någon som inte talar ditt språk och aldrig vill - den interaktionen ger ingenting. Follower count är egentligen bara proxies eller ledtrådar, men de berättar aldrig hela historien. Jag känner till människor som har många tiotusentals anhängare, men arbetar fortfarande med att hitta arbete inom sitt område. Jag känner till personer som har små sociala nätverk, men anses vara mycket inflytelserika. MB:
Ditt Twitter-handtag är @ be3d. Vad betyder det att det är "tredimensionellt" i världen av sociala medier? I.G.:
Människor känner ibland att de behöver spela en roll när de använder sociala medier, och jag förstår helt impulsen. Jag håller också med om att det är vettigt att skräddarsy din användning av ett nätverk till sin "kultur", som att engagera sig mer professionellt på LinkedIn eftersom det är "företagsnätverket". Men jag tror att dessa linjer är extremt flytande och flexibla. I slutändan gillar människor att göra affärer med och anställa människor som de verkligen gillar. Och om din närvaro på sociala medier inte förmedlar en sann känsla av vem du är, lurar du verkligen dig själv av meningsfulla relationer. Så "tredimensionell" betyder det kompletta paketet, inte en kartongutskärning av vem du vill att andra ska tro att du är. MB:
Finns det en socialmediasidör du försöker låsa upp just nu? Kan du berätta för oss om det? I.G.
: Ja, faktiskt, jag har letat efter sidor för sociala medier för att prata möjligheter. Jag har satt upp pågående Twitter-sökningar efter personer som tweetar kombinationer av ord som "letar efter högtalare", "ringa till talare" etc. Det är fantastiskt hur ofta jag hittar något som är värt att titta på. I allmänhet, den som tweets det är en person som jag behöver påverka för att bli utvald, så jag ska försöka starta en konversation och lära mig mer. Det går väldigt bra. Ursprungligen publicerad på MobbyBusiness.
Unga entreprenörer som avslutar företagslivet (och överlevde)
Har du någonsin dagdrömmer om att sluta jobbet för att bli din egen chef? Du är inte ensam: Enligt MBO Partners beräknas det totala antalet självständiga amerikaner i dag 41 miljoner (31 procent av den amerikanska arbetskraften) och förra året rapporterade Fortune att årtusenden i synnerhet börjar fler företag, hanterar större staber och rikta högre vinst än babyboomer entreprenörer.
Vatten i öknen: Hur en resa till brinnande man sparkade min affärsidé
Min familj äger en artesisk vår i South Bruce County, Ontario, Kanada . De unika förhållandena för akvariet infunderar vattnet med hälsosamma mineraler som gör det naturligt alkaliskt och ger det elektrolyter. Vi vill skydda detta ekosystem genom att bara förpacka den mängd vatten som jorden naturligt ger, genom att minimera vår påverkan på miljön och genom att vara en positiv kraft i samhället.
Populära Inlägg