4 Sätt att rekrytera det perfekta försäljningsgruppen

Vill du växa ditt säljteam? Dina säljare är ofta de första personer som nya kunder kommer att associera med ditt företag, så du behöver din säljavdelning för att vara på plats. Att hitta högkvalitativa medarbetare är inte alltid lätt.

Om du har problem med att montera ett team av rockstjärniga försäljningsrepresentanter, kanske du vill omvärdera din rekryteringsstrategi.

Doug Camplejohn, VD för försäljningsprogramvarulösningar, företaget Fliptop, delade dessa fyra tips för att rekrytera det perfekta säljteamet.

1. Intervju alla dina kandidater på en dag. Anställningsförfarandet kan ta veckor eller månader, beroende på hur många positioner du måste fylla. Varför inte kondensera processen till en dag? Camplejohn föreslog att arbeta med en rekryterare och få dem att ställa upp flera kandidater att komma in samma dag, var och en i 30-minuters intervjuer. Incitamentet? Om du hittar rätt personer kan du göra ett erbjudande inom 24 timmar. Detta gynnar både rekryteringsföretaget och anställningschefen.

"Rekryterare, som bara får betalt när du anställer någon, är motiverade att få sina bästa kandidater framför dig den dagen eftersom de vet att det finns en chans [ du kommer] fatta ett beslut snabbt, "sade Cjojojohn. "Det hjälper till att fokusera den anställande chefs tid, eftersom de kan ägna en dag till intervjuer, istället för att sprida dem.

Men när han noterade att dessa snabba rekryteringsmöten kan hjälpa arbetsgivare att odla sina lag snabbt utan att offra kvaliteten, gjorde Camplejohn Föreslå att du fortsätter att rekrytera hela tiden i bakgrunden.

Redaktörens anmärkning: Letar du efter information om rekryteringsprogram? Använd frågeformuläret nedan och våra leverantörspartners kontaktar dig för att ge dig den information du behöver:

2. Dubbla upp på intervjuare. Att ha flera intervjuare i rummet på en gång kan ha flera fördelar. För det förkortar det intervjuprocessen. Det ökar också belastningen hos anställningsledare.

"Du kan få en bra rytm som går där en intervjuare ställer frågor, medan den andra tar anteckningar och fokuserar på intervjuarnas reaktioner, säger Camplejohn.

En annan stor fördel att ha flera intervjuer samtidigt: Det ger arbetsgivare en bättre möjlighet ty för att ge kandidater ärlig feedback. Camplejohn rådde att anställa chefer för att ha en öppen diskussion om intervjun framför kandidaten som om de inte var i rummet. Det kan tyckas konstigt, men kandidater uppskattar godheten, sa han. "Det är en mycket mer ärlig process än att säga ditt tack och sedan avvisa någon via e-post eller genom en rekryterare," sa han. "Även kandidater som vi har vidarebefordrat har kommenterat hur uppfriskande processen är och bad om att hålla kontakten."

3. Fokus på kompetens, inte erfarenhet.

Arbetslivserfarenhet och utbildning är två mycket viktiga saker när det gäller jobbjakt, men Camplejohn sa att det verkligen handlar om råa smärtar, hunger och förmågan att göra saker gjort. "A oförskämd prospektör som är en bra kommunikatör och kan hantera invändningar är sannolikt att vara en bra försäljningsutvecklingsrepresentant, oavsett bakgrund, säger han.

Så hur vet du att du har hittat en kandidat med dessa råkunskaper? Camplejohn sa att fråga sig om du skulle betrakta dem som ett "försäljningsdjur" (det vill säga kan du tänka dig att de lossnar och låta dem göra vad de behöver för att få saker gjorda? "[Det är också] om ferreting ut i intervjun bearbetar vad de åstadkom på egen hand, i motsats till att bara vara på rätt ställe och rätt tid med bra människor runt dem, säger han.

4. Sätt kandidater till testet. Jag letar efter säljare, du letar efter personer som kommer att sälja ditt företag till kunder. Varför inte prova dem på förmågan att göra just det?

"Vi brukade ha säljare pitch oss deras nuvarande företag," Camplejohn sagt. "Det visade sig att vissa människor, men de flesta är bra presentanter. Genom att be dem ge [vårt företags] tonhöjd ser vi hur bra de är i förberedelser, pratar om ämnen som de inte känner till och ger ärliga svar istället för att göra löften de inte kan behålla. "

Du kan självklart inte förvänta dig kandidater att veta alla svaren, sade han, men du kan se hur de kommunicerar och hanterar tryck - viktiga färdigheter som alla på ditt ideala säljteam behöver. Ursprungligen publicerad den

Företagsnyheter Dagligen

.

---

Ledarskapslektioner: Lita på dina människor och fråga dina antaganden

Det finns inget "rätt" sätt att leda ett företag. Dagens ledare har mycket visdom att ge om att hantera den moderna arbetskraften, eftersom var och en närmar sig ledarskap på sitt eget unika sätt. Varje vecka kommer Mobby Business att dela en ledarskapsläsning från en framgångsrik företagsägare eller verkställande direktör.

(Ledarskap)

Hantering av äldre anställda? Ledarskapstips för unga chefer

Grattis! Du har blivit främjad till ledarställning bara några år i din karriär. Du är nu ansvarig för att hantera ett team av anställda och genomföra viktigt strategiskt arbete för ditt företag. Men som en ung chef, vad gör du om några av dina direkta rapporter är äldre - och potentiellt mer erfarna - än du?

(Ledarskap)