Digital annonseringssucces är ett rörligt mål
Men inte bara någon rörelse kommer att göra. Konsumenter som ser online-annonser där den produkt som säljs ändrar riktningen när den flyttas över skärmen är mer sannolikt att uppfatta produkten som nyskapande, enligt en studie som ska publiceras i en kommande fråga från Journal of Marketing.
Denna uppfattning är avgörande för att forskningen visar att produkter som ses som innovativa omtalas snabbare av konsumenterna och genererar högre vinster. "
" "Psykologiskt förväntar vi oss inte att livliga föremål kan ändra riktningar", säger Arun Lakshmanan, en av studieens författare och en biträdande professor i marknadsföring vid University of Buffalo School of Management, sade i ett uttalande. "Som ett resultat, när vi ser någonting göra det i en annons, står det ut som atypiskt och får oss att döma om produktens nyhet, utan att ens tänka på det."
För forskningen hade forskare mer än 740 konsumenter ser fiktiva onlineannonser för en mängd olika produkter, inklusive tabletter, smartphones och kameror. Studiens författare övervakade deras uppmärksamhet och fick dem att räkna med hur innovativa de trodde att produkten var.
Resultaten visade att annonser där produkten ändrats, definierad i reklam som kinetisk egenskap, påverkade uppfattningar om innovation mer än statiska annonser eller annonser med andra rörliga delar.
"Vi fann att dynamiska annonser är mer uppmärksamma än statiska annonser", säger Lakshmanan. "Men för att påverka konsumenternas uppfattningar om produktnyheten är inte tillräckligt med uppmärksamhet."
Studiens författare upptäckte att effekten av annonser med saker som ändrar riktningen är störst i produkter där små förbättringar har gjorts, i motsats till radikala förändringar , och de inom snabbindustrier som teknik och mode.
"Majoriteten av nya produkter är varumärketillägg eller produkter med inkrementella förändringar från tidigare versioner", säger Lakshmanan. "För marknadsförare, särskilt de som arbetar med mindre företag och lågbudgetmärken, erbjuder kinetisk egendom en robust, subtil och kraftfull mekanism för att kommunicera produktinnovation och påverka konsumenternas attityder."
Marknadsförare måste vara försiktiga var och när de använder dessa typer av annonser, dock. Studiens författare fann att effekten av riktningsändrade onlineannonser minskar när konsumenter tittar på flera animerade annonser i rad eller såg en annons med för många rörliga element.
Forskarna rekommenderar annonsörer att använda beteendemålning för att bestämma när och var att placera animerade annonser för att maximera deras effektivitet.
Studien var medförfattare av Junghan Kim, en doktorand vid Buffalo University.
Allmänna ansvarsförsäkringar: 3 Kostsamma misstag att undvika
Allmän ansvarsförsäkring är en viktig aspekt av att driva ett företag. Att ha denna policy skyddar dig mot många av de gemensamma riskerna som är förknippade med företagsägarskap, såsom personskada och egendomsskada. Men om du inte tar tid att noggrant granska och lära dig om dina specifika täckningsvillkor, kan du sluta lära dig den svåra vägen att det kallas "allmänt" ansvar av en anledning.
Staten för småföretag: Missouri
Som ett led i vårt årliga projekt "The State of Small Business" planerar Mobby Business att rapportera om småföretagsklimatet i alla stater i Amerika . I denna avgång frågade vi några av Missouris mer än en halv miljon småföretagare om utmaningarna och möjligheterna att fungera i deras stat. Här är vad de hade att säga.
Populära Inlägg