Bakom affärsplanen: Front Row Education, Inc.
Sidharth Kakkar och Alex Kurilin visste att det måste finnas ett bättre sätt för studenter att lära sig. Efter att ha observerat klasser i offentliga skoldistrikt i Chicago och Baltimore utvecklade duoden Front Row Educations datatyrd läroplan och lanserade den i tre klassrum 2013 med en "lära i egen takt" -filosofi. Nästan tre år senare är Front Row Education ett internationellt inlärningsverktyg i 20 länder, med närvaro i 1 av 5 grundskolor och mellanskolor i USA. Kakkar berättade för Mobby Business om sin erfarenhet att grunda och växa Front Row Education och vad som krävs för att hålla sig till den moderna studentens behov.
Mobby Business: Vilken tjänst ger din verksamhet?
Sidharth Kakkar: Front Row Education Inc. gör adaptiva, gamendata och datastyrda utbildningsprogram för klassrum som K-8 studenter använder för att lära sig i sin egen takt. Inom dessa klassrum är studenter som i förväg utövar material som är svårare, medan studenter som står bakom får verktyg som fyller i luckorna i deras kunskaper. För lärare tillhandahåller Front Row data som hjälper dem att anpassa sig till sina elevernas behov i realtid, vilket gör att ingen student är kvar.
MB: Hur länge har du varit i affärer?
SK: Min medgrundare, Alex Kurilin , och Ilaunched Front Row 2013 efter att ha tillbringat en månad i innerstadskolor, lärde sig om hur ett traditionellt klassrum kan göra det svårt för elever att lära sig och för lärare att undervisa. Vi skulle absorbera allt vi kunde i klassrummet och gå hem hemma och bygga tekniken bakom Front Row. Vi lanserade i början av 2013-skolåret med bara tre klassrum i två skolor och har sedan dess blivit mycket vuxna. Idag används Front Row i 1 av 5 grundskolor och mellanskolor över USA, tillsammans med 20 länder globalt.
MB: Började du med en formell affärsplan? Om inte, hur lagde du grunden för ditt företag?
S.K.: Vi bygger verksamheten väldigt iterativt, så vi började inte med en traditionell affärsplan. Alla bra produkter löser ett problem, och för oss började resan med att verkligen förstå det problem vi skulle lösa. Vi gjorde det genom att spendera mycket tid i klassrum i Baltimore och Chicago. Där såg vi hur lärare lär och hur studenter lär sig, och vilka delar av det som bara inte fungerar lika bra som de borde. Till exempel, när en lärare står framför ett klassrum på 30 barn och ger en föreläsning, efter en stund börjar en stor majoritet av eleverna få problem att följa med. Medan läraren betyder bra och undervisar till betygsnivån, arbetar många bara inte på den nivån än. Denna tid spenderas är en försvunnen möjlighet för de studenterna. Vi började med att lösa det problemet: hur man ser till att eleverna kan lära sig på egen nivå när en lärare inte kan ge dem en-mot-en uppmärksamhet. Sedan arbetade vi med verktyg för lärare och administratörer, och så vidare, lösa problem när vi stötte på dem.
MB: Hur finansierade du dina insatser, både i början och när din verksamhet växte?
SK: Inledningsvis använde Alex och jag bara våra besparingar för att utveckla den första versionen. Då vi närmade oss lanseringen fick vi 100 000 dollar i fröfinansiering från en inkubator kallad Imagine K12. Vi fick också lite otroligt mentorskap och hjälp som vi lanserade, vilket var ovärderligt. Omkring sex månader efter lanseringen fick vi lite mer finansiering - cirka 1,3 miljoner dollar för att bygga upp tanken vidare. När vi fortsatte att växa och nå fler skolor, höjde vi ytterligare 5,3 miljoner dollar per år senare för att arbeta på fler delar av vår produkt och bygga ut ett mer robust lag.
MB: Hur mycket investerade du personligen?
S.K.: Ärligt talat, inte mycket. Kanske under $ 2500. Vad som är riktigt lyckat med att starta ett mjukvaruföretag är att du inte behöver mycket utrustning, och du har inte mycket överhuvudtaget. Det är inte som om vi behövde köpa citroner och en struktur för vår citronad stand; vi behövde bara arbetsdatorer och förmågan att designa programvara och skriva kod, som vi redan hade. Vi använde våra egna datorer, hade inte ett kontor först och använde inte några advokater. Vi införlivade oss med en registrerad agent, så det hade några avgifter, och så småningom fick vi ett riktigt billigt kontor. Och vi hade ett par flygningar, men stannade med vänner när vi gick till skolorna i Baltimore och Chicago.
MB: Är din verksamhet idag vad du ursprungligen tänkte i början eller har det förändrats betydligt över tiden ?
SK: Det ändras varje månad, eftersom vi ständigt tänker på nya sätt att uppfinna och öka värdet, som jag tror att de flesta företag gör. Det finns många små förändringar i hur verksamheten fungerar dagligen, veckovis och månadsvis, vilket innebär stora förändringar över kvartaler eller år. Hur vi närmar oss byggverktyg för våra lärare och studenter har förändrats, hur vi säljer till skolor har förändrats och hur vi driver företaget har förändrats. Anpassningsbarhet är absolut nödvändig för att starta och bygga ett företag.
MB: Vilka lärdomar har du lärt dig? Är det något du skulle ha gjort annorlunda?
S.K.: Ton! Här är de största:
Det finns aldrig ett "slut state". Om du ser din produkt som har nått sitt slutliga tillstånd, kommer du inte att uppfinna. Om du visar din affärsmodell när du har nått sitt slutliga tillstånd, kommer du inte att uppfinna. Om du ser din företagsstruktur som att ha nått sitt slutliga tillstånd, kommer du inte att uppfinna. Allting är alltid ett pågående arbete; Det finns alltid sätt att förbättra och avancera.
Obsess över vad dina kunder tycker. Vi har vuxit till hundratusentals lärare och miljontals studenter och jag läser fortfarande varje e-post som kommer från någon kund - om de betalar eller inte. Jag bryr mig mycket om vad de tycker, och jag letar alltid efter att göra livet enklare.
MB: Vad var de viktigaste faktorerna som bidrog till din framgång?
SK: Obsession med att bygga en bra produkt, hitta och övertygande fantastiska människor att gå med i vårt team, ägna stor uppmärksamhet åt våra kunder och ständigt anpassa strategin.
MB: Vad är nästa steg du vill ta som företagare? Hur ser du dig själv uppnå dessa mål?
S.K .: Vi vill fortsätta att växa och tjäna fler lärare och studenter och vill se till att vi hjälper dem att lära sig med de bästa verktygen som är möjliga. Det betyder att vi gör samma saker som vi har gjort: uppmärksamma våra kunder och bygga en produkt som de kommer att älska. Det blir allt svårare, som kundbasen växer, men det är en utmaning som vi är passionerade inför.
MB: Vad är ditt bästa råd till någon med en bra affärsidé som är redo att ge den en skott?
SK: Det största rådet skulle vara att vara tålamod. Nästan allt tar längre tid än vad du vill, och det är okej. Du vill också lämna dig massor av tid, eftersom vissa saker oundvikligen kommer att gå fel. Med tillräcklig tid och ansträngning kan du göra ditt företag lyckat.
Ditchpen och papper: Bästa notera-Ta Apps för det nya året
Att rensa skrivbordet i bärbara datorer och pappersbunkar är miljövänligt, blir av med röran, och det är uppriktigt att hela din verksamhet ser modernare ut. Om du är en entreprenör vet du hur viktigt det är att förändras med tiden, och dagstidningen på pappersbliken är officiellt över. Om du är redo att ta språnget från att skribba i en komposition bok att notera Microsoft OneNote ( Gratis) Microsoft OneNote är utan tvekan den mest robusta noterings- och organisationsappen där ute och vi rekommenderar starkt det för företagare och företagare.
Familj: Den viktigaste ingrediensen till framgång vid vår kaffefranchise
Familjärenden. Det är inte något jag lärde mig som VD, professionell eller student, men som en ung man växer upp under ledning av två av världens bästa ledare: min mamma och pappa. Den visdom som de förmedlade mig i ung ålder är ovärderlig och något jag bär med mig idag. Min far byggde egen verksamhet under åren.
Populära Inlägg