Växling: Startstrategin som kan vara rätt för dig

När en ny teknik eller produkt lanseras, kan företagare typiskt välja att marknadsföra det på egen hand eller samarbeta med andra som har mer kompetens inom området. Ny forskning tyder dock på att det bästa tillvägagångssättet kan vara en kombination av båda.

Istället för att bestämma mellan en egen kommersialisering eller partnerskaps- / licensstrategi när de gör sig redo för att få sin nya skapelse till marknaden bör företagare överväga en "switchback" -metod som gör det möjligt för dem att byta från en till en annan, enligt en studie som nyligen publicerats i Research Policy Journal.

"Många startsidor försöker konkurrera direkt på produktmarknaden, men saknar tillgångar som krävs för att göra så effektivt, och andra vill arbeta med partners för att få sin produkt på marknaden, men hitta hinder för ett kooperativt tillvägagångssätt, säger Matt Marx, en av studieens författare och en professor vid MIT Sloan School of Management, i ett uttalande "Det visar sig att det bästa strategiska valet kan vara mindre okomplicerat än vi trodde - och involvera sekvensering av de båda tillvägagångssätten."

Forskarna jämför denna strategi med en som många klättrare tar w höna skalar ett berg. I stället för att försöka gå rakt upp, bygger vissa klättrare en omkoppling som gör att de kan röra sig sidled uppför lutningen. Marx sa att med detta tillvägagångssätt finns det tider att klättrare även måste backtracka eller röra sig i motsatt riktning innan de startar backen igen.

"På samma sätt föreslår vi att företagare strävar efter en viss kommersialiseringsstrategi men står inför hinder för Genom att genomföra sin ideala strategi kan man bygga en strategisk omkoppling, skrev forskarens författare. "I detta tillvägagångssätt följer de en ideell strategi - men endast tillfälligt - för att så småningom möjliggöra sin ideala strategi." författare noterar att detta skiljer sig från en pivotstrategi, där startsidor försöker olika metoder i ett test-och-fel-läge, eftersom när du använder en omkopplingsstrategi ändrar du riktningar på grund av din framgång, inte ett fel.

"I en switchback, båda strategierna planeras som en sekvens och den senare strategin beror kritiskt på att ha implementerat den tidigare ", skrev forskarens författare.

Ett verkligt exempel på denna strategi är uppstarten FINsix, som utvecklade en "brickless" laptop laddare. Studiens författare sa att även om produkten var idealisk för en partnerstrategi med bärbara datortillverkare, saknade FINsix förhandlingsstyrka och patent att förhandla med större företag. Så istället bestämde företaget sig för att tillverka laddaren själv, med planer på att kunna byta till en samarbetsstrategi när den hade byggt upp ett rykte.

Omvänt sa forskarna att det startade läkemedelsföretaget Genentech började med en kooperativ licensering och Senare byttes till en självkommersialiseringsstrategi efter det att de komplementära tillgångarna behövde bli ett integrerat läkemedelsföretag.

"[Växeln] blev möjlig endast senare då företaget utvecklade erfarenhet av att navigera i kliniska prövningar och färdigheter i marknadsföring och försäljning ", skrev forskarens författare.

När man överväger en återkopplingsmetod, finns det flera faktorer som företagare måste titta på innan de bestämmer vilken väg att ta först, sa Marx. Startups måste först avgöra hur svårt det är att tillverka och marknadsföra sin produkt på egen hand. Marx sa att om en igångsättning inte har alla nödvändiga kompletterande tillgångar, såsom plattformsteknik eller expertis inom distributions- eller myndighetsgodkännande, kan företaget behöva bedriva partnerskap i början.

De entreprenörer som tänker på att börja med licensiering måste överväga huruvida de har tillräckligt förhandlingsförmåga för att få ett tilltalande avtal, enligt forskningen. Om de inte gör det kan de behöva starta på egen hand.

Marx anser att undersökningen visar att startstrategier inte behöver vara en eller en proposition, eftersom det inte finns någon ensam plan som garanterar framgång.

"Istället för att se dessa utmaningar som oföränderliga hinder som bestämmer en permanent strategi bör entreprenörer vidta åtgärder som kan förändra dessa yttre hinder och möjliggöra den ideala strategin i framtiden", sa Marx. "Omkopplingsmetoden är mindre direkt, men den kan ge bästa möjliga chans till långsiktig framgång."

Studien var medförfattad av David Hsu, professor vid University of Pennsylvania Wharton School.

My Passion for Clean Water Advocacy Katapulted My Business

Min man Don och jag blev passionerade för att ge säkert dricksvatten tillbaka på 1980-talet. Vid den tiden varnade vår lokala månatliga vattenräkning gravid kvinna och spädbarn under sex månader för att inte dricka vattnet. Dessutom bodde vi nära Rocky Mountain Arsenal, en utsedd Superfund-plats där 600 dokumenterade kemikalier förorenade det lokala grundvattnet.

(Företag)

Negativ, men artig, Online recensioner är inte så dåliga för företag

Inte alla negativa recensioner har samma skadliga effekt, men nya studier tyder på. Online negativa recensioner som kompenseras av en artighet faktor kan faktiskt hjälpa till att sälja produkter och tjänster och öka varumärkesuppfattningen, enligt en studie i Journal of Consumer Research. I en serie av fem experiment undersökte studieens författare hur det var en märkning av artighet i en negativ produktbedömning som påverkade bilden av både granskaren och produkt.

(Företag)