Varför nervösa förhandlare har en kant
Du kanske vill Tänk två gånger om att spela det lugnt och samlas i förhandlingsprocessen. Ny forskning tyder på att nerver faktiskt kan hjälpa människor att få en hel del när de förhandlar.
Men nyckeln till att få en hel del beror på huruvida arbetare och företagsägare ser fram emot förhandlingsprocessen.
"Det vänder ut att effekten beror på om du är någon som fruktar eller ser fram emot att förhandla, säger Ashley Brown från Sloan School of Management vid Massachusetts Institute of Technology. "Det är inte inneboende skadligt." För att bevisa detta, gjorde brunt och kollegorforskare Jared Curhan också av Sloan School of Management två experiment som undersökte hur deltagarna utförde i förhandlingar. I det första experimentet bad deltagarna om att förhandla priset på en bil medan de gick på en löpband. I ett andra experiment blev deltagarna ombedda att förhandla om ett kompensationspaket för anställda.
Deltagare som såg fram emot förhandlingsprocessen var mer benägna att vara nöjda med resultaten även med en ökad hjärtfrekvens. Å andra sidan var deltagare som inte såg fram emot förhandlingar mindre nöjda i sina förhandlingar efter att ha hanterat en ökad hjärtfrekvens. Forskarna säger att detta beror på att psykologisk upphetsning från en träning eller annan händelse kan förstora de känslor som människor har gått in i förhandlingsprocessen. Det betyder att arbetare och andra yrkesverksamma kan antingen ha negativa och positiva känslor förstärkta av psykologiska upphetsningar. "
" "Vi spekulerar på att denna polariserande effekt av fysiologisk upphetsning är mer tillämplig i andra sammanhang som talsamtal, konkurrenssport eller testprestanda , för att nämna några, säger Brown.
Forskningen kommer att publiceras i Psychological Science, en tidskrift från Association for Psychological Science.
Ursprungligen publicerad på MobbyBusiness.
Vad gör amerikanska millennials tick?
ÄR din verksamhet redo att tillgodose nästa generation? Demograferna kallar denna kohort tusenårig generation. Marknadsförare behöver förstå deras behov, smaker och beteenden, föreslår en landmärkeundersökning. Född mellan 1981 och 1991, enligt Pew Research, årtusenden överstiger de åldrande baby boomersna och är tre gånger större än den generation som följer.
De lyckligaste städerna att arbeta i
Medan städerna Miami, Worcester, Mass. och Oklahoma City, Okla., kanske inte har mycket gemensamt geografiskt, delar arbetare i dessa städer en önskad ära. Det beror på att de städerna tog hem högsta anmärkningar på listan över de lyckligaste städerna för människor att arbeta i, enligt det rådande forumet för sysselsättningsrådgivning CareerBliss.
Populära Inlägg